中国城市教师汽车消费调查（一）

　　幸福是一个非常简单的问题，却包罗万象。就是因为很难给出答案，《家用汽车》才会用三年的时间，调查千余所学校，万余名老师，真正地做到了解、懂得、透析老师们的汽车幸福感，才有勇气在《家用汽车》对教师群体研究的第四个年头重磅推出“教师汽车生活幸福感调查”

　　进口品牌

　　专属才是真奢华

　　无论品牌的口号有多么响亮、广告语多么高深，姿态多么高冷，它的成败都在于终端销售、经销商与消费者。所以此次我们调查了15个主流进口品牌企业，分别从购买政策、售后服务、金融政策、新趋势四个方面，调查这些企业的经销商对于教师这类特殊职业的消费群体有没有专属的政策和服务，为这类消费群体创造良好的消费环境。

　　购买政策之真金白银

　　√有专属优惠企业：15家 雷克萨斯、斯巴鲁、大众（进口）、雷诺、奔驰、现代（进口）、沃尔沃、宝马、凯迪拉克、克莱斯勒、英菲尼迪、捷豹路虎、奥迪、讴歌、DS

　　×未有专属优惠企业：0家 　　教师节是“金九银十”促销黄金时期的重要节日，各大企业自然不肯放过这个好机会。再加上近年来汽车市场销量走低，连曾经“不可一世”的进口品牌也都纷纷降价、促销，所以在这次的调查中，15家进口品牌全部都会在教师节做一些针对教师的促销优惠活动，而且这些活动基本上都是经销商行为。

　　在购买政策上，真金白银是教师这类务实人群喜欢的购车优惠，而大多数企业也能够抓住教师的这个心理，在价格上做出一些实惠。这类企业一般是教师凭本人教师资格证复印件或学校出据的教师在校证明，在订或买促销车型时给予现金优惠。每个企业根据自身情况做出优惠，优惠金额从几千元到几十万元不等。

　　购买政策之优惠礼包

　　√有专属优惠企业：14家 雷克萨斯、斯巴鲁、大众（进口）、雷诺、奔驰、现代（进口）、沃尔沃、宝马、凯迪拉克、克莱斯勒、英菲尼迪、奥迪、讴歌、DS

　　×未有专属优惠企业：1家 捷豹路虎

　　另外一种常见的优惠政策就是优惠大礼包，也有叫“惊喜礼包”，总之教师购车送礼品的都会归结于这一类。这类促销手段就是在教师购买车辆之后，送各种礼品，小到一把雨伞，大到全车贴膜，从汽车配件到生活日用品，应有尽有。这些优惠只有教师才能够享受，这无形中就给予了教师这类消费者一定的自豪感。

　　购买政策之到店送惊喜

　　√有专属优惠企业：12家 雷克萨斯、斯巴鲁、大众（进口）、雷诺、奔驰、现代（进口）、沃尔沃、宝马、凯迪拉克、克莱斯勒、奥迪、捷豹路虎

　　×未有专属优惠企业：3家 讴歌、DS、英菲尼迪

　　还有一种优惠政策是无论教师们买不买车，都有礼品相送的“到店送惊喜”。各大经销商为了吸引教师到店，采用了这种促销手段。在接受调查的15家企业里，有12家品牌的经销商采取了这种专属优惠政策，说明这种政策能够吸引教师消费者到店赏车、购车。虽然礼品大多数都比较小，但是这一举动和优惠礼包一样不仅可以吸引教师，也可以为教师营造更专属的购车消费环境。

　　售后服务之打折

　　√有专属优惠企业：12家 雷克萨斯、斯巴鲁、大众（进口）、雷诺、奔驰、现代（进口）、沃尔沃、宝马、凯迪拉克、奥迪、捷豹路虎、英菲尼迪

　　×未有专属优惠企业：3家 克莱斯勒、讴歌、DS

　　在售后服务中，进口品牌同样做得也很好，大部分都能够给予教师专属的折扣。例如雷克萨斯品牌的一些经销商，给予教师全部配件8折的优惠，还有的经销商是免除工时费，还有的优惠是免费保养、检测等等。总之优惠的范围涵盖很广泛，种类也很多。进口现代也有凭教师证购买轮胎买三送一的、冷却系统升级，钣喷项目全车翻新8.5折、安全出行，刹车保养包工料等的专属售后服务。奥迪的一家经销商还会赠送维修保养的代金劵，而采用代金券这种售后优惠的还有雷诺、奔驰、凯迪拉克、宝马、英菲尼迪、奥迪等。这类能给教师消费群体带来实际效益的促销手段最受他们的欢迎，同时也是经销商最喜欢的促销手段。

