做公益，也不穷

　　如果你在非盈利组织工作，你会不会这样想：“在非营利组织里进行薪水谈判似乎显得有点无情，不够仗义。有什么方法可以让我讨到更多的薪水和福利，且不用良心不安呢？”

　　我常常看到人们遇到这样的问题，特别是害怕自己要求加薪会表现得过于贪婪。我有以下四点建议：

　　与同级的人比较。众所周知，有些企业的薪水要高于其他企业。无论你多么擅长薪水谈判，如果你致力于成为幼儿园教师、城市社工、或者非盈利组织的项目经理，那么你想和投资银行家、律师或者软件工程师之类的朋友拿到相同薪水的几率恐怕很低。

　　有一点倒是可以争取的，就是薪水与你的同行相当。比如，你去面试一家非盈利组织并得到一个管理职位，年薪3.6万美元——这个offer够不够好呢？如果和在放射理疗科做放射剂量测试员的亲戚（年薪10万美元）相比，自然是无限凄凉，这个比法显然不对。

　　正确的方法是，和在该组织其他同职位的经理们或者同城市其他非盈利组织的经理待遇相比，如果大家的水平都在3.5万到4万这一区间，那么你的offer很可能还不错。

　　看看主管的待遇。在做薪资调查时你会发现：法律要求非盈利组织要向公众公开部分职位的薪水。扫一圈charitynavigator.org这样的网站会让你大开眼界。

　　网站列出了“CEO薪资最低的十大慈善组织”，这些CEO的年薪不过5万到6万美元，不过在“最受追捧的十大慈善组织”中，其顶级高层的平均年薪大约达到42万美元。

　　当你盯着这些数字时，要注意到你的薪水所占组织开销的比例，并且看看你的工作内容。比如，尽管美国红十字会的CEO在2012年薪水为59.1万美元，但考虑到其只占开销的0.01%，而这个职位需要负责管理30亿美元的资金、100万名志愿者以及3万名雇员，因此给出这份薪水还是理所应当的。

　　越来越重视员工福利。尽管我们不太可能见到某个非盈利组织像LinkedIn一样给3500名员工人手配备一台免费iPadMini，不过有迹象显示非盈利组织正在朝着这种趋势变化。

　　“我们最近正在非盈利组织身上看到这种趋势。”Peoplescape咨询公司创始人兼首席顾问贝琳达·莫里斯这样说道，“长期以来，非盈利组织一直在人员不足的情况下运营，并且雇佣免费的志愿者。如今他们正意识到这样无法帮助他们得到最前沿的技术。他们明白要想让非盈利组织迈上新台阶，就需要通过投资吸引高端人才，从而使组织有能力更好地为他人服务。”

　　此外，如果涨薪不可能，可以寻求一些其他的福利，包括额外的假期、培训机会、更高的职位、接触到更多的良师益友、参加更多的高级会议等等。端正心态。投身公益，并不代表你要穷一辈子。

　　要想最大程度地帮助别人，首先要照顾好自己。如果一个慈善组织能够付给你合理的工资，使你无需忧虑自己的账单问题，那么你会更加全身心地投入到帮助他人的工作中。

　　谈判时，莫里斯建议采用如下的措辞：“从全局来看，薪水不是我来这里最重要的理由，最重要的是我们的价值观与组织的目标相吻合。不过，我需要感受到自己得到了合理的待遇。我相信对于组织来说，要想实现目标，真正做到最好，他们需要在最棒的雇员身上下本钱。我觉得我可以为组织付出很多，并且能够做出巨大贡献，因此我需要组织认可我的技能，认可我为实现理想所做的努力。”

　　文/吉姆·霍普金森 译/徐阿龙

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