上海钢联：钢铁行业B2B 领先企业

　　即将登陆创业板的上海钢联电子商务有限公司（下称上海钢联；代码300226），从成立之初即致力于向客户提供钢铁行业及钢铁行业关系密切的能源、矿业和有色金属等行业的市场基础信息和行业深度服务，并在此基础上向客户提供企业宣传推广、商情发布和搜索、会务培训等增值服务。

　　公司所运营的“我的钢铁”网是我国钢铁及相关行业商业信息服务页面访问量最大、网站用户量最多、网站访问时间最长的互联网平台。公司计划用IPO募集的资金发展“我的钢铁”网综合平台升级项目和Mysteel大宗商品研究院项目。项目建设完成后，预计将新增营业收入2.68亿元，新增净利润4532万元，投资效益凸显。

　　网站人气居行业第一

　　上海钢联在钢铁及相关行业商业信息方面具有采集渠道丰富、采集范围广、采集深度深、信息准确度高等优势。公司2010年末拥有682名信息采集人员，占员工总数的85%。信息采集人员通过公司的呼叫中心每日向3000多家单位，才接采集和更新全国60多个城市的钢铁等相关产品的市场交易信息。同时，公司信息采集和客户服务人员还通过电话、邮件、拜访、现场活动等多种形式与29.32万家注册会员保持着长期、有效、频繁的沟通。2010年12月，公司每个工作日平均发布和更新的行情数量为4086条。

　　网站访问量是电子商务运营商为客户提供宣传推广服务和其他增值商务服务的基础。根据Alexa的监测结果，在国内钢铁行业的B2B电子商务网站里，“我的钢铁”网的平均页面访问量是第二名“兰格钢铁网”的2.13倍；网站用户量是第二名钢之家的3.49倍。根据Alexa的监测结果，在国内行业垂直B2B电子商务网站里，“我的钢铁”网的平均页面访问量是第二名“中国化工网”的2.08倍；网站用户量是第二名中国建材网的1.14倍。而根据中国互联网协会的中国网站排名网提供的监测结果，在中国钢铁行业B2B电子商务平台中，“我的钢铁”网的网站流量排名位居第一。

　　市场需求广阔

　　B2B电子商务可划分为综合类和行业垂直类两类。我国是钢铁大国，2010年粗钢产量6.27亿吨，占全球44.3%。2009年钢材表观消费量5.45亿吨，占全球钢材消费量的48.6%。目前国内注册的有经营能力的钢材贸易企业超过30万家，还有2000家以上的钢厂、以及金融、政府、研究机构，数量巨大的汽车、家电、船舶、机械、房地产、五金等终端用户，庞大的企业数量为专业钢铁行业的B2B网站提供了广阔的发展空间。

　　据亿邦动力网统计，2009年我国电子商务服务收入达到163.5亿元，其中钢铁及相关行业合计45.04亿元，占27.55%，成为电子商务服务最主要的应用行业。根据中国B2B研究中心的数据，2009年钢铁及相关行业电子商务服务会员信息服务收入为12.33亿元，预计2012年市场规模将达到22.47亿元，3年复合增速达到22%。作为人气最佳的上海钢联无疑是行业受益最大的公司。公开数据显示，截至2010年12月31日，上海钢联的注册会员数29.32万家，当年新增了12.51万家。2008-2010年的复合增速达到90%。伴随着会员数的增加，在提供会员信息服务、网页链接、会员培训、咨询服务等多元化的盈利模式下，公司2008年-2010年收入分别为8318万元、1.11亿元和1.61亿元，复合增长率39%；净利润分别为1387万元、1932万元和2679万元，复合增长率39%，盈利前景稳定。

　　募投提升竞争力

　　上海钢联本次发行1000万股，计划募集约1.2亿元，实际融资2.0亿元，投入我的钢铁网综合平台升级项目和Mysteel大宗商品研究院项目。募集资金的到位可以帮助公司进一步加强竞争优势和能力，扩大市场份额。