　　售后服务之大礼包

　　√有专属优惠企业：13家 雷克萨斯、大众（进口）、雷诺、奔驰、现代（进口）、沃尔沃、宝马、凯迪拉克、奥迪、捷豹路虎、克莱斯勒、讴歌、英菲尼迪

　　×未有专属优惠企业：2家 斯巴鲁、DS

　　大礼包也是售后服务喜欢用的促销手段，这里的大礼包就没有购买政策时的礼包丰富了，主要赠送的“礼品”集中在汽车零配件，或是润滑油、机油或是导航、精美饰品。例如宝马的一家 经销商就推出了凡教师到店给爱车检测体，可得BMW钥匙扣，参与维修或保养项目，可得教师钢笔礼盒。

　　售后服务之延保服务

　　√有专属优惠企业：4家 雷克萨斯、现代（进口）、沃尔沃、斯巴鲁

　　×未有专属优惠企业：11家 宝马、凯迪拉克、奥迪、捷豹路虎、克莱斯勒、讴歌、英菲尼迪、大众（进口）、雷诺、奔驰、DS

　　所谓汽车延保，即延长汽车保修的业务，主要为消费者提供超过厂家保修期与保修范围的维修服务，这也是售后服务优惠的一种。在调查过程中，我们发现只有4家汽车品牌的经销商会给教师提供延保服务，而大部分的汽车品牌的经销商并没有提供这项专属优惠。要想让消费者在内心认可，并树立长久的良好形象，有些时候必要的促销手段还是有用的，尤其是这种可以树立口碑的、培养忠诚度的促销手段。而且教师这类群体具有很强的口碑传播力，所以这方面需要各大品牌的经销商们多下些功夫。

　　金融政策之“零”的哲学

　　√有专属优惠企业：4家 雷克萨斯、凯迪拉克、克莱斯勒、奥迪

　　×未有专属优惠企业：11家 宝马、现代（进口）、捷豹路虎、讴歌、英菲尼迪、大众（进口）、雷诺、奔驰、DS、沃尔沃、斯巴鲁

　　金融政策中对于教师的专属政策并不多，大多数企业都没有相关政策，就是说教师和普通消费者一样享受当时的金融政策。例如雷诺、大众（进口）、讴歌、DS、捷豹路虎等企业并没有任何教师的专属金融政策。

　　在各种金融政策中，我们经常能够听到“零首付”、“零手续费”、“零利息”，这些“零”给人免费的错觉，但实际上这些“零”都是有期限的，有的甚至是有条件的，所以这是一种零的哲学。无论怎么样，这也属于一种促销手段，在一定程度上也给消费者带来了优惠。在我们调查的15家进口品牌中，有4家进口品牌的经销商采取了这个金融政策。例如雷克萨斯的一家经销商就推出了教师购买全新雷克萨斯ES250一年期0利率、0月供金融计划，首付仅需17.95万元，而一年后车价的另一半可以一次性偿付或选择为期12个月的低利率展期贷款，以此充分满足教师的短期融资需求。

　　金融政策之“低”的哲学

　　√有专属优惠企业：8家 雷克萨斯、现代（进口）、奔驰、沃尔沃、宝马、凯迪拉克、克莱斯勒、奥迪

　　×未有专属优惠企业：7家 捷豹路虎、讴歌、英菲尼迪、大众（进口）、雷诺、DS、斯巴鲁

　　和“零首付”、“零手续费”、“零利息”优惠政策相辅相成的就是“低首付”、“低手续费”、“低利息”，这也是更多经销商喜欢用的促销手段，所以相比“零”，采用“低首付”、“低手续费”、“低利息”的品牌多了，有8家。以宝马某一经销商的金融政策为例，凡是教师在9月感恩季购买任一BMWX1全系车型，就可以参与他们专属的金融政策：首付30%或40%，即可分别惠享1年1.99%或2年2.99%超轻利率，更可将车价的50%留作弹性余款期末支付，乐享超轻月供。这是大部分汽车品牌会采用的金融政策，不过同样也有半数的品牌对教师没有金融方面的专属优惠。

