做WLAN 成功受益于先见之明
- 来源:中国计算机报
- 关键字:WLAN ,iPhone,黑莓,Meru
- 发布时间:2011-09-09 14:13
2002 成立的Meru保持着技术型公司的本色，在由德勤评出的2010 年全球科技进步最快500 强企业中位列第25 名。在Gartner 定义的WLAN 市场中，Meru 的技术更是领先了一代。它坚信，企业必将拥有Wireless like Wire的体验。Meru在WLAN的领域还有何抱负？在中国它又将如何复制成功？Larry Vaughan接受《中国计算机报》独家专访。
野世界向我们预言的方向发展冶叶中国计算机报曳院现在IT界兴起的热点非常多袁IT消费化已经成为现实遥越来越多iPhone尧iPad一类的移动设备被应用袁甚至用作办公补充遥Meru关注哪些与自身业务有关的热点！
Larry Vaughan院正如您所说，现在全球使用的移动设备非常多。我们相信，到2020 年，将会有500 亿台移动终端装置联网，平均每个互联网使用者要用七个各种各样的移动设备。这将给传统无线网带来前所未有的压力。
实际上，Meru的解决方案是缓解压力的重要途径。Gartner把Meru的单频点、虚拟化解决方案定义为第四代解决方案，将我们的竞争友商思科等公司的方案都定义成第三代解决方案，区别在于，传统的微蜂窝架构不能支持很高的密度，而我们的技术和产品支持带宽的有效利用，支持更高的终端设备密度，有高可用的数据传送性，在终端设备移动时也可以有效传送，正好为未来一代WLAN 做铺垫，第四代WLAN正在取代微蜂窝WLAN部署。您说的IT消费化趋势对于Meru来说非常重要。
叶中国计算机报曳院Meru推行边缘网全部无线化袁技术架构非常独特袁当时做方案总体设计时是出于怎样的考虑钥Larry Vaughan院所有人使用设备都要获得连接，无线需求推动网络转换。今天，市场发展使网络转换无法逆转。
9 年前，Meru 成立的时候，我们就预言将来的世界一定是WLAN的世界。基于这样的判断，我们设计的技术架构就要做得与传统不一样，这就是单频点和虚拟化。
三年前，我们发现世界真的向我们预言的方向发展，而在此之前，我们一直在拼命打基础。市场爆发点到来后，我们的产品一下子就卖得特别多，这也是我们公司能够上市的原因。Meru做得好是因为有先见之明，并为此努力，才有了今天的成功。
叶中国计算机报曳院中国目前处于3G时代袁中国最大的电信运营商希望快速把网络推进到4G遥4G时代WLAN是否会处于夹缝状态钥是否会影响Meru的业务钥Larry Vaughan院从电信业本身的发展来看，从2G、3G 往4G 走，网络本身的性能在不断提高，这是不争的事实。但同时，业务对网络的压力和需求也在提高，网络负荷变得越来越重，虽然网络性能有所改善，但还是不能跟上需求增长的速度，这个鸿沟没有明显缩小。2G时就需要WLAN作为补充，3G 时代对WLAN的需求更大。
两年前，中国采用了20多万台AP，当时业界都觉得太多了，而今年相比当时多出160 万台。这也说明网络本身的融合发展与要承载的工作量之间有着巨大落差，要弥补落差就一定要用更多的WLAN。
现在iPhone、iPad 一类的新设备都涌现出来了，4G 本身的性能虽然会改善，但没有补充也会被压垮。中国的运营商对此有非常明确的认识，即便是到了4G 时代，WLAN依然不可或缺。
野我们期望在中国展示自己冶叶中国计算机报曳院很多外资企业把中国定义为新兴市场袁是自身业务的下一个高速增长点遥您对此怎么样看钥中国市场对Meru发展意味着什么！
Larry Vaughan院在全球业务中，中国市场的业务是非常重要一部分，与其说中国是新兴区域，倒不如说是已经发展起来的区域，中国已经是全世界第二大经济实体，重要性是毋庸置疑的。
