二次转型东蓝数码押宝城市数字化
- 来源:中国计算机报
- 关键字:中国计算机报,二次转型,东蓝数码,城市数字化
- 发布时间:2011-09-09 15:03
资本的特征是向利润更高的地方流动。
在软件行业，资本驱动的结果是，做软件的都想做服务，而做服务的厂商都不约而同将目光投向数字化城市。
“未来，城市数字化就像城市的水电一样，成为城市发展的常规需求。”在接受《中国计算机报》记者采访时，东蓝数码有限公司董事长兼总裁朱召法如此描述数字城市的愿景。从软件开发商到软件服务提供商，再到数字化城市服务提供商，这是大多数软件开发商一直在做也希望能做到的事情。
聪明人做不聪明的事
下午2点，记者发去采访朱召法的提纲，一个小时以后，记者被通知下午4点进行采访。“昨天刚到北京，明天早上9点就要飞回宁波。”朱召法解释如此仓促的原因。在记者到达东蓝数码北京分公司的前一刻，他还在审核业务流程，未来得及看采访提纲。
“目前东蓝数码的主要业务集中在北京和长三角地区，所以在北京和宁波之间来回飞是常有的事情。”对朱召法来说，如果说宁波是第一故乡，北京就是第二故乡。
提及创业前的经历，朱召法轻描淡写。
1987年朱召法从成都科技大学（现四川大学）毕业后进入国家信息中心，26岁担任国家信息中心技术处副处长，组织开发国家经济信息系统日元贷款项目。在所有人看来，朱召法的前途一片光明，但他做出了出人意料的选择。“在政府部门领导叫你干什么你就得干什么，自己的很多想法不能实现。”为了能干自己想干的事情，朱召法决定辞职，并回到自己的故乡宁波创业。
“第一个创业项目是中文互联网搜索引擎，可惜没有成功，因为资金不足。”朱召法说道，因为互联网很烧钱，我们资金不足，所以只能转为做软件这一块。虽然软件开发赚钱不多，但至少能解决企业生存问题。
2004年，朱召法创办东蓝数码，由此开始专注于软件开发服务外包。即使是现在，国内真正做软件产品的公司其实也是很少的。
对国内大多数消费者来说，免费产品总是比付费产品更受欢迎。面对这种现状，朱召法自嘲：“有人说，IT就是‘挨踢’，软件开发其实是一群很聪明的人在做一件很不聪明的事情，因为不挣钱。软件工程师的工资以前是很高，但是现在一点都不高。我们的生活成本越来越高，但是软件产品的价格并没有随之增长，我们生产的东西从产品线到终端用户，价格并没有增加多少。”
在朱召法看来，在一定程度上，软件开发是一个劳动力密集型产业。那么当时为何选择这个行业呢？“你可以说我们选择了这一行，其实我们是被选择的。以当时的市场环境和我们掌握的知识，进入软件开发这一行是必然的。”朱召法表示，“虽然现在我们做的依然还是软件开发，但我们的目标是提供软件服务。”
目前，软件开发业务的利润在10%左右，而软件服务的利润则高达30%，甚至40%。
未来软件服务占业务50%以上
“近十年来，国内软件行业一直都还不够成熟。虽然国内软件行业比互联网发展更早，但是互联网要比软件行业发展得更好。
但是我们仍很乐观，因为国内软件行业一直在进步。”朱召法表示，现在，愿意享受付费服务的企业实际上越来越多，国内离接受付费软件服务的时间已经不远了。
朱召法并未将其两次创业分割开，对他来说，不管是互联网还是软件开发，本质上都是一样的———如果互联网的服务是收费的，那么实际上就是在卖软件服务。
“目前软件服务占公司业务的比例是20%～30%，我们的目标是至少50%。预计三年后，我们将实现这一目标。”对东蓝数码来说，向软件服务提供商转型是一个发展趋势。
软件开发商和软件服务提供商的发展思路并不一样。做软件服务的前提是公司开发的软件要足够大。如果很小，用户并不必须要付费享用该服务。“我们现在要基于云计算架构做成一两个经典案例，进一步打开软件服务这个市场。”朱召法表示，当时选择在宁波创业的原因是希望回到家乡。就软件服务市场而言，南方市场还是要比北方市场成熟一些。
当然，完成转型并不是那么容易的。对东蓝数码来说，转型的制约因素依然很多。
资金不足让朱召法首次创业失败。实际上，虽然东蓝数码在仅创办两年后即开始盈利，但是资金需求依然很大。去年，公司获得深创投系（包括深圳市创新投资集团有限公司、浙江红土创业投资有限公司等）5000万元投资，解决了公司发展所需的资金问题。
如果说创业初期，资金是东蓝数码最大的困难，那么现在，东蓝数码面临着一个软件企业共同的问题———人才。
