杨世滨 做品牌需要持续积累 感知品牌的持续发展

　　提起针织行情，赶超梭织、占比增加等关键词汇，让针织领域成为中国纺织服装领域的温暖地带，中国针织工业协会会长杨世滨在接受采访时，谈起“PH Value第一汇”的初衷，对企业品牌化的转型感触迫切。他说，“PH Value第一汇”一直在努力，在秋季的上海，以女装为主体，引导各个企业慢慢地从针织走向服装，走向品牌。“PH Value第一汇”引导企业不再以工艺分类，而侧重品牌。

　　企业尝试品牌化发展的未来？

　　“首先不可能所有的企业都做品牌，或者都做贴牌，而且最后做成品牌的少。”在被问及给想要做品牌的企业的建议时，杨世滨先说出了这句话。

　　他说：“中间发展有两个表现，一个是，企业可以去试一下。没有人会告诉你，你适不适合做品牌，但是只要是在可控风险之内的，企业都是可以去尝试的。可能花一百万并没有起到效果，但是做过的企业和没做过的企业感觉是不一样的。企业会很清楚我已经付出了多少，再付出多少能做起来，还是依然做不起来。可是这种宝贵的经验和感觉，只有付出了才会有。”

　　建议重视区域化特色

　　杨世滨说：“中国的地域版图太大了，在一个城市里就会有差异，还会形成许多区域性的企业，甚至一些大牌落户后也无法与这些企业抗衡，所以最后形成的品牌会更强。这中间有两个过程，一种是就适合做制造，质量很好，时间长了就可以形成自己的口碑，举个例子，意大利只有那么几个特别知名的品牌，但并不意味着没有别的企业。意大利、法国这些国家都有很多区域性的、当地的牌子，这些企业定位非常清晰，生产量也不大，但销路非常好，直接就被当地的消费者消化掉了。也许我们不熟悉这些品牌，但是当地人就很认可这个，所以我们还是注意找自己的特色和细分，这样才能最大化的规避不必要的竞争，明确自己的优势。”

　　展会在展，不在销

　　很多商家认为参加展会成交问题很关键，但是展会增加的是展示的地位。“PH Value第一汇”更希望通过展示把企业的品牌形象更深层的内涵展露出来。

　　杨世滨说：“企业现在这个阶段很关键，企业自己也觉得压力大，我们也觉得是，做品牌和做加工不一样，做加工能够算出来投入和产出，但是做品牌难做的就是投入的时候感觉好像无底洞一样，几百万进去没什么反应，企业心里就没底了，但是品牌贵在坚持。走一场秀就要花费几十万，但是不少大品牌都在坚持走秀，这走的就是品牌。一个品牌持续在做的秀，如果突然不做了，那人们会想，这个品牌要么大了，要么没了。消费者和市场都会有这个反应，所以企业需要持续做品牌的积累过程。”

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