李国庆：非一般的“二”
- 来源:小康
- 关键字:李国庆,当当网,融资
- 发布时间:2011-10-27 10:28
对于“联合总裁”这个称谓，李国庆一直耿耿于怀。因为正是国外投资者担心李国庆一旦急了说不定就撒手不管了，才硬设置了他与老婆俞渝平起平坐“联合总裁”这个职位。
李国庆，当当网联合总裁。外表像个型男的他，却因言辞尖锐粗暴，成为中国商界不折不扣的“话题人物”。
不熟悉他的人说他“口无遮拦”；亲友爱人称其“性情中人”；李国庆自我评价：“人家都以为我是一骂骂咧咧的人，但其实我也有自己的心计。”
修成正果 无需再忍
李国庆，地道的北京人，出生于1964年10月1日。担过公职写过书，1993年下海做书商，从实体书店到中国最大的网上书城，李国庆一路折腾。叫板亚马逊，怒斥投资人，虽然他一直未改其“敢怒敢言”的真性情，但是其言辞真正“二”到极点还是在当当网美国上市之后。
2011年1月15日，李国庆在微博中发飙了，以一首原创摇滚歌词，大骂为当当上市做承销的美国投行摩根士丹利故意压低发行价，拉开了舌战“大摩女”的序幕。此时距离当当网2010年12月8日纽交所正式挂牌上市不到40天。
有人说，李国庆这是在卸磨杀驴，过河拆桥。也有人说，上市后的李国庆被胜利冲昏了头脑。还有人说，这是被融资和上市折磨十年的一种发泄。
李国庆随后的言论证实了最后一种猜测。他曾公开表示，在上市前，他就跟俞渝和公关部说，他要开微博，要按照自己的价值观，想说什么就说什么，不再夹着尾巴做人。
虽然当当网成立十年间进行了三轮融资，并且最终得以成功上市，但李国庆始终对投行戒心满满。
王志东出走新浪，王骏涛被迫离开8848……亲眼目睹了无数IT创业家被资本逼“下课”后，李国庆在融资策略上始终坚持多数股权，牢牢攥着公司控制权。这使得前期融资相对较少。
李国庆在对待投行问题上确实有点“二”，他不但拒绝投行进入董事会，甚至都不愿与他们见面，更别提应酬。
创业团队就不要听华尔街的，这是李国庆的切身体会。“当当网从1999年开始营业，一开始投资人逼着我们疯狂烧钱。我问烧完怎么办？投资人说，过半年再融资。我又问，顾客数、回头率、销售额呢？投资人答，不用管这些。”李国庆称，“但我觉得公司经营最重要的是销售、份额的增长以及减亏。我们没有按他们的方向走，结果证明我们是对的。”
京骂连连，肆无忌惮，有来有往，决定不再委曲求全的李国庆痛快了，却把烂摊子留给了公司。不仅市场传言投行要做空当当，还使得当当被指财务造假。
“我不怎么处理和投资者的关系，因为我有个好老婆，都是俞渝在处理。”李国庆令人羡慕，不仅仅因为他事业的成功，更因为他有俞渝这个会办事的老婆。在俞渝的努力下，这场舌战仅持续了两天时间，最终以双方一笑泯恩仇结束。
学生时代敢当着校长面骂总务处长老昏庸，刚上市就敢挑衅投行，这对李国庆来说都是为了追求正义，坚持原则。而对于老婆俞渝来说，“就是一个性情中人，不会掩饰和包装自己。”
不走寻常路
凡客诚品的陈年有句名言：“全世界李国庆最二。”如今回头看看李国庆的创业历程，他似乎走的也是一条比较“二”的路。
因为有着深深的“图书情结”，李国庆弃自己所拥有的广泛政府关系于不顾，不倒腾金融，不倒腾地产，坚持卖书十年。
创业就是为了赚钱，亚马逊出价1.5亿收购当当，创立五年未盈利，李国庆宁可继续赔钱也不卖。
