后窗放映 推开一扇电影之窗

　　2012年，获得第68届威尼斯电影节最佳导演奖的影片《人山人海》在商业院线公映，没几天便无声无息地下线了。谢飞监制、王竞执导的艺术影片《万箭穿心》公映。影片发行方试图以商业电影的模式宣传炒作影片，效果却适得其反，惨遭票房滑铁卢。而前不久在第13届华语电影传媒大奖中获得最佳影片奖的《边境风云》，请来孙红雷、王珞丹等明星主演，票房也只有3000万元。这些艺术品质上佳的电影，进入商业电影放映系统后，基本避免不了炮灰的命运。

　　目睹此类惨状，几位艺术电影推广者开始探索为艺术影片做“小型发行”，尝试帮助这类影片建立起良性的发行放映渠道。今年5月13日上午，他们用微博ID“i后窗”建号并发布了一条长微博“我们为什么要放这些电影？”文中表示，他们要让一些受关注、但在全国范围内难得一见的影片被看见，并希望越来越多的影院与他们合作，为优质的国产电影发出更多的声音。他们为自己的组织起名为“后窗放映”。

　　他们曾是观众

　　“后窗”二字来源于“后窗看电影”论坛。

　　1998年，它由卫西谛在西祠胡同社区创版，逐步发展为国内最有影响的电影论坛之一，在文艺青年中颇具品牌效应。

　　目前，整个团队只有四个人，其中三人为发起人。卫西谛作为影评人、策展人、金马奖评委，承担起了艺术总监的职能。他带来了搭档高达——“后窗看电影”现任版主，担任行政总监。杨城是天画画天文化传媒公司总经理，他负责品牌建设；水怪曾经在豆瓣电影工作过很长时间，也是影评人。他负责联系片源，开拓影院渠道。四个人里，卫西谛和高达是70后，水怪和杨城是80后。宣传册上的一句话概括了这个小团队的核心优势：“我们理解艺术电影，我们了解文艺青年。”

　　杨城笑称，虽然发起人都是文艺青年，但也不得不考虑市场运营的问题。“后窗放映”的出资方主要是南京后窗文化传播有限公司，老板是卫西谛的朋友。但是经费仍然比较紧张。新片可以免费拿到，但更老片子往往没有数字拷贝，要付出更高的成本进行修复、转制才能拿到。扩大渠道需要花钱，营销宣传都涉及费用，一年内怎么也要花个两三百万。“最近刚刚做好决策，开始融资。”杨城透露。

　　“后窗放映”致力于为艺术质量上佳，但进入主流院线很可能严重亏损的影片拓展影院放映空间。目前正在放映的作品有六部：杨瑾导演的《有人赞美聪慧，有人则不》、陈卓导演的《杨梅洲》、郑大圣的《天津闲人》《危城》、万玛才旦的《静静的嘛呢石》，还有3D音乐电影、崔健纪录片《超越那一天》。即将放映的还有宋方的《记忆望着我》、彭磊的《乐队》、李睿的《告诉他们，我乘白鹤去了》。还有一些前几年的旧片佳作，如赵晔的《扎赉诺尔》、章明的《郎在对门唱山歌》、范立欣的《归途列车》，甚至蒋雯丽的《我们天上见》、宁浩的《绿草地》、顾长卫的《孔雀》《立春》等，也都在争取之中。团队内部列举了40余部电影的片单，正在逐步协调当中。“我们希望重新挖掘出一些之前被观众忽略的好电影，目前以国产片为主，我们也希望能做外国影片，但是在审批程序上比较麻烦。”杨城说。

　　除了单片放映外，“后窗放映”还将组织专题展映，第一个计划是谢飞电影回顾展，放映他的六部作品。杨城透露，还有三部影片未能取得授权，只要谢飞导演全部拿下授权，就可以开始操作。回顾展不仅会放映影片，还将对谢飞的作品和艺术理念做一次梳理。