我在过去七年中，主抓Meru 的国际业务，也就是美国以外的业务。在这一过程当中，中国总是被我放在非常优先的位置上。七年里，我来中国超过了20 次，Meru认为中国是市场规模非常大、非常重要的市场，我们会面向中国市场加大投资力度，一定要成为中国无线市场的领导者。
叶中国计算机报曳院中国的区域覆盖和需求差异性都特别大袁相当一部分外资企业会选择本土合作伙伴来开拓市场遥Meru怎样选择合作伙伴钥对于垂直行业又有怎样的期许！
Larry Vaughan院Meru 有非常明确的合作伙伴战略。在中国，我们的做法和其他公司不大一样。我们非常注重合作伙伴是否会非常专注地做Meru 的业务，汉柏就是Meru 非常好的合作伙伴。我们并不主张大规模发展合作伙伴开拓业务，而是更注重质量，数量则不要求很多。每发展一个合作伙伴，我们彼此都有绝对的保证。
我们看重的行业很多，选择的标准就是该行业具有在移动中通信的需求，尤其是高密度通信的需求。医疗和大学是非常典型的两个垂直行业。在中国，我们还看到，零售业、酒店业都具有高密度无线通信的需求。我们现在已经积累下医院和大学的多个成功案例，在此基础上将向零售业和酒店业、公共场所的无线覆盖方向发展。叶中国计算机报曳院中国一些应用的规模非常大袁比如中国现在安装的监控头可能比其他国家安装的总和还要多遥从商业化部署的角度看袁如果中国出现比欧美案例规模更大的WLAN应用袁Meru还能保持多大程度的自信！
Larry Vaughan院在历史的发展上，有线网的性能是不断提高的，无线网完全可以按照相似的发展曲线快速向前增长。通过有线网，高清电视的实时播放已经可以做到了，在无线网上早晚也一定会实现。
对于Meru来说，在高校领域，我们建有最大的企业级无线局域网，像美国费城学区，由上百所学校组成学区，总共使用了数千颗AP，这在中国是没有的，我们有经验和自信能做好更大规模的项目。我们期望在中国也得到展示自己的机会。
Meru的技术对于复杂的、规模巨大的无线局域网建设来说是最好的选择。Meru提供第四代WLAN 解决方案，与第三代技术相比，从速度、覆盖上都有长足进步。从这个意义上讲，Meru绝对是项目越大越复杂，优势就越明显，这是技术特点决定的。
野我们真的做得相当好冶
叶中国计算机报曳院遏制竞争对手非常有效的手段之一是设置专利墙遥最近谷歌尧微软尧苹果围绕Android技术专利的纠纷就是这样遥Meru在发展过程中袁技术专利方面的准备怎么样钥一旦竞争对手挑起专利纠纷袁Meru会怎么办！
Larry Vaughan院技术专利对于一个IT公司来讲，是发展中非常重要的因素。正因如此，Meru非常重视技术专利工作，特别是在过去一年中做了很多扎实的工作。
Meru有三项重要专利，这是保护我们的三个关键的专利技术，为此我们采取行动也非常早。今年年初，这几项专利都相继获批了，这些工作都需要相当长的时间，现在已经成为我们保护自己的有力武器。
叶中国计算机报曳院每年Gartner都会发布魔力象限渊MagicQuadrant冤袁今年3月公布的结果是Meru处于远见者渊Visionaries冤象限遥在这里我们做一个假设袁你预计明年Meru会在图上的哪个位置钥理由是什么！
Larry Vaughan院Meru 希望继续向右向上，成为行业的领导者。Meru是一个小公司，员工不过几百人，却能与思科等知名大公司在先进性、前瞻性方面走在一条线上，这是相当不容易的。你会发现Meru所处的位置距离横向坐标轴已经非常近了，在轴下面的原因是我们还没有实现超过1亿美元的销售额，实际上我们真的做得相当好。按照Gartner的规则，Meru只要销售额一项满足了，就会落在坐标轴上面。去年我们的销售额是8500万美元，今年超过1亿美元的销售额指标肯定是能达到的，这会在明年的魔力象限中体现出来。
本报记者刘洪宇
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