　　金融政策之绿色通道

　　√有专属优惠企业：2家 现代（进口）、英菲尼迪

　　×未有专属优惠企业：13家 捷豹路虎、讴歌、大众（进口）、雷诺、DS、斯巴鲁、奔驰、沃尔沃、宝马、凯迪拉克、克莱斯勒、奥迪、雷克萨斯

　　绿色通道即为教师们开设的金融专用通道，也是一种专属的服务，方便教师更快、更便捷地申请贷款，早日过上有车生活。但这样的专属服务教师们只能在两个品牌的经销商店里获得，就是英菲尼迪和现代（进口）。现代（进口）的某家4S店为辛勤耕耘的老师们提供一个购车绿色通道：

　　1、出示教师证简化审批资料(无需提供银行流水账与收入证明)；

　　2、审贷开启绿色通道优先处理，最快2小时批复；

　　3、贷后开启绿色通道优先处理，最快1天内放款。

　　新趋势之豪车降价

　　涉及品牌：捷豹路虎、奥迪、奔驰、克莱斯勒这部分调查内容集中在进口品牌最近的新趋势，虽然它们并不属于优惠服务的一种，但最终它们会对教师的购车环境产生影响，所以我们也在几大品牌中做出了调查。

　　首先是豪车降价，今年4月，中国保险行业协会、中国汽车维修协会联合发布国内常见车型“零整比”系数研究成果显示，300%左右的整车配件零整比是最常见的，一些车企刻意抬高零配件价格赚取暴利。随后国家相关部门对部分进口豪车品牌实施反垄断调查，奥迪、奔驰、路虎、捷豹、克莱斯勒等进口豪车品牌相继宣布下调整车、售后保养和零配件价格。其中，奔驰对保养服务价格下调超过30%；捷豹、路虎、奥迪、克莱斯勒也相继宣布下调整车和原装配件价格。

　　豪华整车、零配件、售后保养费用大幅度下降，从一个侧面更说明这些豪车品牌从中牟取的暴利。对时事一向关心且有自己独特见解的教师们一定会有自己的解读，这在一定程度上会影响到他们购车的热情，同时也会对品牌的口碑产生影响。

　　新趋势之新能源

　　涉及汽车：保时捷、雷克萨斯、宝马、奔驰

　　自2014年9月1日至2017年12月31日，我国将对购置的新能源汽车免征车辆购置税。由工业和信息化部、国家税务总局通过发布《免征车辆购置税的新能源汽车车型目录》实施管理。此次免征车辆购置税的车型包括获得许可在中国境内销售的纯电动汽车、插电式（含增程式）混合动力汽车、燃料电池汽车。自笔者截稿前，第一批目录尚未发布。但进口品牌中也有保时捷的panameraSE-Hybird，雷克萨斯和混合动力车型、宝马i系列纯电动汽车、奔驰的燃料电池车型。如果这些品牌的新能源车型能够免去购置税，一定能够刺激教师群体购买。教师群体本身就身负责任感，他们往往走在环保的最前沿，近几年国家 对于新能源车型的推广政策，也为他们购买新能源车型提供了比较好的消费环境。将来如果能够免除购置税，那一定会推动私人购买新能源汽车市场向前发展的。

　　注：在经销商内展开调查，每个地区每家经销商的优惠行为不同，以当地经销商实际活动为准。

　　合资企业诚意十足

　　合资品牌汽车因其价格适中，质量有保障，从而成为大多数教师购车的首选，那合资汽车品牌有没有给教师们足够的关心和优惠呢？经过对20个主流合资汽车品牌的教师购车现状调查，基本所有的合资品牌汽车在教师节对教师们都有一定的购买优惠政策、售后服务和贷款优惠。虽然每个企业的政策不尽相同，但基本都拿出了对教师的诚意和敬意。

　　（说明：一汽-大众奥迪、北京奔驰、华晨宝马、上海通用凯迪拉克、长安标致雪铁龙，5个企业合资产品和进口产品都在同一品牌4S店中销售，所以没有包括在合资品牌的名单中。）