　　这些电影的票价通常在30-40元之间。“到现在没听到观众说票价高。”杨城说。上座率在20%-30%之间，基本达到团队的预期。但各个地区发展不平衡。由于南京是卫西谛和“后窗看电影”的大本营，所以开发得最好。“我们的放映时间没办法很固定。上海艺术电影联盟旗下影城都是他们自己的，时间可以特别固定。但我们每周都会放。而且很多都是周末黄金场。”杨城说，“我们未来肯定要实行会员制。会员可以更方便地获得相关资讯和观影折扣。我们还会制作自己的会刊。策划专题影展，寻求一些商业赞助。”

　　截至目前，《超越那一天》和《有人赞美聪慧，有人则不》是两部最有观众缘的影片。前者是3D电影，又有大批粉丝观众；后者是带有喜剧色彩的儿童片。“目前观众的反馈和我们想象的差不多。我们经常会安排主创见面会，他们都很踊跃。选择来看这些电影的人，之前通常都对影片有一些了解。我们之前有过策展经验，对观众反映也是有底的。”

　　“虚拟艺术院线”

　　杨城将“后窗放映”定位于针对艺术电影的宣发机构。在现阶段他们计划让一部影片在十几个城市同步上映，以小规模点映的方式进行预热，在文艺青年中积累口碑之后再上商业院线。

　　“后窗放映”的远期目标是建立一条跨越院线的“虚拟艺术院线。”由于艺术电影受众面相对较窄，经费渠道也都有限，短期内很难做成如百老汇电影中心那样的实体多厅艺术影院。于是，他们提出一个想法：将主流商业影院中的一个厅经营成艺术影厅，这些厅组合起来，实际上就变成了一条艺术院线。

　　目前，“后窗放映”已经覆盖南京、杭州、大连、广州、深圳、重庆、成都等10个城市、30家影院，即将进驻全国40座城市、100家影院。他们的构想是：第一阶段，初步合作，建立稳定的供片渠道；第二阶段，也是理想阶段，影院拿出一个厅，挂牌为艺术影厅，“最好冠名为‘后窗艺术影厅’。”“随着院线扩建，单厅盈利额下降，影城竞争激烈，影院院线有特色化经营的需求，我们可以为他们提供差异化经营的方案，帮他们经营整个艺术影厅，包括供片、排片、宣传等，我们保有部分的经营权，这是直接产生收益的部分。而在票房分成、品牌赞助、贴片广告等方面，所有可以产生商业收入的角落都可以开发出来。同时，我们还赚宣传发行的钱。”杨城说。当然，短期内这仍然只是理想。

　　负责渠道建设的水怪表示，他会有针对性地联系影城，多数情况下都能顺利得到影院支持。“随着市场不断细分，艺术电影的价值被越来越多的经营者认识到。”其中最突出的是卢米埃影城。这家影城主营商业电影，但在推广艺术电影方面不遗余力。该影城旗下12家影城都与“后窗放映”建立了合作。目前在谈的还有奥纳影城等。“也有少数影城谈得不顺利，对方不理解我们，上来就问：你们要出多少场租？宣传物料费用是多少？这样就很难往下谈。”水怪透露，建立艺术电影的渠道，工作量很大。“这是精细化的发行。一般商业电影只用跟院线谈就行了，反正发行合约是跟院线签。但发行艺术影片。不仅要跟院线谈，还要找到该院线旗下的影院谈，才能保证效果，“毕竟院线对影城的操控力度有限。”

　　水怪也坦言，由于机构刚成立几个月，“后窗放映”的宣传工作做得还很不够，品牌形象设计等都是靠许多朋友不计回报的帮忙。新浪微博、豆瓣小站和西祠胡同的“后窗看电影”版是他们的主要信息发布地。由于这个机构更偏向文化活动而非商业活动，很多媒体都愿意主动报道，为他们做免费宣传，并由此带来许多合作机会。

　　杨城认为，目前国内的艺术片放映市场正处于无人问津的阶段，正是抄底的时候。“此时介入成本最低。这个市场肯定会增长，这是毋庸置疑的。现在的问题还是影片不够多、不够好。观众和影院都会一直准备着，等待时机。不过，如果没有人推动，这个市场永远无法形成，我们愿意做先行者。尽管也很可能变成垫脚石，但我们愿意做这个尝试。”

　　文/何东平