小游戏 是岛屿还是新大陆？

　　可以确定的是，在一段时间内，小游戏都将会是增量市场。

　　1835年的11月19日，500名毛利人登陆了新西兰以东500英里的查塔姆群岛，血洗和俘虏了岛上的莫里奥里人——后者几乎处于原始状态，毫无还手之力。

　　而在不到千年前，他们的祖先却都是跨海而来的波利尼西亚农民，只是流落在贫瘠的查塔姆群岛上的莫里奥里人，相比居住在微型大陆新西兰上的毛利人，严重退化了。

　　不过，无论是毛利人还是莫里奥里人，都只是人类历史长河中的小浪花。体量决定未来的发展上限，就如同地理大发现，哥伦布曾探索的新大陆，最终决定了世界的走向。这一点在经济学上同样适用，追逐风口的创业者，像无畏又贪婪的航海家，总期盼自己所探索的是一片广袤的大陆，而非狭小的岛屿。

　　游戏行业就是这样一个不断开拓新版图的市场，从红白机、小霸王，到PC端的单机游戏和大型网络游戏，电子游戏的类型不断增多，页游一度快速发展却最终又迅速放缓，手游却随着智能手机的普及，占了半边天。

　　据统计分析网站Newzoo预测，2018年全球游戏产业的收入将达到1379亿美元，其中手游市场将占据收入的51%，高达703亿美元，同比增长26.8%。中国作为全球最大的游戏市场，收入将达到379亿美元，手游的占比和增速又明显高于世界平均水平。

　　在国内，腾讯和网易几乎垄断了主流手机游戏市场，且腾讯明显较为优势，但竞争是在APP上铺开，如同一片土地上的内战。2017年的12月28日，微信小游戏上线，2018年的4月4日正式对第三方进行开放接入。新的游戏平台的出现，则带来完全不同的意义——作为相对独立的游戏平台，微信小游戏将成为游戏产业下的独立品类，也意味着全新的蓝海。那么，这片市场会有多大？又会给游戏行业带来怎么样的冲击？以及创业者最关心的，小游戏会怎么赚钱呢？

　　第一桶金

　　有人还在思考，有人已经捞取了第一桶金。

　　在7月初的第七届微信公开课上，小游戏第一次成为独立专场。时值小游戏开放100天，已经涌现了不少优秀的小游戏，如北京豪腾嘉科开发的《海盗来了》，日活峰值达到2000万，月流水超过1亿元。

　　微信小游戏产品总监李卿介绍，截至7月9日，已经有超过2000款的小游戏上线。作为微信小程序的子集，小游戏出现之初，同样面临商业化应用的挑战。李卿坦言，初期他和团队也不太清楚小游戏该如何盈利。而在百日之后，小游戏的界限和运营、盈利模式都在逐渐清晰。

　　电子游戏的发展，其类型和商业模式与相应的载体密不可分。在游戏机时代，如《超级玛丽》等经典游戏，是靠出售硬件和卡带盈利。进入PC时代，鼠标、键盘成为主要的控制器。《CS反恐精英》等新类型游戏出现，主机下载、游戏光盘、基于时长付费成为新的商业模式。在APP游戏随着智能手机的普及而风行后，基于手机硬件的触屏、重力感应、VR等技术出现，产生了《水果忍者》、《Pokemon Go》等新类型的手游，广告和内置付费成为新的商业模式。

　　小游戏应归于手游之列，但不同于APP手机游戏。小游戏和小程序一样，依存于微信，在微信中打开，其开发基于微信官方开放的API，但也受到微信平台的限制。另一方面，微信作为主流社交工具的属性，以及小程序碎片化、去中心化、即用即走的初衷，让小游戏的玩法和运营也明显区别于APP手游。

　　谈到小游戏，很多人的第一印象就是“轻量”，最初只支持4MB的内存，使得小游戏的类型受到极大的限制，休闲类游戏成为了小游戏的主流。但这也让小游戏的开发较之APP开发要容易的多（同理，APP手游也比端游开发的难度小），上线15天日活突破100万的《热血大灌篮》就是一个典型的例子，其开发者武汉雷龙网络科技有限公司CEO胡斌介绍，团队只有4个人，6周便完成了游戏上线。“传统手游的开发，团队动辄几十人，存在大量痛点。比如除了开发游戏本身的玩法，还需要做很多的数据统计，进行机型适配，包括安卓、IOS不同版本的开发，以及不同的SDK和渠道的接入，开发节奏慢，而小游戏的开发让很多痛点都消失了。” 胡斌说，大量的功能，如数据统计（次日留存、每日时长等）、排行榜、机型适配和版本发布等，都由微信官方提供，小游戏团队可以做到敏捷开发。

　　另一方面，由于不存在类似中心化的APP Store，且依托于日活用户10.3亿的微信平台，小游戏的传播方式更注重利用流量和社交来传播。北京豪腾嘉科CEO曹晓刚认为，小游戏和APP游戏的重要区别就在于，微信是社交环境。“很多时候用户有非常强烈的诉求，就是我通过什么样的产品在微信内能够认识新的朋友，这是我们整个社交游戏研发核心的一个诉求。”社交玩法设计中，分享率（分享的人数和次数）和成功率（分享的转化率）是两个重要指标，简单有趣的玩法更适合小游戏碎片化的特征。在刺激分享的设计上，也要注意保持游戏平衡性，基于地理位置、真实ID、聊天系统的交互方式，都能增强游戏的社交性。在微信生态内，流量的体系已经趋于完善，当小游戏的质量足以支撑留存率，社交玩法设计足以支撑分享率和成功率，通过买量或者合作流量的方式启动（广告采买和小游戏跳转也是重要的流量来源），一个爆款的小游戏就出现了。