“北京IT企业很多，人才缺口很大，而且很多人在逃离北上广。而对于宁波来说，人才同样是一个问题，因为宁波生活成本高，而且高校相对较少。”朱召法表示：“现在东蓝数码将逐渐向西安、郑州等中西部地区发展，我们很多业务都需要现场服务，所以还是得在北京或者长三角地区，一些不需要现场服务的业务我们已经转到郑州。”
城市数字化需要野电力公司冶“我们希望能够成为某几个城市的信息化供应商，就像城市的水电供应商一样。这是我们的一个发展目标。”在谈及东蓝数码未来发展目标时，朱召法毫不犹豫地说道。
实际上，对大部分软件服务提供商来说，城市数字化是一块不可忽视、足以深耕的领域。
从IBM的智慧地球到宁波的智慧城市，再到各个软件服务提供商的各种数字城市概念，名称大多相似，而发展思路也大同小异。如何在众多软件提供商中脱颖而出，如何从像IBM这样的跨国大企业口中分得一杯羹是每一个软件服务提供商都在考虑的事情。
“一个城市就是一个大系统。真正的智慧城市，它的IT系统如同目前城市建设中的水电气等基础设施那样重要，并且允许用户象使用水电气的方式来获取IT服务，所以城市数字化的供应商不应当是一大堆小公司扎堆，而是区域内几个大公司提供完整的信息化系统建设和后期持续的本地化服务运营，这其中涉及两个关键因素：上规模的公司和强大的本地化服务能力。我相信这种情况不会太久才来临，因为国外已经在做这么做了。”
对城市信息化，朱召法似乎已做好十足的准备，“我们希望我们能够成为区域级的城市信息化服务提供商。这首先是要有钱，其次是要有技术沉淀。在资金层面，我们暂时不担心；而在技术层面，这正是东蓝数码的优势所在。”
东蓝数码的城市信息化思路很明确：从中小城市入手。“因为中小城市的政府主导力比较强，城市信息化需要这样强的政府主导力；城市信息化的业主单位是政府，用户是市民，东蓝数码投资，购买设备，开发软件，然后拿来给大家用，如果觉得好你就付钱，如果不要，你就不付钱。”朱召法说。
目前，东蓝数码已经在浙江省临海市、温州市推出市民卡及云计算数据中心等一系列便民基础设施。
未来，城市信息化不会只是几个中小城市的事情，“光靠一家企业是实现不了的，现在我们正和其他厂商合作，比如IBM。”朱召法表示，“未来，不仅全省，甚至全国都会成为一个大系统，不过这还很遥远，目前我们还只能在中小城市慢慢做。”
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在软件行业，资本驱动的结果是，做软件的都想做服务，而做服务的厂商都不约而同将目光投向数字化城市。
“未来，城市数字化就像城市的水电一样，成为城市发展的常规需求。”在接受《中国计算机报》记者采访时，东蓝数码有限公司董事长兼总裁朱召法如此描述数字城市的愿景。从软件开发商到软件服务提供商，再到数字化城市服务提供商，这是大多数软件开发商一直在做也希望能做到的事情。
聪明人做不聪明的事
下午2点，记者发去采访朱召法的提纲，一个小时以后，记者被通知下午4点进行采访。“昨天刚到北京，明天早上9点就要飞回宁波。”朱召法解释如此仓促的原因。在记者到达东蓝数码北京分公司的前一刻，他还在审核业务流程，未来得及看采访提纲。
“目前东蓝数码的主要业务集中在北京和长三角地区，所以在北京和宁波之间来回飞是常有的事情。”对朱召法来说，如果说宁波是第一故乡，北京就是第二故乡。
提及创业前的经历，朱召法轻描淡写。
1987年朱召法从成都科技大学（现四川大学）毕业后进入国家信息中心，26岁担任国家信息中心技术处副处长，组织开发国家经济信息系统日元贷款项目。在所有人看来，朱召法的前途一片光明，但他做出了出人意料的选择。“在政府部门领导叫你干什么你就得干什么，自己的很多想法不能实现。”为了能干自己想干的事情，朱召法决定辞职，并回到自己的故乡宁波创业。
“第一个创业项目是中文互联网搜索引擎，可惜没有成功，因为资金不足。”朱召法说道，因为互联网很烧钱，我们资金不足，所以只能转为做软件这一块。虽然软件开发赚钱不多，但至少能解决企业生存问题。
2004年，朱召法创办东蓝数码，由此开始专注于软件开发服务外包。即使是现在，国内真正做软件产品的公司其实也是很少的。
对国内大多数消费者来说，免费产品总是比付费产品更受欢迎。面对这种现状，朱召法自嘲：“有人说，IT就是‘挨踢’，软件开发其实是一群很聪明的人在做一件很不聪明的事情，因为不挣钱。软件工程师的工资以前是很高，但是现在一点都不高。我们的生活成本越来越高，但是软件产品的价格并没有随之增长，我们生产的东西从产品线到终端用户，价格并没有增加多少。”
