金山网络：“轻”而灵活
- 来源:小康
- 关键字:金山网络,腾讯,360,独立
- 发布时间:2011-08-24 14:51
“独立”二字对肖洁而言，非常重要，在整个采访过程中多次提及。因为这是金山网络能够得以成立的基本条件。
金山的独立实验
2010年11月10日，金山安全联手可牛正式宣布，两公司合并，成立新的独立公司，这就是金山网络。
而此时，距离2010年4月15日，金山软件正式对外宣布剥离安全软件业务成立独立子公司金山安全还不到7个月时间。这么大的合并决定，据透露，源于当时的金山安全法人代表雷军在2010年初认识到的一个事实：金山仍缺乏互联网基因，而最直接有效的方法就是引进基因。
当时与金山安全往来密切的可牛虽然还是一家新兴的互联网公司，但已初露锋芒，旗下已经拥有了可牛免费杀毒、可牛影像、可牛看图等产品，并在创立第二年就完成了第一轮融资。
虽然合并这个想法是由金山主动提出的，但它下这个决定也并不容易。据金山网络CEO傅盛透露，这个合并谈了半年多时间，其中搁置了3个月，原因主要在创业团队持股，尤其是要成为有影响力的股东的问题。
据了解，当时的金山安全年盈利大概为2亿元左右，而合并后，傅盛和金山网络CTO、原可牛CTO徐鸣拥有的FaX公司持股10%。让出这么大比例的股份，对于原本百分百持股的金山而言，困难不言而喻。
雷军最后能够下定决心合并，还要感谢他的竞争对手360。正是去年5月份，360安全卫士封杀金山网盾，让他看到了竞争是多么的残酷。金山在其官网上挂出的一篇名为《纪念金山网盾君》的文章中称，因360的恶意竞争行为，半年时间金山损失了80%的用户，金山网盾的团队也因此而解散。
雷军下定了决心，但是合并谈判也并不容易，他在一次员工大会上的讲话中称，说服傅盛的过程非常艰巨。因为一年多以前，打工这么多年的傅盛终于离开了360，决定独立创业，事业刚刚起步。“不管飞得高不高，他终于展开了翅膀起飞了，去打并真正属于他自己的事业。”
其实面对决绝执著的傅盛，作为好友，雷军一开始都没敢和他提合并的事情，还是金山的CFO凯文先向傅盛捅破了这张窗户纸。
和傅盛谈完了，和可牛的投资人经纬创投谈，经过努力，协议最终得以达成。合并后，金山网络由原可牛CEO傅盛任CEO，原金山安全CEO王欣任COO，公司完全脱离集团独立，并同时启动独立的财务和人力系统。
灵活收成效
“所有的决策不需要向谁申请，只要CEO傅盛同意就行了。”在被问及金山软件和金山网络关系时，肖洁这样回答记者。
作为金山网络的决策人，傅盛刚一上任就宣布了一项重大决定，“金山毒霸永久免费，尝试增值服务商业模式。”
事后，傅盛解释道，关于免费不免费，之前的想法是先保住收入，壮大队伍，多做产品，找机会突围，但是3Q大战打响，让金山看到了机会，当时很多用户要抛弃360，急需一个替代品。“当天晚上我们就做出了免费一年的决定。”
但随着对杀毒软件免费是互联网发展的大势所趋这一认识的深入，傅盛最终决定将金山毒霸彻底免费。
据傅盛估算，这项决定意味着金山网络损失的不只是2亿，而是好几亿，因为如果不免费，按年收入2亿元算，金山还可以获利三年。但是说服董事会，傅盛只是打了几个电话。“而且，这次的执行力是非常快的，仅用了四天时间，退换货问题、支付体系问题、产品改造问题、举办发布会的问题，我们都办到了。”
“作为一个小公司，决策灵活、机动，这才是核心价值所在。”肖洁称，成立半年，金山网络的用户量实现了超过4倍的快速增长。
不过，毕竟是两家不同的公司合并为一家，无论是人员还是产品，金山网络都需要进行一系列的调整。
“融合冲突不可避免。”肖洁坦言，金山网络的做法是让业务增长带动团队融合。他们将之前金山的老员工和从可牛过来的员工一起打散在不同的项目团队中，推行更加互联网化的做事方法。“看到了这种做事方法带来的业绩增长，员工也就认同了这种做事方法。”
另外，在合并之初，金山和可牛都有着各自的杀毒软件，如今金山网络也已对旗下两个品牌进行了调整，原来的可牛杀毒升级为金山毒霸2012版，并停止更新。未来金山毒霸将专注于安全领域，而可牛将更加娱乐化，以影像、图形处理为主。
“我们在对外合作时，也是个完全独立的个体，主要考虑能否双赢，不会顾虑是不是兄弟公司。”肖洁称，至今为止，公司也没有发生人们所担心的与集团或者兄弟公司发生利益冲突。尽管金山办公软件推出的金山快盘和金山网络推出的金山T盘都属于云存储产品，但肖洁的解释是，两者的定位不同。
据了解，腾讯投资金山，也是先接触的金山网络，随后才上升到入股金山网络的母公司金山软件。肖洁称，金山网络和腾讯在业务上有很强的互补性，腾讯通过合作布局安全领域，对抗360，而金山网络也可以借助腾讯的开放平台，迅速扩大用户群。
“金山软件就是我们的一个股东，它对金山网络的权力就是一个股东应有的权力，可能最重要的就是选人吧。你选择了这个人就让这个人来做。”肖洁说。
做快乐的股东
“做一个快乐的股东。”这不仅是金山创始人求伯君如今的心愿，似乎也正在成为整个金山软件集团的行动方向。单看金山软件在金山网络持股的变化，就可略窥一二。
金山安全成立时，金山软件是百分之百控股；与可牛合并成立金山网络之初，金山软件持股81.25%；今年3月，金山网络管理层增持公司股份，金山软件持股比例降为72.22%；而如今，腾讯投资金山网络，虽具体持股比例未透露，但金山网络增发后，金山软件持股比例必然会被再度稀释。
金山软件，这家以办公软件起家，历时20多年的软件企业，面临相关业务关联性差，业绩不断下滑，很早就开始酝酿分拆业务。2009年初金山正式向外界宣布将执行“一三二模式”分拆计划，即坚持统一的“金山品牌”；金山游戏、办公软件和安全软件三大业务分别成立独立子公司，各自拥有独立财务、经营和人力资源部门；词霸和海外事业部因尚未发展成熟，仍以事业部方式进行管理。
当时的分拆，在时任金山软件董事长的求伯君主持下还只是内部管理层面的分拆，仍统一在上市公司资产内。但是在卸任三年后重返金山的雷军的主持下，金山的分拆开始变得不同，从去年开始，金山陆续将旗下业务如西山居、金山词霸、WPS等进行独立分拆，每个独立业务都有握有公司运营实际控制权的CEO并完成MBO。目前，金山的分拆工作已接近尾声。
金山分拆模式的转变，也与重返金山后雷军的身份和心态变化息息相关。当时离开金山，雷军的理由是“心力交瘁”。如今经过三年投资人的经历，人称“董事长专业户”的他反思，过去的自己做事“有点轴”，称，“董事长是股东的代表，最核心的事情无非是寻找CEO、协助CEO找到公司的方向和战略。”
如今，雷军已经为金山找到了方向，他认为移动互联网就是未来的方向，金山要赢在未来。
文/《小康·财智》记者 刘彦华
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