短电缆 长生意

　　2011年9月上线，2012年单边销售额达4亿元，2013年飙升至10亿元。这是垂直电商平台电缆买卖宝的成长轨迹。如今，电缆买卖宝已成为全球最大且唯一一家电线电缆电子商务平台，其独特性可概括为六个字：短电缆、长生意。

　　短段电缆和零头电缆在电缆使用过程中普遍出现，比如建筑施工、线路架设过程中，每时每刻都有大量的短段电缆或零头电缆被剪下来，以此造成的库存积压，企业通常选择报废处理，造成资源浪费；同时，相当部分电缆企业或施工方又需要大量短段电缆，由于信息不对称，他们很难找到合适的供应方。

　　这个机会被远东控股集团董事局主席蒋锡培敏锐捕捉到了。2011年3月，远东控股集团斥资3000万元，注册成立电缆买卖宝，5个月后，又追加投资7800万元。远东控股集团是国内电缆制造业龙头，销售收入连续15年位居国内电线电缆行业第一。蒋锡培认为，传统制造业与电子商务结合是未来的发展趋势。

　　如今，需要短电缆和零头电缆的买方只要在电缆买卖宝搜索所需电缆的型号规格、长度、价格意向、交货地、时间等，就能迅速找到最匹配的卖家，买家能方便、低成本地解决燃眉之急，卖家则能快速销售短电缆，消化库存。

　　佣金是电缆买卖宝的主要收入来源。电缆买卖宝会对每一笔成功的交易收取一笔固定的佣金，目前佣金比例平均5%左右。目前电缆买卖宝从事的主要是短段电缆和零头电缆的B2B/B2C交易，客单价多在1万元到几十万元之间。单价在百万元及以上的订单则暂不适合在网上交易，因多属大型工程，需走严格的招投标程序。

　　电缆买卖宝内部统计发现，短段电缆不仅需求旺盛，且市场规模庞大。“市场空间达到2000亿”，电缆买卖宝总经理孙录告诉《二十一世纪商业评论》记者。电缆买卖宝则给自己设定了一个“不是很大”的目标：2020年实现单边销售额1000亿元。

　　在孙录看来，电缆企业做电子商务并不容易，不仅考验资金、资源等综合实力，更取决于企业家的理念和对电商的认识。中国电线电缆的企业上万家，目前为止，远东控股集团是唯一一个真正涉足线缆业的电子商务公司。

　　据孙录透露，在远东控股集团，蒋锡培将电缆买卖宝所在的电子商务公司划成“特区”，电缆买卖宝员工的薪酬参照电子商务行业而非电缆行业，实行弹性工作制，员工可不穿工作服，在办公卓上放置个性化的绿植……这些都迥异于远东控股集团的电缆业务本部。更关键的是，蒋锡培并未制定严苛的盈利时间表。

　　“蒋主席将电缆买卖宝视为远东控股集团最核心的战略平台，日后其线下所有业务都将逐步转到电商平台上，”孙录称，“电缆买卖宝‘全部特事特办’，蒋主席想要的不是一个经营三五年的电商平台，而是一家百年老店。”

　　文/本刊记者 安心 图/余沐聪