在昔日，百度、淘宝等B2C企业争相多元化扩张的时候，当当依然坚守微利的图书市场，马云调侃其“傻干的夫妻俩”。
说是最大的中文网上书城，夫妻俩却充当了九年的免费“搬运工”因此还被评为了“劳模”。
面对业界种种猜疑，李国庆自有自己的一套想法。“在电子商务风起云涌、大把烧钱的时候，我们一直坚持要留好过冬的钱，绝不走进不断烧钱、不断融资的怪圈。”
外人说是“保守”，李国庆坚持这是“稳健”。“稳健经营，不过度扩张，使当当历经11年没有成为‘先烈’。”在当当网上市成功后，李国庆如此总结他的经营之道。
“他是那种能指着鼻子把人骂哭的人；他一发脾气，茶壶就飞出去了。”李国庆的坏脾气，业内皆知。难以想象，如此情绪化的一个人，居然能够抵抗住扩张猛进诱惑，坚持稳健经营十年。
对此，李国庆自我辩解称，“大家现在看到的只是我情绪化的一面，实际上我特别理性。”李国庆非常相信数字，每个部门费用占的成本、百分比，市场部每花多少钱带多少新顾客，甚至实体新华书店的费用占比，他都了然于心。这也是李国庆抗拒诱惑的信心所在。
李国庆曾经算了这样一笔账：在实现规模盈利之前的八九年中，当当网只“烧”了约4000万美元，在以烧钱为能事的B2C电子商务公司中是烧钱最少的。
目前除图书外，当当的主要销售门类已拓展至美妆、家居、母婴等领域。但是精细化管理和严格的成本控制依然是李国庆手中的两把宝剑。
今年4月份，经过深思熟虑，细致分析，李国庆得出结论：百度不能带来品牌推广价值。当当全面停止了百度广告和搜索引擎投放，并将节省下的费用用于提升服务和降价促销，以及资助相关机构起诉百度文库侵权。
本来这事不仅一点都不“二”，还非常靠谱。如此一来，既能提高自身品牌形象，又能增加盈利。
但是，李国庆就是个爱挑事的人。在事后第一次遇到百度李彦宏的时候，李国庆还未寒暄，张口就称，“我说彦宏啊，这个百度文库侵权的问题，我是站在侯小强立场上的，是反对你的啊。”
为守底线 血战到底
你说我一句，我刺你一下，与李国庆打过口水战的人举不胜举。很多事情，李国庆常常是一笑了之，但是一旦触及其底线，李国庆的犟脾气就会发作，必将血战到底。
低价，是当当网成立之初就注入的基因，也是李国庆的底线，他最听不得别人价格比当当低，无论谁挑起价格战，他都将全力以赴。
近两年包括当当网在内的诸多B2C企业都加快了多元化经营的脚步，市场蛋糕的重新分配也注定竞争的日加激烈。在李国庆还未来得及享受上市成功的喜悦时，刘强东就在其微博发文称京东新兴起的图书业务遭当当“封杀”，并率先挑起价格战，为其送上了第一份贺礼。
“上市以后对当当带来的最大好处就是钱。”上市后的李国庆应对价格战底气超足，随即号称斥资上千万展开促销用以反击。
你促销，我也促销；你返利，我比你返得更狠；你坚持不盈利作战，我就做到“低价，照盈利”；你推“沙漠风暴来袭”，我就推“风暴终结者”……
至今，双方的价格战仍在紧锣密鼓地进行中，并且已经从图书扩散到3C家电产品领域。
“我卖3C产品就是为了解气，赔钱也要做。”在价格战的炮火中，李国庆从来不乏斗气成分。
采写/《小康·财智》记者 刘彦华
怎么讲企业愿景？真说不出口啊。我学习内部讲话，草拟了一份给我们护肤美妆团队的，大家看能用嘛：“中国人皮肤不好，我们有责任；我们使命是让这一代人都使用护肤品，好皮肤基因遗传了，下一代人不用护肤品皮肤也好才是我们当当人最大愿望，全社会打假的成本也节省了。”
