看着表兄弟们一个接一个都买了车，令我眼红不已，加上自己确实有用车需求，最近就有了买车打算。在咨询他们的过程中，发现买车也是件斗智斗勇的事，同样需要“三十六计”与销售员周旋。
我目前年收入8万余元，无房贷，每天上班仅需花4元公交费，但是买车确实有不得已的苦衷。提到武汉公交之挤，全国闻名，特别是我上班必搭之车811，到晚上10点还是人满为患。买辆车，对身心健康、生活质量是个很大的改善。
表哥告诉我，买车的价位要量入为出，最好不要超过自己两年的收入。我掂量了下存款，打算买辆12万元以内的经济型轿车，通过多方比较，目前看中的是某汽车品牌2011款的1.4TSI手动品雅版，网上报价9万余元到13万余元不等。
“买车别冲动，要提前做好资料准备。”买车的亲戚们首先告诉我一招——“未雨绸缪”计。即在选好车型后，多关注其近期销量及竞争对手有无促销活动迹象。销量走低，降价概率会变大，竞争对手搞活动，它肯定会采取相应措施去应对。同时，还要多注意专业汽车媒体的信息，这些媒体跟汽车公司联系紧密，往往能发布最新优惠资讯，为我们买车提供方向。
情报搜索完毕后，就进入了实战阶段。表哥告诉我，他当初买车，找了三个4S店分别询问了价格，得到不同的折扣。然后去其中一家优惠幅度大些的店里砍价。先不谈价格，仔细看车，观察保险杠和车身缝隙、车门缝隙和前后保险杠缝隙，打开车门观察内外油漆是否无色差等，然后看轮胎、车门、内饰、雨刮器、遮阳板、天窗、音响系统等是否完好，最后试车看看噪音、性能等，其间挑出些小毛病来，并指出哪些不如某某品牌汽车，表现出犹疑动向，为后面砍价作码。
“进入真正砍价阶段，就需要朋友配合了。”表哥说。坐下后，先让销售帮我们算出各项价格，这个价格包括车辆购置税、净车价、保险费、包牌价等。值得注意的是，购置税和保险费是与净车价直接挂钩的，若净车价砍下来，税和保险费用要重新计算。而这正是销售员玩猫腻的第一步。可以先不管销售员开出的总价，直接让其报净车价开砍。表兄弟几个的策略是，自己不出价，就是让销售员给“最低价”，并对销售员给出的价格再行砍价。
这一轮下来，谈判的结果是最多再优惠3000元。在朋友的“齐心协力”下，签合同前表哥又弄到了贴膜、真皮座椅套赠品。这些赠品价值接近2000元，因此在购置税计算上，销售员玩了个小伎俩，表哥也没戳穿，“也就三四百块的事情，权当交了朋友，以后车辆维护时也好说话”。
听了亲戚们的一番经验之谈，我获益匪浅。不过这毕竟只是纸上谈兵，“十一”来临之前，我一定要把自己的车漂漂亮亮开回家。
文/陆琦
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
