网上卖雪的启示

　　有一年，美国科罗拉多州连降暴雪，铲出的积雪让美国女性玛丽·沃克突发奇想，她决定上网把雪卖掉。

　　玛丽和丈夫吉姆·沃克把这些积雪命名为“暴风雪Ⅰ和暴风雪Ⅱ”，并在eBay上以99美分的起拍价拍卖。

　　玛丽堆积的积雪超过1.2米高，想分10份出售。玛丽的拍卖提示称，买家最好不要选择用邮寄方式买雪，而是到她家用袋子把雪装走并同时付钱。玛丽说，卖雪所得收入将用于给吉姆购买吹雪机或雪铲。

　　玛丽卖雪的灵感来自e-Bay上卖鬼及其他古怪物品的人。不过，玛丽表示她没有真的指望有人来买雪，“我们只是想逗大家笑一笑”。

　　不过出乎玛丽意料的是，真的有位顾客出价15美元买了三份雪，还如约来到现场将雪堆运走。

　　这样的事往往被人骂“神经病”甚至被斥为“骗局”。可是它却意外地成为一桩完美生意，其中是何道理？

　　这得用创意经济的眼光才能解读。必须承认的是，“网上卖雪”是一件很有创意的事。

　　雪是客观实在的自然资源，理所当然可以交易。既然如此，那么买卖双方就构成了公开、公平、公正的市场行为，就具有合理性，不存在任何欺骗行为。

　　也许有人说，雪是无代价的资源，就像月球一样不属于任何人独有。但玛丽的卖雪除了自然资源之外还加上了概念——“想逗大家笑一笑”的“好玩”创意：因为“网上卖雪”信息的发布，它的流传使事情本身成为一条娱乐新闻，无意中丰富了网络的谈资，搅动了人们的思维，娱乐了大众。而这就是她的发明，“雪”的商品打上了文化的烙印。

　　此外，玛丽的雪堆包含了她和丈夫的劳动，而劳动就应得到补偿，因为劳动是有价值的，给雪堆标价符合情理。

　　还有一点，玛丽采用的市场手段是拍卖，并且直言拍卖的目的是为了“给丈夫买吹雪机或雪铲”，是为了维护环境的公益行为，这就表明通过拍卖雪堆的创意寻求经济支持的出发点完全正当，那位支付了15美元的购买者不仅买到了他认可的“玛丽雪堆”，买到了与玛丽一样的网上知名度，还买到了资助他人的快乐。

　　所以，“网上卖雪”是网络经济条件下衍生的一种概念性产品：客观事物本身也许不符合传统视野，但它加入了主观创意由此变得非常有价值。所以，概念产品不能用传统规则衡量，而必须用创意的标准和新经济的规则来度量，否则就会简单化地被扼杀或扣上“欺诈”的帽子。

　　人的创意总走在事物之前，在创意经济时代，人们必须随时研究新问题，发现新事物，跟上时代的步伐。或许，这就是“网上卖雪”一事带来的启示。

　　文/白勇

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