时尚杂志变身销售商
- 来源:经理人
- 关键字:时尚杂志,销售商,GQ,Vogue
- 发布时间:2011-12-05 15:31
而在Esquire杂志九月刊上，杂志主编大卫·格兰杰邀请读者登录一家新网站Cladmen.com看看诸如Cole Hann品牌的靴子、Michael Kors品牌的西装等，而这些服装也就成了Esquire杂志推荐单品。更不用提Vogue杂志了，Vogue的网站上尽是编辑推荐的服装，Diane von Furstenberg、Marc Jacobs和Derek Lam等品牌应有尽有。
时尚杂志联袂设计师
如今一种新的合作方式正越来越流行：杂志社愿意和设计师们进一步合作，即在杂志上销售他们所设计的衣服。Vogue、GQ和Esquire都正在网络上努力开拓新的市场，他们将有可能成为Saks Fifth Avenue、Neiman Marcus和Barneys New York的潜在竞争对手。Barneys的前任执行总裁 Howard Socol评价道：“杂志已经没有什么界限了，它们甚至成为那些在杂志上登广告的品牌的竞争者，这是非常有趣的事情。”
比如，Vogue和一家经营了一年的网站Moda Operandi合作，提供网上版的展铺，顾客可以通过这个网站提前预订。Style.com网站和Vogue的经营方式相似，也即将于11月份开始出售衣服，这个网站专营名牌奢侈品，在这里你会看到$995的Christian Louboutin帆布鞋有多么畅销。
杂志社一般从销售额中赚取一小部分利润，或者以他们介绍给网站的店铺数量计算费用。
独特新颖的商业模式
Esquire杂志的格兰杰说：“杂志要做的就是激发消费者的购物欲望，而下一步就是把产品卖给消费者以满足他们的消费欲望。如果我们不这么做，其他人就会取而代之。零售商们开始进入杂志们的地盘，杂志商们不想因失去竞争力而被淘汰出局。”
部分杂志因为网上竞争和经济衰退已承受多年的广告损失，将这种合作方式视为一块急需的收入来源，而相关网站则正在寻求与那些更相信“编者推荐”的购物者之间建立信誉。
精品零售商经常在这些杂志上做广告，不过对于不断发展的销售网点仍持谨慎态度。以Saks Fifth Avenue和Neiman Marcus为例，在看到Gilt集团和HauteLook的推广网页使他们的产品大受欢迎后，它们也开始了自己的动漫推广销售方式。在Bergdorf Goodman，铺位展示一直是业务的主要组成部分，现在也将其放到网上了。
作为在网上领导时尚的先锋，零售商们从这种新型商业模式中看到了一些新的盈利点：网站为消费者提供了一种独特的服务，使他们在衣服生产出来之前就看到并理解了设计师的设计，这样就能了解消费者有意愿购买哪些样式，而他们也有机会销售一些看起来古怪又奢侈昂贵的衣服，而不必担心这些高成本的衣服卖不出去，最终只能挂在商店衣架上。
文/Eric Wilson
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