--选自李国庆个人微博
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李国庆，当当网联合总裁。外表像个型男的他，却因言辞尖锐粗暴，成为中国商界不折不扣的“话题人物”。
不熟悉他的人说他“口无遮拦”；亲友爱人称其“性情中人”；李国庆自我评价：“人家都以为我是一骂骂咧咧的人，但其实我也有自己的心计。”
修成正果 无需再忍
李国庆，地道的北京人，出生于1964年10月1日。担过公职写过书，1993年下海做书商，从实体书店到中国最大的网上书城，李国庆一路折腾。叫板亚马逊，怒斥投资人，虽然他一直未改其“敢怒敢言”的真性情，但是其言辞真正“二”到极点还是在当当网美国上市之后。
2011年1月15日，李国庆在微博中发飙了，以一首原创摇滚歌词，大骂为当当上市做承销的美国投行摩根士丹利故意压低发行价，拉开了舌战“大摩女”的序幕。此时距离当当网2010年12月8日纽交所正式挂牌上市不到40天。
有人说，李国庆这是在卸磨杀驴，过河拆桥。也有人说，上市后的李国庆被胜利冲昏了头脑。还有人说，这是被融资和上市折磨十年的一种发泄。
李国庆随后的言论证实了最后一种猜测。他曾公开表示，在上市前，他就跟俞渝和公关部说，他要开微博，要按照自己的价值观，想说什么就说什么，不再夹着尾巴做人。
虽然当当网成立十年间进行了三轮融资，并且最终得以成功上市，但李国庆始终对投行戒心满满。
王志东出走新浪，王骏涛被迫离开8848……亲眼目睹了无数IT创业家被资本逼“下课”后，李国庆在融资策略上始终坚持多数股权，牢牢攥着公司控制权。这使得前期融资相对较少。
李国庆在对待投行问题上确实有点“二”，他不但拒绝投行进入董事会，甚至都不愿与他们见面，更别提应酬。
创业团队就不要听华尔街的，这是李国庆的切身体会。“当当网从1999年开始营业，一开始投资人逼着我们疯狂烧钱。我问烧完怎么办？投资人说，过半年再融资。我又问，顾客数、回头率、销售额呢？投资人答，不用管这些。”李国庆称，“但我觉得公司经营最重要的是销售、份额的增长以及减亏。我们没有按他们的方向走，结果证明我们是对的。”
京骂连连，肆无忌惮，有来有往，决定不再委曲求全的李国庆痛快了，却把烂摊子留给了公司。不仅市场传言投行要做空当当，还使得当当被指财务造假。
“我不怎么处理和投资者的关系，因为我有个好老婆，都是俞渝在处理。”李国庆令人羡慕，不仅仅因为他事业的成功，更因为他有俞渝这个会办事的老婆。在俞渝的努力下，这场舌战仅持续了两天时间，最终以双方一笑泯恩仇结束。
学生时代敢当着校长面骂总务处长老昏庸，刚上市就敢挑衅投行，这对李国庆来说都是为了追求正义，坚持原则。而对于老婆俞渝来说，“就是一个性情中人，不会掩饰和包装自己。”
不走寻常路
凡客诚品的陈年有句名言：“全世界李国庆最二。”如今回头看看李国庆的创业历程，他似乎走的也是一条比较“二”的路。
因为有着深深的“图书情结”，李国庆弃自己所拥有的广泛政府关系于不顾，不倒腾金融，不倒腾地产，坚持卖书十年。
创业就是为了赚钱，亚马逊出价1.5亿收购当当，创立五年未盈利，李国庆宁可继续赔钱也不卖。
在昔日，百度、淘宝等B2C企业争相多元化扩张的时候，当当依然坚守微利的图书市场，马云调侃其“傻干的夫妻俩”。
说是最大的中文网上书城，夫妻俩却充当了九年的免费“搬运工”因此还被评为了“劳模”。
