近年来，中国银行业正经历着一系列深刻的变革， 告别了黄金发展的十年，白热化的同业竞争态势和愈演愈烈的互联网金融，让很多银行都感受到了压力。然而对褚庆锐行长来说，作为邮储银行北京海淀区支行的掌舵者，如何在新形势下转变经营思路成了关键所在。在他的带领下，海淀区支行依托园区多、校园多、科技型企业多的区位优势，不断助力小微企业，走出了一条新的发展道路。
破解融资难 助力小微企业发展
融资难、手续多一直是很多小微企业的发展难题。在多年发展中，为高新科技型小微企业提供专业性强、针对性高、贴合客户需求的金融服务，一直是海淀区支行的工作重点。目前，海淀区支行已累计为千余户小微企业放款1360余笔，累计放款额达24亿元，小微企业客户中一半以上为科技及文创型企业，并呈现逐年攀升的趋势。
同时，为解决园区内小微企业一直反映的融资难问题，褚庆锐领导的海淀区支行通过开展各种活动，助力小微企业的发展。该行分别与中关村成长型科技企业互助促进会召开中小企业融资项目推介会，与中小企业协会开展优企沙龙活动，开展企业对接活动，了解企业融资需求及融资困境，并针对海淀区企业轻资产、高成长性的特点，陆续推出瞪羚企业信用贷、小企业增信贷、小额净值抵押贷、接力贷等产品服务，为小微企业贷款提供绿色通道，简化贷款流程，有效缓解了企业因无法提供抵押物而不能获得银行融资的问题。长期以来，海淀区支行深入剖析自身行业优势，准确把握目标客户需求，始终秉承“创新小微企业金融服务”和“以客户为中心”的经营策略，以融资成本较低和放款时效较快等特点赢得了企业青睐。
立足中关村 重点扶植瞪羚企业
海淀区支行位于高新技术企业云集的中关村地区，这里聚集着多家成长性好、具有跳跃式发展态势的高新技术企业，中关村管委会将这样的企业称为瞪羚企业。针对这些逐步形成规模的小微企业，推出瞪羚企业信用贷等产品。
目前，海淀区支行已经为8户瞪羚企业发放小企业贷款5000余万元，并有多户目前正在逐步深入开展合作。同时，海淀区支行相继走访了中关村生命科学园等园区，了解企业构成，结合高新技术企业特点，开拓以需求创新金融产品的营销思路。通过对市场的走访、探索及归纳总结，全面了解市场及企业的金融需求，较为准确的把握市场动态及走向。
褚庆锐向记者介绍到，“一直以来，海淀区支行始终践行立足首都产业政策、区域特色及行业分布，深入开展小企业客户营销升级活动的发展要求，将推动小微企业金融业务发展作为我们的工作重点之一。例如大成通号公司是一家从事轨道交通信号建设的民营瞪羚企业，目前高度发展期由于订单增多，急需短期资金的支持。我行在了解企业的需求后，针对分行新推出的瞪羚企业信用贷业务，为企业成功放款200万元，解决了企业的燃眉之急。”
文 李小娟
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