融资新思维

　　资本只是企业的“前女友”

　　企业不要过度寻找、依赖资金，而是真正从内部挖掘潜力

　　文/郭盛（智联招聘CEO）

　　在企业发展过程中有很多0和1的关系。智联招聘经历过那么多的融资，我们认为第一个0是“资本”。资本本身对于中小企业来说，其实没有价值或者说价值很少。

　　什么是有价值的资本？他不光是资金本身，而是真正能够帮助我们的企业成长，给我们带来战略价值、人才、先进的思想、执行能力等等。光是给我们钱，我们认为并没有太大的价值。我们把资本比做0，有很多个0，但是前面缺少个1，再多的0也是0。但是1是什么？我们认为1就是我们的人、我们的产品。所以对我们这些中小企业来说，已经不是背后那么多0 了，而是前面的1。

　　在现在经济不景气的情况下，我们的中小企业不要去过度依赖资金，不要过度寻找资金，而是真正能够从企业的内部去挖掘潜力。靠资金去过冬是不靠谱的，练好自己的内功才是真正靠谱的方式，真正能够帮助你们的是你们自己。大家都学过商学院的课程，里面一个最重要的理论就是Cash is king（现金为王），从我们做企业的角度来说，我觉得People is king（人才为王）。没有人，即便再好的市场放在这里也是没有用的；没有人，即便再好的产品也会落后，会被竞争对手打败。

　　我的一个同事给我讲过一个故事：“资金就像我的前女友一样，在我最困难的时候、在我没房没车的时候，她是不会找我的。但是当我加入了智联，外面有了很多正面的消息，包括智联融资的消息，她又突然来找我了。”我说挺好的，资金还好不是你的前妻；如果是你的前妻，她离开你的时候她是要跟你分财产的。

　　所以我希望大家不要过高地估计资金的重要性，而是要更多的在企业内部挖掘，我们依赖的不是资金，而是我们自己。

　　投资人给企业带来价值！

　　企业面对投资人时，最重要的是体现出核心竞争力

　　文/宋争（沃银德克资本董事总经理）

　　企业家要有勇有谋，既知道自己能做什么，同时又有这种胆量去开拓市场，并且能够承担市场的风险。这种每天都能稳步前进的公司对于投资人来说是最有吸引力的。当然，对于那种失败之后又能站起来重新开始的，也是我们非常看重的。

　　民营企业如果真的想要融资的话，就要看到投资人所给你带来的价值，在很多方面不要太计较。你最重要的是要将自己的核心竞争力体现出来。

　　现金流好不等于无需融资

　　很多时候，企业发展得越快，经营得越好就越缺钱

　　文/周逵（红杉资本中国基金合伙人）

　　对于银行来说，他们需要的是本金的安全，对企业挑剔也很正常。股权投资在另外一个层面上也会很挑剔，因为股权投资是以现金去换你的事业的一少部分股权，所以这种挑剔只能使得部分中小企业能够拿到这笔钱。

　　由于中小企业的融资额小，银行融资提供的交易成本非常高，而这其中可能会诞生一些旨在降低交易成本的类金融服务企业，对于我们股权投资者而言就是一个投资的机会。那么资本市场对于那些规范运作的类金融服务企业，能否把他们的价值体现出来？我们觉得这个环节虽然说比较谨慎，但是还是可以做的。

　　我们看到有些公司，比方说其现金流还可以的时候，比如说一年销售额5000万，利润500万，应收账300万，账上每年就增加200万，它觉得不需要做融资。但是，如果它再快一点的时候，比如年销售额增长率从30%达到80%的时候，它实际上是抓不住这种机会的。很多时候，企业发展越快、经营得越好就越缺钱，所以在事业面临一个临界点的时候，不妨去寻找合适的股权投资人。

　　资本只追逐有竞争力的企业

　　行业、产业链地位、市场影响力、CEO信念是企业融资的决定因素

　　文/郭海涛（深圳市高特佳投资集团执行合伙人）

　　中小企业融资难的问题，实际上是在国家宏观调控的背景下出现的一个问题。那么解决这样一个问题还在于国家层面怎么促进中小企业的发展。2009年我们看到，国家的4万亿投资，主要投到了大型企业，中小企业面临困境。

　　在目前的融资成本大幅提高的情况下，作为企业来说，是否处于一个增长良好的行业。能否在产业链上处于一个有利的位置。在细分市场上能否成为一个有影响力的企业；企业的CEO你有没有一个坚定的信心远大的目标；这几个方面都决定了企业能否获得融资。

　　实际上中小企业可以分成两部分，一部分是有竞争力的企业，这部分实际上是我们投资人求着人家投资进去的；还有一部分就是没有竞争力的企业，这部分就是要不断练内功，逐步形成自己的核心竞争力。