面对业界种种猜疑，李国庆自有自己的一套想法。“在电子商务风起云涌、大把烧钱的时候，我们一直坚持要留好过冬的钱，绝不走进不断烧钱、不断融资的怪圈。”
外人说是“保守”，李国庆坚持这是“稳健”。“稳健经营，不过度扩张，使当当历经11年没有成为‘先烈’。”在当当网上市成功后，李国庆如此总结他的经营之道。
“他是那种能指着鼻子把人骂哭的人；他一发脾气，茶壶就飞出去了。”李国庆的坏脾气，业内皆知。难以想象，如此情绪化的一个人，居然能够抵抗住扩张猛进诱惑，坚持稳健经营十年。
对此，李国庆自我辩解称，“大家现在看到的只是我情绪化的一面，实际上我特别理性。”李国庆非常相信数字，每个部门费用占的成本、百分比，市场部每花多少钱带多少新顾客，甚至实体新华书店的费用占比，他都了然于心。这也是李国庆抗拒诱惑的信心所在。
李国庆曾经算了这样一笔账：在实现规模盈利之前的八九年中，当当网只“烧”了约4000万美元，在以烧钱为能事的B2C电子商务公司中是烧钱最少的。
目前除图书外，当当的主要销售门类已拓展至美妆、家居、母婴等领域。但是精细化管理和严格的成本控制依然是李国庆手中的两把宝剑。
今年4月份，经过深思熟虑，细致分析，李国庆得出结论：百度不能带来品牌推广价值。当当全面停止了百度广告和搜索引擎投放，并将节省下的费用用于提升服务和降价促销，以及资助相关机构起诉百度文库侵权。
本来这事不仅一点都不“二”，还非常靠谱。如此一来，既能提高自身品牌形象，又能增加盈利。
但是，李国庆就是个爱挑事的人。在事后第一次遇到百度李彦宏的时候，李国庆还未寒暄，张口就称，“我说彦宏啊，这个百度文库侵权的问题，我是站在侯小强立场上的，是反对你的啊。”
为守底线 血战到底
你说我一句，我刺你一下，与李国庆打过口水战的人举不胜举。很多事情，李国庆常常是一笑了之，但是一旦触及其底线，李国庆的犟脾气就会发作，必将血战到底。
低价，是当当网成立之初就注入的基因，也是李国庆的底线，他最听不得别人价格比当当低，无论谁挑起价格战，他都将全力以赴。
近两年包括当当网在内的诸多B2C企业都加快了多元化经营的脚步，市场蛋糕的重新分配也注定竞争的日加激烈。在李国庆还未来得及享受上市成功的喜悦时，刘强东就在其微博发文称京东新兴起的图书业务遭当当“封杀”，并率先挑起价格战，为其送上了第一份贺礼。
“上市以后对当当带来的最大好处就是钱。”上市后的李国庆应对价格战底气超足，随即号称斥资上千万展开促销用以反击。
你促销，我也促销；你返利，我比你返得更狠；你坚持不盈利作战，我就做到“低价，照盈利”；你推“沙漠风暴来袭”，我就推“风暴终结者”……
至今，双方的价格战仍在紧锣密鼓地进行中，并且已经从图书扩散到3C家电产品领域。
“我卖3C产品就是为了解气，赔钱也要做。”在价格战的炮火中，李国庆从来不乏斗气成分。
采写/《小康·财智》记者 刘彦华
怎么讲企业愿景？真说不出口啊。我学习内部讲话，草拟了一份给我们护肤美妆团队的，大家看能用嘛：“中国人皮肤不好，我们有责任；我们使命是让这一代人都使用护肤品，好皮肤基因遗传了，下一代人不用护肤品皮肤也好才是我们当当人最大愿望，全社会打假的成本也节省了。”
--选自李国庆个人微博
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