　　购买政策

　　合资品牌在购买政策上给予教师的关注还是值得肯定的，企业和经销商为了吸引教师到店也是各出奇招，到店有惊喜、试驾有礼、抽奖等环节也吸引了一定数量的教师，其中最引人关注的就数购车绿色通道了，教师节恰好是刚刚开学的时候，能够在短时间内开上爱车，也给教师们带去了便利。

　　购买政策之现金优惠购买政策之购车大礼包

　　√有专属优惠企业：20家一汽-大众、一汽丰田、一汽马自达、上海通用雪佛兰、上海通用别克、上海大众、上海大众斯柯达、广汽本田、广汽丰田、长安福特、长安马自达、长安铃木、东风标致、东风雪铁龙、东风本田、东风悦达·起亚、东风日产、北京现代、广汽三菱、广汽菲亚特

　　×没有专属优惠企业：0家

　　现金优惠恐怕是教师们最愿意听到的信息了，因为什么样的促销手法也比不上真金白银的优惠更为吸引人。而各家汽车企业的经销商也没有让教师失望，20家企业都有现金优惠，而且大部分企业还有针对教师的专属现金优惠。在店内大幅优惠的基础上再优惠1000元。

　　不过现金优惠也是最鱼龙混杂的优惠，需要各位教师们多走几家店，多了解一下行情，看看是不是真的最大幅度的优惠。一般经销商都会有多重优惠，如果教师们对其他优惠不感兴趣，那现金优惠就更需要仔细甄别了。在教师节前两个月需要关注一下目标车型的优惠价格，防止某些经销商先涨价再降价。不过，总体来说，在教师节优惠期间购车，对想买车的教师来说是一种福利。

　　购买政策之购车大礼包

　　√有专属优惠企业：19家 一汽-大众、一汽丰田、一汽马自达、上海通用雪佛兰、上海通用别克、上海大众、上海大众斯柯达、广汽本田、广汽丰田、长安福特、长安马自达、长安铃木、东风标致、东风雪铁龙、东风本田、东风日产、北京现代、广汽三菱、广汽菲亚特

　　×没有专属优惠企业：1家 东风悦达·起亚

　　购车大礼包可谓是精彩纷呈，除了精品装潢外，各家经销商们还想出了送导航、电子狗、手机、空调净化器、购物卡等促销手段，也有经销商购车就送iPadMini、单反相机、旅游路线等令人心动的礼物，广汽本田更是贴合教师需求，送出购书卡。东风悦达·起亚虽然没有为教师准备大礼包，但其在展厅成交价格基础上追加2000元优惠，则比其他企业都更有诚意。

　　购买政策之到店有礼

　　√有专属优惠企业：19家 一汽-大众、一汽丰田、一汽马自达、上海通用雪佛兰、上海通用别克、上海大众、上海大众斯柯达、广汽本田、广汽丰田、长安福特、长安马自达、长安铃木、东风雪铁龙、东风本田、东风悦达·起亚、东风日产、北京现代、广汽三菱、广汽菲亚特

　　×没有专属优惠企业：1家 东风标致

　　到店有礼是经销商常用的促销手段，旨在吸引更多的客户来到店里，只有到店看车才可能对之前不熟悉的品牌有所认识，只有试驾车辆，才能对车辆产生感觉，从而做出购买决定。一切购买的源头都是进入店中。虽然经销商经常使用此方式，但教师节期间的到店礼品还是比较丰厚的，经销商们也不约而同地为那些虽然没有在店里买车，但是辛勤工作的教师们送去一份节日的贺礼。

　　一汽-大众进店即可享受168元活动礼包，一汽丰田为每一位进店的教师送上两张电影票；广汽本田则为参加试驾的老师准备了凉茶一提，让他们在炎炎夏日感受到来自社会的丝丝清爽。各家经销商都本着让教师们“乘兴而来，尽兴而归”的想法，为教师们准备了这份礼物。希望让教师们感受到社会的尊重。

　　购买政策之赠送油卡

　　√有专属优惠企业：19家 一汽-大众、一汽马自达、上海通用雪佛兰、上海通用别克、上海大众、上海大众斯柯达、广汽本田、广汽丰田、长安福特、长安马自达、长安铃木、东风标致、东风雪铁龙、东风本田、东风悦达·起亚、东风日产、北京现代、广汽三菱、广汽菲亚特

