如何讲一个好的投资故事
- 来源:金融理财
- 关键字:投资,创业,口才,融资
- 发布时间:2011-08-16 13:40
很多创业者往往容易犯两个错误，第一，从自己的角度出发，只讲自己才明白的术语，讲自己才明白的逻辑。我的建议是：你要从听众的角度，从用户的角度出发，应该想一想对方怎么能够理解；第二，喜欢把自己说的、做的事说得很大，任何伟大的事业都是做出来的，不是说出来的，说得再大也没有意义。
我一直强调，大家写商业计划书，面对媒体、面对公众投资人讲自己的商业计划，讲自己企业的时候，遵循自己最简单的原则，反复用最直白的语言，讲我们究竟发现了什么问题，我们的产品解决了什么问题，我们的产品给用户创造了什么样的价值，我们是瞄准市场什么样的用户，我们是怎么收费的，我们是怎么赚钱的。
把这几个最质朴的道理讲清楚，这个产品伟不伟大，好不好，别人会做判断。如果你连这些都说不清楚，要么陷在很大很空的伟大情怀当中，或者陷到很细的过程中讲细节，投资人真的很难理解。投资人有一个基本判断的，你口才不好，反反复复讲不清楚，说明你脑子里这件事不清楚。
因此，你不是忽悠投资人，而是对自己讲，不仅讲给别人听，也是讲给自己员工听，对着自己练很多遍，到最后讲清楚了，说明把自己的思维理顺了，讲解的过程就是不断梳理思路、不断梳理策略的过程。
创业者总是要见很多投资人，真正的投资人会给你很多挑战，拿不到投资会很沮丧，其实换一种心态，见每一个投资人，不要看结果，把投资人看成磨刀石，不管他怎样挑战你，他的问题问得你哑口无言，回家就好好总结，怎样下次不被他问住，怎样下次会让他满意。你见30个投资人，哪怕30个投资人没有一个给你投钱，但是通过他们的挑战，能把自己的模式想得更清楚，能把自己的产品、自己的用户定位想得更清楚，这就是最大的收获。
总而言之，每一个创业者都应该认真思考一下，怎样用几句话把我的东西讲清楚。千万不要认为我的事情特伟大，特复杂，就说不清楚，这话是假话，再伟大的事都是从一个简单的点开始。
我讲一个故事，FaceBook是今天互联网最厉害的项目，Google最近做了一个Google家，在社区上去打FaceBook。我认为，Google家不太会成功，为什么？他们把这个东西做得太复杂、太完美，他们试图要解决太多的问题，用一句话都说不清楚为什么用Google家，其实这样一家有实力的公司他可能一样做不成功。
把这个想法变得简单，简单到自己几句话就能说明白，你的员工一听就愿意跟你干，你的客户就愿意接受。FaceBook为什么这么火，绝对不是说成功之后胸怀天下，那都是马后炮，FaceBook当时很简单，美国的大学生，时间多、又闲，荷尔蒙多，大家需要做这样一个东西，需要了解哈佛新进来的女生中有谁长得比较好看，大家选课的时候可以坐在一起。就这样一个简单的道理，听完各位都想跃跃欲试，就这样一个简单的道理成就了世界上最牛的互联网公司。
◎奇虎董事长 周鸿祎 l 文
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