小米的谜米

　　小米现在似乎成为一个新榜样，一谈到它，立马就是“铁人三项”、“互联网思维”、“尖叫的产品”。小米玩手机、玩F码、玩路由器、玩豆浆机、和刘德华董明珠逗着玩，风光无限。

　　小米的玩法是一种传递“谜米”的玩法。谜米，用生物学家道金斯的话说，就是一种文化基因以及它的反复自我复制行为，在人间中扩散传染。现在，不能否认，这股谜米已经蔚然大观，很多国产手机商都开始拜服了，觉得这是一条新路子，应该学习。

　　小米的谜米是怎么制造出来的？小米最早的口碑扩散是靠水军。早期的小米质量很低劣，非常难用。但是小米持续不断地说自己“就是好就是好”，不惜任何口水战，购买各类写手，玩“苹果手机通宵排队式”的饥饿营销把戏——也雇人排队，也“雷布斯”自我贴金。

　　但这个过程，小米并非只玩了水军战，其产品的确也一直进步，软件做得不错，所以小米的铁人三项中，“软件”是为了口碑的。

　　这是应该承认的。这是一个齐头并进的过程。最出色的是，小米完全了解自己的客户群——追求品味冲动的屌丝群。没钱有点品，买不上苹果但又不愿意觉得自己丢范儿的一群小年青。小米看重他们，就像李宇春看重自己的“玉米”一样。娱乐至死之后是脑残至死。这些人的绝对收入不强，但是他们用于“玉米谜米”“小米谜米”的支出比例却很高。雷军显然非常聪明，所以他一直这么做(或者告诉外界他一定会这么做)：先让人们看小米的硬件配置，对小米手机估量一个价格，然后在这个价格上猛砍一下，让人们发出所谓的“尖叫”。因为人们对配置的感受是以三星或者苹果为参照的，这两者都定价很高。所以小米的铁人三项中，“硬件”是为了尖叫的。

　　这一砍价，就创造了一个新的隐喻：你们这些屌丝群现在获得的价格跟你们真实的价值是不匹配的，你们真实的价值高于你们现在的价格，你们拥有小米，就像拥有自己的屌丝人生一样：被低估，但绝对有戏。所以小米的铁人三项中，“移动互联”是为了情感谜米的。

　　有钱没品是土豪，有钱有品是波波族，没钱有品是屌丝，而没钱有品的屌丝，他们不仅愿意为谜米支付，同时也热衷于传播谜米。水军之后，谜米搅动了小米品牌的传播。现在，很多人真的不是水军，真的是小米的发烧友。

　　小米的确是很难复制的，不在于小米的门槛有多高，而是复制它之后，所有的谜米红利都消失。小米用水军捧场，现在已经不太需要，因为发烧友队伍也比较强大了。小米现在玩销售量，比如“双11”成为淘宝单品之王，但是谁知道是不是小米自己去买？就像一个证券市场操纵商一样，倒来倒去，创造大量的交易量。而在淘宝上，小米也可以自买，只需要将钱从一些账户打进小米自己的账户，他们没什么真实的现金损耗，但是却创造更为醒目的交易量——当然，也有真实的小米粉购买。但是，骇人的成交量并不是小米粉创造的——天猫的日常小米手机交易量非常一般。接下来，小米正在向各个领域传递自己的谜米，路由器、豆浆机。但是，小米的谜米一定能在这些领域都传递得很顺利吗？我个人并不这么看，小米的谜米很可能进入了泡沫的顶峰。

　　原因有二：一，小米在软件上和设计上的优势，跟其他国产商相比，已经大大缩小了。二，小米的竞争者也学会了一些疯狂的小米方式，尽管东施效颦，但是却容易打击小米固有的谜米红利。谜米红利不是苹果红利，苹果是有技术的、三星是有全产业链的，谜米红利在效仿中，东施效颦能够伤害西施的价值。所以，小米的未来真实价值，取决于脑残粉的康复程度。

　　文/柴风

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