东亚银行关达昌：客户群将更多元化
- 来源:投资者报
- 关键字:东亚银行,关达昌,微企业,贷款
- 发布时间:2011-12-12 11:13
在国家出台一系列支持小微企业的政策背景下，12月上旬，东亚银行、渣打银行相继在上海张江和闵行开设了小微企业专营支行，这是外资行在华设立的首批小微企业专营支行。
“我们真的希望在小微企业能够做一个新的推动，希望不管大的、中的、小的、微的、企业类、个人类的业务都能覆盖，希望业务更具多元化。” 12月7日，东亚中国执行董事兼行长关达昌在接受《投资者报》记者专访时表示。
对银行来说，大企业的贷款量大，但是在价格上可能比较低，而小微企业则愿意接受稍微高一些的价格，银行就有意愿支持小微企业。关达昌认为，开展小微企业服务可以推动东亚银行在中国业务的发展，同时，随着中国金融市场的逐渐利率市场化，银行把客户群分散，也是一个好的准备。
此外，东亚中国网点的扩张会保持比较均衡的发展，在未来一段时间内，还会保持每年新增两家分行、十个网点的速度增长。
网点数量破百
中小企业融资难，长久以来一直都是个问题，与大企业贷款处于不同的地位。
对于银行来说，贷款要快速增长，肯定需要大企业，小微企业每一单只有500万，与大企业贷款一个单一个亿、两个亿，根本没法比较。
不过，近段时间来，监管机构对银行开展中小企业、特别是小微企业业务，给予了很多的优惠政策。比如，对小微企业贷款增速不低于全部贷款平均增速且增量高于上年同期水平的银行，监管部门将支持其发行专项用于小微企业贷款的金融债；银行在计算资本充足率时，对小微企业贷款适用75%的优惠风险权重；监管机构也会适当放宽对小微企业贷款不良率的容忍度以及贷存比方面的考量。
种种鼓励措施，对外资行而言同样是一个巨大的市场机会。
东亚中国12月8日开业的专营小微企业的上海张江支行，对单户授信额度总额人民币500万元以下(含)的小微企业贷款余额占比将达到80%以上。
关达昌认为，今后随着中小企业业务专营体系的逐步完善和业务规模的扩大，预计未来1~2年，中小企业业务对东亚中国的利润贡献将达到20%。
“在企业困难的时候不给贷款，在企业很好的时候要给贷款，是不对的。银行应该帮助一些比较有前景的行业企业，让他们慢慢从小微变成中小，再变成一个大企业。”关达昌表示。
关达昌表示，虽然小微企业的规模小，但是数量多，如果做得成功，就能形成一个比较好的规模。
东亚中国对小微企业的服务将来不仅仅局限于张江，还将慢慢覆盖上海，再推动全国一些重点的地方，专营小微企业贷款。此外，张江小微企业的开业，也标志着东亚中国网点正式上百，达到100个网点，而在2007年4月东亚中国法人银行刚刚成立时，网点只有28个。
“2012年，我们将重点拓展中小企业业务，细分客户定位，突出零售业务发展。”关达昌如是说。
政策变动有利有弊
日前，央行在时隔三年后首降存款准备金率，意味着政策相对放松，银行将可以有更多的资金用于营运。
不过在关达昌看来，政策或许还会波动，但是对银行来说，每一个政策对银行的利润都是有利有弊，要全面考虑，保持相对平衡。
“这个影响很难一概而论，要全面来看。至于额度的松紧问题，其实不是松就可以解决问题，不能说一个率的波动就影响整个银行。” 关达昌说。
关认为，环境宽松对银行贷款好一些，但是竞争会激烈，因为额度宽松，客户可以选择的银行也多；额度紧的时候客户可能没有办法，因为就这一家银行。“所以每件事情都有好的和不好的方面，总的来讲，我们希望能够均衡的发展，不希望太大的波动。”关说。