　　×没有专属优惠企业：1家 一汽丰田

　　每个有车的家庭，油费都是一笔不小的开支，但又是不可避免的一项开支。在油费一路高涨的今天，油卡逐渐成为最受欢迎的一种礼物。对于刚刚购买新车的教师来说，一张油卡无疑是最好的礼物。调查显示，合资品牌的企业也都意识到了这一点，只有一家企业没有赠送油卡。不过一汽丰田赠送了价值5000元的精品，并且当月提车的客户还可以获得价值1500元的宾特耳机和网络摄像头，如此丰厚的礼品，也算瑕不掩瑜了。

　　购买政策之置换补贴

　　√有专属优惠企业：17家 一汽-大众、一汽丰田、一汽马自达、上海通用雪佛兰、上海通用别克、上海大众、广汽本田、广汽丰田、长安马自达、长安铃木、东风标致、东风雪铁龙、东风本田、东风悦达·起亚、北京现代、广汽三菱、广汽菲亚特

　　×没有专属优惠企业：3家 上海大众斯柯达、长安福特、东风日产

　　10年前，我国的私家车正处于高速增长的阶段，许多教师也在那时候购买了人生的第一辆车，如今那些车辆基本也到了寿终正寝的时候了，置换成新车不失为一个很好的办法。许多企业和经销商也针对这种情况作出了及时的应对，如今置换服务逐渐成熟，在教师节给予教师们更多的置换补贴也成为越来越常见的做法。

　　一汽马自达置换成功享受旧车3000元补贴加新车3000元油卡（睿翼、M8车型）；长安马自达在活动期间，凡到店通过旧车置换（不限车辆品牌）购买CX-5新车的车主，可以享受到4000元的现金优惠，即在购车款中直接减去4000元。相比以往其他厂家将补贴折算为维修保养券的“聪明”做法，长安马自达采用现金补贴方式，诚心诚意。广汽三菱则为教师们提供二手车免费评估，同时提供4000元的置换补贴。

　　购买政策之购车抽奖

　　√有专属优惠企业：13家 一汽-大众、一汽马自达、上海通用别克、上海大众、广汽本田、广汽丰田、长安福特、长安马自达、长安铃木、东风标致、东风雪铁龙、东风日产、北京现代

　　×没有专属优惠企业：7家 一汽丰田、上海通用雪佛兰、上海大众斯柯达、东风本田、东风悦达·起亚、广汽三菱、广汽菲亚特

　　抽奖相对来说是一个趣味性比较强的促销方式，对大多数人来说并没有什么实质性的收获。但中国彩票的经久不衰也说明，这是一项可以引起人们兴趣的项目。作为一项锦上添花的项目，有13家汽车企业选择了举办，而7家企业则选择放弃，把精力放在其他项目上。

　　一汽-大众购车现场抽奖，最高赢5000公里油卡，平板电脑、微波炉、电饭煲抽不停；广汽本田的抽奖比较丰厚，订车有机会赢取42寸液晶电视、iPad、2000元油卡、品牌微波炉、凌派车模、时尚自行车、充气泵等礼品；而长安马自达的活动则比较诱人，凡成功订购CX-5的车友，均有机会参与2000个价值4999元的畅爽游名额抽奖。喜添座驾的同时，还有机会一览梦想景致，一举两得。

　　购车政策之绿色通道

　　√有专属优惠企业：5家 一汽-大众、一汽马自达、上海通用别克、上海大众斯柯达、长安福特

　　×没有专属优惠企业：15家 一汽丰田、上海通用雪佛兰、上海大众、广汽本田、广汽丰田、长安马自达、长安铃木、东风标致、东风雪铁龙、东风本田、东风悦达·起亚、东风日产、北京现代、广汽三菱、广汽菲亚特

　　教师节期间正是教师们刚刚开始上班的时候，工作比较繁忙，时间也比较宝贵。如果企业和经销商能设身处地地替教师们想想，就不难做出开通绿色通道这个决定了。经过调查，我们发现有3家企业开通了教师购车绿色通道，而有2家企业上海大众斯柯达和一汽马自达则开通了售后服务绿色通道。一汽-大众的绿色通道为凭本人教师证按揭购车审批最快5个小时通过，最快2个工作日提车；长安福特则是购车畅享零利率无需担保最快1个工作日通过。其他企业也是大同小异。我们期待今年的教师节企业和经销商们能够为教师提供更多的特享服务。

