定制“青橙”

　　黑色毛衣搭配白色休闲裤，脚蹬一双帆布鞋，这是不久前王迅在新品NX系列手机发布会上的装扮。

　　看起来是不是很眼熟？作为本土新生智能手机品牌——青橙的创始人、董事长，王迅并不讳言他对乔布斯的崇拜。在这次发布会上，面对上百家媒体及几百名业界人士，王迅在台上戴着耳麦，脱稿演讲一个多小时。

　　这种经历对于王迅而言，之前不常有。创立青橙前，他在手机ODM领域耕耘了6年时间；更早前，他曾就职于摩托罗拉、联想、德信无线等公司，担任研发管理人员。很显然，青橙的基因优势在于手机硬件，而非互联网。

　　但王迅却认为，“不会可以学，基因可以突变”。C2B定制、软硬件并进、高性价比、品牌化都是王迅为青橙发展设置的关键词。他希望，未来青橙能占据中国智能手机市场30%的份额。

　　而今，苹果、三星在中国的份额分别低于10%、20%。青橙能如愿吗？

　　C2B进化论

　　2013年初起，C2B在国内智能手机领域迅速升温，华为、联想、HTC纷纷宣布要推C2B定制手机。

　　王迅认为，C2B不仅是未来商业的大势所趋，从企业运营角度讲，更容易控制库存。同年5月，青橙联合阿里，推出首款定制型智能手机——N1系列，今年11月21日推出的NX，是青橙的第二大定制系列。

　　但目前，大部分手机厂商的C2B仍处在聚合、采购、预售的层次，即通过互联网发布调查，将得票最高的配置批量生产。

　　青橙的定制模式来得更彻底。以N1为例，它可以提供从外观颜色到CPU、内存、屏幕、摄像头、软件、浮雕彩印七大类的定制服务，共计56万种组合。NX又比N1增加了数十个定制项目。

　　青橙模式一经推出，还是引来争议，一个主要的担忧是：其供应链是否足以支撑如此复杂的定制组合？

　　“不管怎么选择，用的元器件是一定的，假设每个元器件有2-3种选择，10个元器件就有上千种组合，”王迅解释说，“但不同颜色的元器件用的模具都是一样的，对上游供应商来而言，差别不大。”

　　王迅敢于尝试这种层次的定制，与其创立的另一个公司——锐嘉科在手机产业链上的积累也不无关系。2006年成立的锐嘉科，下辖研发中心和生产基地，专门从事研发、生产、销售电子及通信设备，其市场主要在海外，去年其在全球的手机出货量达2160万台，目前累计出货量过亿台。

　　青橙不仅与锐嘉科拥有共同的股东，还共享物料采购、工厂甚至办公室。在上海和惠州，青橙分别有35万和15万平方米的手机生产基地，以及国际先进的手机生产线和装配线，可以随时为用户进行个性化手机的生产。

　　为了实现深层次定制服务，青橙改造了原有的ERP系统，把官网的数据直接与供应链系统对接，用户在选择元器件定制时，看到的是元器件库存的实时数据，一旦某个元器件库存为零，这个选项的定制将无法完成。用户的订单会直接同步给物料管理和生产系统，用户付款后，7天即可发货。

　　漫漫品牌路

　　2013年，中国本土智能手机品牌蜂拥而起，抢占了国内70%的市场，但大多数集中在中低端市场，价格竞争激烈，利润稀薄。

　　青橙的N1和NX系列主打的同样是中低端市场，N1聚焦大众人群，价位在1000-2000元，NX聚焦商务、精英人士，不同配置的售价介于2000-3000元之间。

　　在配置上，王迅说，NX以“全球首款真八核、全球金属占比最高，散热性最好”等特点，对标的是三星的NOTE系列，后者的新款开售价都在3000元以上。“品牌没有溢价的时候，只能做性价比”，王迅认为。

　　但在品牌之路上，王迅并不看好小米模式，他还是希望“两条腿走路”——硬件、软件并进，除了不断改善硬件，靠硬件赚钱，青橙也投入了大量研发力量，提升软件水平。

　　以NX为例，青橙有一半的研发投入在软件上，对青橙自己开发的Myui进行了两万多项的改进。NX也搭载了不少第三方厂商的特色应用，诸如安全识别、照相机等，搭载阿里的云OS，并深度嵌入了支付宝。

　　这次与阿里云OS的战略合作，是青橙打造品牌的重要一步。阿里云OS事业群总裁一灯说，淘宝、天猫将发挥流量的优势，帮助中小手机厂商提高知名度。

　　2014年，青橙还计划在二三线城市开设100家线下C2B门店，一方面推进销售，另一方面也有助于塑造品牌。

　　据青橙的官方数据，目前N1销量已达100万台，一半以上是标准品；NX计划在2014年销售500万台，后年销售1000万台。

　　“目前C2B仍处于市场培育期”，王迅认为，C2B生命力更强，“到目前为止，还没有出现过一个卖标准品的公司可以持续十年增长”，他说，他更愿意青橙每年增长2-3倍，但可持续增长。

　　文/本刊记者 郝凤苓