自去年以来，东亚中国已经通过“调结构”、“保增长”的策略，在“有所为、有所不为”的战略引导下，着力提升风险定价能力，降低资本消耗，利用有限的资源发挥最大的效能。同时，东亚中国也重视利用母行在香港的网络和资源优势，不断创新产品和服务，抓住人民币国际化的重大机遇，做大做强跨境人民币业务。
东亚中国在成立法人银行4年多以来，该行资产总额增长超过2倍（256%），存款总额增长超过10倍，营业收入增长超过20倍。
扩张资本无虞
“未来，还会维持过去的发展步伐。”关说。
东亚中国网点推动一直比较稳健。没有采取一开张就开很多网点的做法，而是适度的去推动，先在一些重点的省会城市，然后再根据情况慢慢推进。“每年的速度，大概是两家分行，十家支行左右。当然也看情况，比如在广东，也可以开设更多支行，我们也积极进取。”关说。
对于新开网点如何盈利问题，关达昌认为，不用太着急，一般来讲，第一年能够打平就不错，一些很特殊的分行，第一年就能赚钱。
对于从2007年成立法人银行时的28家网点，到现在的100家网点，资本金是否足够的问题。关达昌表示，东亚中国每年都有盈利，但母行都没有拿回去，而是留下滚存增长，补充资本。
数据显示，今年上半年，东亚中国的资本充足率为12.81%，较去年年末的12.61%增加0.2个百分点，随着未来盈利的进一步体现，资本充足率还将会有一定的提升。“从资本本身的角度讲，我行目前资本压力较小。从目前情况看，还是有能力发展分支行。”关达昌说。
对于是否像汇丰中国一样增资考虑，以及是否会参股中资银行。关达昌向《投资者报》记者表示，从战略的角度考虑，为了进一步加快在国内市场的发展，东亚中国的资本实力需要相应增加，这方面已有考虑，香港母行非常支持，与监管机构也做过积极的沟通，不过因为目前整个计划还在进行中，细节暂时还无法透露。
东亚中国的网点数达到100家后，已经接近在香港总部100多个网点的数量。
《投资者报》记者 张东红
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“我们真的希望在小微企业能够做一个新的推动，希望不管大的、中的、小的、微的、企业类、个人类的业务都能覆盖，希望业务更具多元化。” 12月7日，东亚中国执行董事兼行长关达昌在接受《投资者报》记者专访时表示。
对银行来说，大企业的贷款量大，但是在价格上可能比较低，而小微企业则愿意接受稍微高一些的价格，银行就有意愿支持小微企业。关达昌认为，开展小微企业服务可以推动东亚银行在中国业务的发展，同时，随着中国金融市场的逐渐利率市场化，银行把客户群分散，也是一个好的准备。
此外，东亚中国网点的扩张会保持比较均衡的发展，在未来一段时间内，还会保持每年新增两家分行、十个网点的速度增长。
网点数量破百
中小企业融资难，长久以来一直都是个问题，与大企业贷款处于不同的地位。
对于银行来说，贷款要快速增长，肯定需要大企业，小微企业每一单只有500万，与大企业贷款一个单一个亿、两个亿，根本没法比较。
不过，近段时间来，监管机构对银行开展中小企业、特别是小微企业业务，给予了很多的优惠政策。比如，对小微企业贷款增速不低于全部贷款平均增速且增量高于上年同期水平的银行，监管部门将支持其发行专项用于小微企业贷款的金融债；银行在计算资本充足率时，对小微企业贷款适用75%的优惠风险权重；监管机构也会适当放宽对小微企业贷款不良率的容忍度以及贷存比方面的考量。
种种鼓励措施，对外资行而言同样是一个巨大的市场机会。
东亚中国12月8日开业的专营小微企业的上海张江支行，对单户授信额度总额人民币500万元以下(含)的小微企业贷款余额占比将达到80%以上。