　　敏捷开发、社交玩法、快速迭代，下一步就是商业变现。在微信公开课小游戏专场上，微信官方宣布，开放安卓道具内购与广告组件的商业转化渠道，并提供了扶持政策。目前，在广告分成上，日流水低于10万的小游戏，与微信平台的分成为5：5，高于10万的小游戏分成则为3：7，微信平台抽走70%；道具内购目前仅限于安卓系统用户，小游戏开发商与微信平台放的分成为6：4，月流水低于50万的小游戏则享受扶持政策不抽取分成。可以想见的是，广告的开放会让小游戏的变现能力爆增，而且天然适配社交属性的微信。“广告也是小游戏的一部分。” 李卿说。

　　矿有多大？

　　小游戏的前景如何，或许是最让人着迷又不确定的事情。

　　目前小程序生态的开发者已经超过150万，而随着其他游戏市场的竞争加剧和逐渐饱和，大量游戏公司和开发者也涌入小游戏淘金。游戏就是对人类时间的占有，小游戏也不例外。即使其对碎片化时间明显更高的利用效率，但对整个游戏市场来说也只是增量。但毫无疑问，会冲击一部分原有的游戏产业。

　　未来，休闲类游戏将首当其冲。腾讯游戏最初的兴起就源于在棋牌类游戏上的突破，携两亿QQ用户的腾讯游戏在极短的时间内就击败了曾经是领头羊位置的联众，而10.3亿日活用户的微信小游戏平台，无疑能将这个优势发挥的更大。

　　这一趋势包括腾讯游戏自身都无法逆转。《腾讯桌球》是早在PC端时就接近成熟的经典游戏，移植在APP端也曾取得过不错的成绩，但现在来看，小游戏会是更适合它的平台。腾讯游戏光子蜡笔工作室总经理王旭新介绍，在以社交为核心对其进行小游戏化改造后，《腾讯桌球》上线50天，最高达到日活520万，月广告流水收入达到千万元级。“对于小游戏来说的话，用户是一种碎片化的，而且当前来看，是比较适合轻度和休闲类的游戏。” 王旭新说。

　　不过，小游戏并不仅限于轻度休闲类游戏，实际上，游戏品类的发展是和硬件及平台的发展分不开的。7月初，小游戏开放关系链、分包加载、防沉迷、游戏圈等30多个能力，以及200多个API接口，其中新的8MB代码包容量配合分包加载能力，意味着可以支持原本两倍以上容量的小游戏。而随着硬件、微信版本和5G等的发展，未来的容量无疑会更大，这也意味着，小游戏将可以容纳更多的游戏类型，就像手游也是由最初简单的棋牌类游戏，直到目前热门的MOBA和吃鸡类手游。实际端倪已经初显，如BBQ工作室开发的《野蛮人大作战》，就是小游戏中少见的即时对战类游戏（2V2V2）。

　　虽然很难想象，用微信小游戏玩一局半小时的吃鸡会是什么样的体验，毕竟这会严重影响微信的通讯功能。但可以确定的是，在一段时间内，小游戏都将会是增量市场。目前来看，在本年度内小游戏的收入就有望达到百亿元级。

　　因此，小游戏之于小程序的重要性，就像小程序之于微信，不仅仅可以增强用户黏性，还会成为“现金牛”的潜力，将是微信生态的重要组成部分。

　　在生态建设的初期，免不了的是野蛮生长带来的阵痛。同一款游戏有不同的硬件和平台版本很常见，如棋牌类游戏几乎可用于所有平台，《穿越火线》和《绝地求生》也从PC移植成为了手游，不改变核心玩法而只进行操作兼容，可以利用IP低风险地让游戏快速上线，《腾讯桌球》就是PC端到APP，再到小游戏的成功案例。但小游戏的轻量化和敏捷开发，也给抄袭者带了了机会。几个月前被微信封禁的《冒险资本家》，就抄袭自Facebook年度instant Game大奖游戏《AdVenture Capitalist》。据游戏媒体GameLook报道，目前为数不少的小游戏，存在部分或全部抄袭的现象，如《海盗来了》玩法类似以色列游戏公司Jerry Butoon Games出品的《Pirate Kings》，《热血大灌篮》类似APP游戏《Bouncy Hoops》。

　　对于游戏平台而言，健康可持续的生态应该鼓励内容原创，开发适合平台类型玩法的新游戏，毕竟微信本身的平台、用户群体等，都有明显的独特性，但在商业利益驱动下，同样有不规范的开发者。因此，对微信而言，如何运营好微信小游戏生态，将是影响小游戏发展的重要挑战。

　　5月4日，小游戏正式发布了《小游戏原创措施》，鼓励创新和侵权保护。在第七届微信公开课小游戏专场上，微信小游戏产品经理黄咪咪表示，小游戏会有名称保护、开放投诉通道、提审阶段技术对比和信用分四大原创保护措施，对于创意抄袭会引导双方沟通或司法裁决，并严格打击分享滥用的情况。7月19日，在微信公众号页面底部，新增了侵权投诉的选项。据了解，多次侵权的同一主体或小游戏，将会被加重处理并纳入黑名单。

　　作为新生事物，小游戏的前景如何，能否从岛屿成长为大陆，不仅是商业潜力的问题，也需要平台和参与者的共同成长。

　　文/李昊原

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