　　购车政策之保险优惠

　　√有专属优惠企业：11家 一汽丰田、上海通用别克、上海大众、广汽本田、广汽丰田、长安福特、长安铃木、东风雪铁龙、东风本田、广汽三菱、广汽菲亚特

　　×没有专属优惠企业：9家 一汽-大众、一汽马自达、上海通用雪佛兰、上海大众斯柯达、长安马自达、东风标致、东风悦达·起亚、东风日产、北京现代

　　教师们一般都是严谨认真的人，所以为爱车购买保险是不可缺少的一件事情。虽说前面已经有了很多优惠，但优惠不怕多，总有一项可以打动一些人。所以保险优惠逐渐成为了教师节促销的方式。经过调查大约有一半的企业和经销商选择为教师提供这项优惠，随着效果的出现，相信更多的企业会加入进来。

　　交强险是车辆必须要上的一种保险，因此很多企业就采取赠送的方式，让教师再少拿一部分钱，上海通用别克、上海大众、广汽丰田、长安福特、长安铃木5家企业选择赠送消费者交强险；一汽丰田、广汽本田、东风雪铁龙、东风本田则是直接进行现金优惠；广汽三菱和广汽菲亚特则大方地送出了全车险，为教师节省了一笔不小的开支。

　　售后服务

　　购买政策基本全是对购买汽车的教师进行的优惠，那对于已经成为车主的教师，汽车企业和经销商有没有表示呢？经过调查大部分的企业还是有例如免费检测、维修保养打折、开辟维修保养绿色通道等特殊照顾的。而对于新晋车主来说则有更大的优惠，可谓买车用车一条龙优惠。

　　售后服务之三包提前

　　√有专属优惠企业：9家 一汽-大众、一汽丰田、上海通用雪佛兰、上海通用别克、上海大众、长安福特、东风标致、东风雪铁龙、广汽三菱

　　×没有专属优惠企业：11家 一汽马自达、上海大众斯柯达、广汽本

　　田、广汽丰田、长安马自达、长安铃木、东风本田、东风悦达·起亚、东风日产、北京现代、广汽菲亚特2013年10月1日我国汽车行业“三包法”正式实施，那在此之前的教师节正好时间被排除在了外面。为了让教师们购车没有后顾之忧，大多数企业承诺了提前实施三包法，让教师们放心购车。例如一汽-大众的“众”享三包，三包服务提前享活动，活动期间购买一汽-大众全系，即可提前享受三包服务，即日起，可提前享受三包服务，家用汽车用户购车享受3年或10万公里（以先到者为准）的三包包修期及营运车辆2年或5万公里（以先到者为准）的三包有效期的三包服务。

　　售后服务之延长保修

　　√有专属优惠企业：9家 一汽-大众、一汽马自达、上海通用雪佛兰、上海通用别克、上海大众、长安福特、东风标致、东风雪铁龙、广汽三菱

　　×没有专属优惠企业：11家 一汽丰田、上海大众斯柯达、广汽本田、广汽丰田、长安马自达、长安铃木、东风本田、东风悦达·起亚、东风日产、北京现代、广汽菲亚特

　　自三包法被讨论得沸沸扬扬直至出台，有越来越多的汽车企业在保修期限上做文章，以期留住更多的客户。延长保修，一种是免费的延长保修期，一种则是带有优惠的付费延长保修期。就像我们的手机电脑等电子产品，厂家会提供付费的延长保修服务。

　　一汽-大众打破市场上通常执行的购车两年质保政策，盈众集团联合中保、平安等知名保险公司，为客户推出2年质保以外的3年延保政策。延长保修服务可使汽车客户投入少量的成本即可在厂商保修期外，享受到与原厂保修同等级的维修服务。此项服务受到了大家的广泛好评。上海通用别克还对最近五年内购买别克轿车且里程数不超过16万公里的用户，在原车质保之外，可获赠包括动力总成部件延长保修两年在内的一系列售后服务优惠。

　　售后服务之免费检测

　　√有专属优惠企业：7家 一汽马自达、上海通用别克、上海大众斯柯达、广汽本田、广汽丰田、东风标致、北京现代

　　×没有专属优惠企业：13家 一汽-大众、一汽丰田、上海通用雪佛兰、上海大众、长安福特、长安马自达、长安铃木、东风雪铁龙、东风本田、东风悦达·起亚、东风日产、广汽三菱、广汽菲亚特

