英特诺深耕中国市场

　　全球领先的内部物流核心部件和关键设备供应商英特诺集团8月8日正式发布了2014年上半年财报，财报显示，英特诺全球销售额增长9.1%，订单增长4.5%。中国区销售额增长尤其迅猛，高达61%。包括中国在内的亚太地区销售额占英特诺集团全球销售额的五分之一，已成为其全球增长的主要驱动力之一。

　　今年3月27日，英特诺上海公司正式投入运营，作为英特诺集团新的亚洲总部，与位于苏州的英特诺亚洲技术中心形成合力，深耕中国市场，服务亚洲。

　　英特诺不断加快在中国的发展步伐。2014年7月1日，其正式对外宣布已签署协议将以现金方式收购深圳保德工程有限公司，从而在中国大陆直接销售高品质的皮带转弯机，并提供其他内部物流解决方案。至此，深圳将成为继苏州、香港和上海之后英特诺在中国的第四个业务基地。

　　订单量快速增长

　　今年年初，英特诺发布的2013年财报显示，2013年英特诺在亚洲地区的销售额增长了近28%，在中国的订单增长则高达32.7%。近年来，英特诺在亚洲市场特别是中国市场的销售额增长较为明显。

　　英特诺集团首席执行官Paul Zumbühl在接受采访时表示：“可以看到英特诺在中国的业务每年都有很大的增长，在未来5年我们的目标是亚洲和美洲的销售总额达到全球销售总额的50%到三分之二。要达成这一目标，中国市场至关重要。”

　　英特诺主要致力于为机场、快递和邮政业、配送中心和食品加工业等行业提供专业的物流解决方案，在帮助客户提高仓储利用率的同时，助力客户合理配置物流资源，提高企业物流效率，降低企业能耗和运营成本，实现企业的可持续发展。

　　英特诺集团执行副总裁、亚洲区总裁夏本春博士表示，中国电子商务、冷链、食品等细分行业的爆发性发展进一步推动了市场对内部物流解决方案需求的上升。数据显示，2013年中国电子商务交易总额超过10万亿人民币，5年来翻了两番。中国冷链物流需求规模达到9300万吨，同比增长20%；食品工业利润总额达7531亿人民币，同比增长13.6%。

　　对于近年来英特诺在中国市场取得较快增长的原因，夏本春分析道：“首先是由于中国的内部物流产品市场需求在保持高增长，给我们提供了市场空间，例如我们今年上半年就向中国邮政供应了3台分拣机；其次，至今为止英特诺已经在中国扎根12年，经过这些年的努力和沉淀，我们的产品得到了市场和客户的充分肯定。”

　　不断扩大投资

　　以收购深圳保德工程有限公司为标志，英特诺将不断扩大在中国的投资。Paul Zumbühl表示，英特诺在致力于进一步推动有机增长的同时，也将寻求能够与现有产品和技术形成互补的收购。

　　据悉，深圳保德工程有限公司最初是英特诺在亚洲的合作伙伴，并获得美国Portec公司的授权，于2008年开始生产该公司的皮带转弯机。此后，深圳保德工程有限公司不断扩大其产品系列。受益于全球电子商务领域的爆发性增长，深圳保德工程有限公司在邮政和物流市场的业务不断上升，其2013年的销售总额达400万美元左右。并确立了市场领导地位，目前拥有60名经验丰富的员工。

　　Paul Zumbühl表示：“此次收购是一次双赢的选择，我们非常高兴这么具有创造力的同事加入英特诺集团。鉴于公司在技术领域的优势，今后可以在技术方面更好地支持我们深圳的同事。”

　　据夏本春介绍，收购完成后，深圳保德工程有限公司将更名为英特诺物流机械（深圳）有限公司，深圳将会成为英特诺皮带转弯机的生产基地。“此次收购是跟公司在中国地区长期战略相吻合的。深圳保德的产品做得非常好，加入英特诺大家庭可以分享更多资源、更完善的服务。对我们来说，其原有的员工和技术人员非常具有价值，他们经验丰富。”

　　英特诺为何要在中国扩大投资，扩大市场？

　　对此，夏本春解释道：“首先我们相信公司产品的竞争力，尤其是在核心技术方面。就中国目前现有的仓储和分拨系统来看，我估计有80%需要重新规划和建设，进行现代化改造；机场建设方面，来自中国民用航空局发布的规划，到‘十二五’末建成通航的运输机场将达到230个左右，计划建设建80个新机场还有航站楼，并且我们预计‘十二五’之后新机场建设还将继续。”

　　专注产品技术

　　作为核心部件和关键设备供应商，在其专注领域，英特诺积累了自己的优势：“深厚的产品知识、专业的生产技术、最快的交货时间”。

　　Paul Zumbühl表示：“我们的产品有着非常深厚的专业知识，这是英特诺的核心优势。在不同的细分市场英特诺有很强的产品研发能力，我们在德国有自己的研发中心。例如我们在滚筒和电动滚筒方面的专业生产技术，我们在降低噪音、提高能源效率、保障食品卫生等领域皆有所贡献。”

　　“英特诺除了提供专业的内部物流核心设备和部件，也具有开发提供软件和控制的能力。但是我们的业务模式是与系统集成商和经销商合作来销售产品，他们的产品概念和系统集成非常有把握，而英特诺拥有成熟专业的产品技术。双方在不同的领域各施所长。如果我们哪天不专注于产品技术，那么很快就会失去产品竞争力。因此我们认为专注于具有核心竞争力的产品非常重要。”Paul Zumbühl继续补充道。

　　夏本春表示，英特诺将找准自己的定位，扮演好自己的角色，在自己的核心产品方面保持优势。

　　据悉，目前英特诺集团在研发上的投入可以占到其销售总额的3.5%，达到1000万瑞士法郎以上，预计今年将加大研发投入，主要用于新的输送机产品的研发。

　　谢勇