关达昌认为，今后随着中小企业业务专营体系的逐步完善和业务规模的扩大，预计未来1~2年，中小企业业务对东亚中国的利润贡献将达到20%。
“在企业困难的时候不给贷款，在企业很好的时候要给贷款，是不对的。银行应该帮助一些比较有前景的行业企业，让他们慢慢从小微变成中小，再变成一个大企业。”关达昌表示。
关达昌表示，虽然小微企业的规模小，但是数量多，如果做得成功，就能形成一个比较好的规模。
东亚中国对小微企业的服务将来不仅仅局限于张江，还将慢慢覆盖上海，再推动全国一些重点的地方，专营小微企业贷款。此外，张江小微企业的开业，也标志着东亚中国网点正式上百，达到100个网点，而在2007年4月东亚中国法人银行刚刚成立时，网点只有28个。
“2012年，我们将重点拓展中小企业业务，细分客户定位，突出零售业务发展。”关达昌如是说。
政策变动有利有弊
日前，央行在时隔三年后首降存款准备金率，意味着政策相对放松，银行将可以有更多的资金用于营运。
不过在关达昌看来，政策或许还会波动，但是对银行来说，每一个政策对银行的利润都是有利有弊，要全面考虑，保持相对平衡。
“这个影响很难一概而论，要全面来看。至于额度的松紧问题，其实不是松就可以解决问题，不能说一个率的波动就影响整个银行。” 关达昌说。
关认为，环境宽松对银行贷款好一些，但是竞争会激烈，因为额度宽松，客户可以选择的银行也多；额度紧的时候客户可能没有办法，因为就这一家银行。“所以每件事情都有好的和不好的方面，总的来讲，我们希望能够均衡的发展，不希望太大的波动。”关说。
自去年以来，东亚中国已经通过“调结构”、“保增长”的策略，在“有所为、有所不为”的战略引导下，着力提升风险定价能力，降低资本消耗，利用有限的资源发挥最大的效能。同时，东亚中国也重视利用母行在香港的网络和资源优势，不断创新产品和服务，抓住人民币国际化的重大机遇，做大做强跨境人民币业务。
东亚中国在成立法人银行4年多以来，该行资产总额增长超过2倍（256%），存款总额增长超过10倍，营业收入增长超过20倍。
扩张资本无虞
“未来，还会维持过去的发展步伐。”关说。
东亚中国网点推动一直比较稳健。没有采取一开张就开很多网点的做法，而是适度的去推动，先在一些重点的省会城市，然后再根据情况慢慢推进。“每年的速度，大概是两家分行，十家支行左右。当然也看情况，比如在广东，也可以开设更多支行，我们也积极进取。”关说。
对于新开网点如何盈利问题，关达昌认为，不用太着急，一般来讲，第一年能够打平就不错，一些很特殊的分行，第一年就能赚钱。
对于从2007年成立法人银行时的28家网点，到现在的100家网点，资本金是否足够的问题。关达昌表示，东亚中国每年都有盈利，但母行都没有拿回去，而是留下滚存增长，补充资本。
数据显示，今年上半年，东亚中国的资本充足率为12.81%，较去年年末的12.61%增加0.2个百分点，随着未来盈利的进一步体现，资本充足率还将会有一定的提升。“从资本本身的角度讲，我行目前资本压力较小。从目前情况看，还是有能力发展分支行。”关达昌说。
对于是否像汇丰中国一样增资考虑，以及是否会参股中资银行。关达昌向《投资者报》记者表示，从战略的角度考虑，为了进一步加快在国内市场的发展，东亚中国的资本实力需要相应增加，这方面已有考虑，香港母行非常支持，与监管机构也做过积极的沟通，不过因为目前整个计划还在进行中，细节暂时还无法透露。
东亚中国的网点数达到100家后，已经接近在香港总部100多个网点的数量。
《投资者报》记者 张东红
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