今年以来，在银保新政影响下及银行高息发行理财产品的冲击下，大型险企保费收入放缓。以银保为例，5月份，银保新单保费仍在下滑中度过，而位列第三梯队的生命人寿、合众人寿和阳光人寿则以银保新单逆市高增长引人注目。
关于保费下滑的原因，众说纷纭，整体动荡的市场环境，高通胀下追求高收益的投资心理，保险收益不尽如人意，保险公司内部缺乏创新机制以及银保新政下的渠道之殇……而渠道之殇，无疑是最为直接的原因。据记者了解发现，部分保险公司在产品创新的同时，在营销渠道多元化方面也开始进行尝试。
保费收入下滑
自从银监会和保监会叫停保险公司销售人员驻点销售后，保费下滑的阴影就笼罩着整个保险行业。数据显示，今年1月到5月的保费收入为4607亿元，而去年同期却有4773亿，今年比去年同期减少了166亿。
以北京银保市场为例，5月份国寿银保新单保费约为2.67亿元，环比增长-15.66%，太保环比增长-17%。前5个月，新华人寿北京银保总保费排名市场第一，但更多是靠庞大的续期保支撑，其银保新单明显下滑，5月银保新单保费环比增长-12%，泰康的日子更不好过，环比负增长超过20%。
而生命人寿北京分公司，今年前5月累计银保新单保费超过5亿，环比增长约20%；同期，合众人寿北京分公司，银保新单保费约为22亿元，累计环比增长接近7%。阳光人寿银保新单的增幅虽然不如生命、合众，但也算是今年以来业界的佼佼者。5月份其银保保费收入北京市场位列第7位。
而据另一份全国4月数据显示，上述三公司同比增幅比例更迅速。今年4月份，合众人寿与生命人寿银代新单都以150%左右的同比增长力压同行，阳光人寿近30%增幅，而太保、新华以及泰康同期增幅分别为-14.5%，-38.6%、-23.6%。
创新花样翻多
保费下滑，今年各家保险公司一方面加大了对新产品的开发力度，另一方面在渠道方面也玩起了花样。
记者了解发现，最近，寿险产品创新除了金盛人寿和中美联泰大都会人寿推出的变额年金外，另一个特点是，分红险“恋”上了万能险。不久前，泰康人寿对其一款老产品“财富人生”进行了升级，将分红账户的生存返还金、续保时的持续保险金、每五年的特别保险金可转入万能账户进行再增值。
近日，阳光人寿也推出了保险产品“富贵满堂财富增值计划”，投保人可以将分红险的红利和生存金进入万能账户复利生息，可以随时领取，并且不收取初始费用、保障成本和保单管理费。
在渠道方面，招商信诺作为国内少数抛弃了传统代理人渠道，而将电话销售作为主要营销渠道的保险公司，招商信诺无疑是市场上的一个另类，最近，这家公司再出奇招在电视上卖起了保险。据该公司相关负责人表示，其电视直销“效果还挺不错，比我们预想的要好，打算继续推行下去”。
与此同时，刚刚获得保监会的批准，成为中国保险行业第八家保险集团公司安邦保险，不仅推出安邦保险电子商务平台，更是通过全国海选招募在线理财经理，通过视频客服提供可视化服务，“在线视频卖保险”。
此外，阳光、泰康等保险公司也在不久前加快“E化保险”的步伐，通过与财付通、淘宝商城的合作，布局网销渠道。
□ 本刊记者 张强 l 文
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