在朱召法看来，在一定程度上，软件开发是一个劳动力密集型产业。那么当时为何选择这个行业呢？“你可以说我们选择了这一行，其实我们是被选择的。以当时的市场环境和我们掌握的知识，进入软件开发这一行是必然的。”朱召法表示，“虽然现在我们做的依然还是软件开发，但我们的目标是提供软件服务。”
目前，软件开发业务的利润在10%左右，而软件服务的利润则高达30%，甚至40%。
未来软件服务占业务50%以上
“近十年来，国内软件行业一直都还不够成熟。虽然国内软件行业比互联网发展更早，但是互联网要比软件行业发展得更好。
但是我们仍很乐观，因为国内软件行业一直在进步。”朱召法表示，现在，愿意享受付费服务的企业实际上越来越多，国内离接受付费软件服务的时间已经不远了。
朱召法并未将其两次创业分割开，对他来说，不管是互联网还是软件开发，本质上都是一样的———如果互联网的服务是收费的，那么实际上就是在卖软件服务。
“目前软件服务占公司业务的比例是20%～30%，我们的目标是至少50%。预计三年后，我们将实现这一目标。”对东蓝数码来说，向软件服务提供商转型是一个发展趋势。
软件开发商和软件服务提供商的发展思路并不一样。做软件服务的前提是公司开发的软件要足够大。如果很小，用户并不必须要付费享用该服务。“我们现在要基于云计算架构做成一两个经典案例，进一步打开软件服务这个市场。”朱召法表示，当时选择在宁波创业的原因是希望回到家乡。就软件服务市场而言，南方市场还是要比北方市场成熟一些。
当然，完成转型并不是那么容易的。对东蓝数码来说，转型的制约因素依然很多。
资金不足让朱召法首次创业失败。实际上，虽然东蓝数码在仅创办两年后即开始盈利，但是资金需求依然很大。去年，公司获得深创投系（包括深圳市创新投资集团有限公司、浙江红土创业投资有限公司等）5000万元投资，解决了公司发展所需的资金问题。
如果说创业初期，资金是东蓝数码最大的困难，那么现在，东蓝数码面临着一个软件企业共同的问题———人才。
“北京IT企业很多，人才缺口很大，而且很多人在逃离北上广。而对于宁波来说，人才同样是一个问题，因为宁波生活成本高，而且高校相对较少。”朱召法表示：“现在东蓝数码将逐渐向西安、郑州等中西部地区发展，我们很多业务都需要现场服务，所以还是得在北京或者长三角地区，一些不需要现场服务的业务我们已经转到郑州。”
城市数字化需要野电力公司冶“我们希望能够成为某几个城市的信息化供应商，就像城市的水电供应商一样。这是我们的一个发展目标。”在谈及东蓝数码未来发展目标时，朱召法毫不犹豫地说道。
实际上，对大部分软件服务提供商来说，城市数字化是一块不可忽视、足以深耕的领域。
从IBM的智慧地球到宁波的智慧城市，再到各个软件服务提供商的各种数字城市概念，名称大多相似，而发展思路也大同小异。如何在众多软件提供商中脱颖而出，如何从像IBM这样的跨国大企业口中分得一杯羹是每一个软件服务提供商都在考虑的事情。
“一个城市就是一个大系统。真正的智慧城市，它的IT系统如同目前城市建设中的水电气等基础设施那样重要，并且允许用户象使用水电气的方式来获取IT服务，所以城市数字化的供应商不应当是一大堆小公司扎堆，而是区域内几个大公司提供完整的信息化系统建设和后期持续的本地化服务运营，这其中涉及两个关键因素：上规模的公司和强大的本地化服务能力。我相信这种情况不会太久才来临，因为国外已经在做这么做了。”
对城市信息化，朱召法似乎已做好十足的准备，“我们希望我们能够成为区域级的城市信息化服务提供商。这首先是要有钱，其次是要有技术沉淀。在资金层面，我们暂时不担心；而在技术层面，这正是东蓝数码的优势所在。”
东蓝数码的城市信息化思路很明确：从中小城市入手。“因为中小城市的政府主导力比较强，城市信息化需要这样强的政府主导力；城市信息化的业主单位是政府，用户是市民，东蓝数码投资，购买设备，开发软件，然后拿来给大家用，如果觉得好你就付钱，如果不要，你就不付钱。”朱召法说。
目前，东蓝数码已经在浙江省临海市、温州市推出市民卡及云计算数据中心等一系列便民基础设施。
未来，城市信息化不会只是几个中小城市的事情，“光靠一家企业是实现不了的，现在我们正和其他厂商合作，比如IBM。”朱召法表示，“未来，不仅全省，甚至全国都会成为一个大系统，不过这还很遥远，目前我们还只能在中小城市慢慢做。”
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