　　换季的时候一般都需要对车辆进行一些检测，教师节期间正值夏末秋初，因此免费检测是经销商们为教师提供的一种很好的福利。夏季地面较热、空调使用频繁、紫外线强烈，会对车辆造成不同方面的损害，对爱车进行一次全方面的检查，也正是车主们的意愿，因此这项服务受到了热烈欢迎。但是经过调查只有7家企业和经销商有这方面的项目，在此我们也呼吁更多的经销商用不多的成本，为教师提供一点福利，这对于提升教师的品牌忠诚度也是十分有益的。

　　售后服务之维修保养优惠

　　√有专属优惠企业：19家 一汽-大众、一汽丰田、一汽马自达、上海通用雪佛兰、上海通用别克、上海大众、上海大众斯柯达、广汽本田、广汽丰田、长安福特、长安马自达、长安铃木、东风标致、东风雪铁龙、东风本田、东风悦达·起亚、东风日产、北京现代、广汽三菱

　　×没有专属优惠企业：1家 广汽菲亚特

　　各企业和经销商在教师节期间基本都进行了维修保养的优惠，主要包括三类，一是活动期间进店的车辆免费保养、打折或者免工时费，二是活动期间为教师办理会员卡，以后维修保养都会有折扣，三是购车赠送价值上千的维修保养代金券。三类优惠方式不同，同样的是企业给予教师们的优惠，让教师们心生暖意。

　　比如一汽马自达为购车教师办理VIP贵宾卡，参与公司开展的各项优惠活动或汽车厂家组织的免费检测活动及自驾游等项目。广汽丰田则是购车赠送VIP会员金卡，赠送现金2000元+1800元维修保养等多项售后增值服务，会员卡还尊享维修、保养、美容、救援、积分兑换、工时折扣、车务秘书提醒、车务代办、应急优惠服务、特色增值服务等十多项免费、折扣优惠服务。

　　金融政策

　　在贷款买房之后，贷款买车也逐渐成为主流。在资金不充裕的情况下进行贷款买车确实是一个不错的选择，而且教师的工作比较稳定，贷款申请基本都会被批复。许多企业推出了一年或者两年的零利率贷款，让更多的教师提前享受到了有车生活。

　　金融政策之低首付

　　√有专属优惠企业：13家 一汽-大众、一汽丰田、一汽马自达、上海通用雪佛兰、上海通用别克、上海大众、广汽本田、广汽丰田、长安福特、长安马自达、长安铃木、东风雪铁龙、北京现代

　　×没有专属优惠企业：7家 上海大众斯柯达、东风标致、东风本田、东风悦达·起亚、东风日产、广汽三菱、广汽菲亚特

　　低首付主要适合资金被占用，或者目前没有较多资金的人，如果不想偿还太多的利息，低首付就意味着高月供，在选择这个方案时教师们要看清政策。现在很多人对贷款买车有抵触心理主要是在签订合同的时候，有些经销商没有为客户解释清楚，低首付零利率，一般都意味着一两年之内要还清贷款。

　　比如一汽-大众的贷款模式如下：1．标准信贷，首付最低20%，1年0利率，1年以上2.17%起低利率；2．弹性信贷，首付50%，一年后结清50%尾款，月供217元起；3．信用卡分期，建行18期0利息、0手续费，36期0利息、低手续费或招行12期及18期0利息、0手续费，24期及36期0利息、低手续费。以上优惠任选其一。

　　金融政策之零利率

　　√有专属优惠企业：18家 一汽-大众、一汽丰田、一汽马自达、上海通用雪佛兰、上海大众、上海大众斯柯达、广汽本田、广汽丰田、长安福特、长安马自达、长安铃木、东风标致、东风雪铁龙、东风本田、东风悦达·起亚、东风日产、北京现代、广汽三菱

　　×没有专属优惠企业：2家 上海通用别克、广汽菲亚特

　　相对低首付，更多的企业选择了零利率，因为如果顾客可以按照合同偿还贷款，基本一两年也就还清了。而又给了消费者真正的实惠，所以零利率几乎出现在了所有经销商的贷款手册中。当然，消费者还要看清其是否是零手续费，因为有时省去了利息却迎来了相对高昂的手续费也是得不偿失的。在本次调查中长安福特、长安马自达、长安铃木、东风标致、东风雪铁龙、东风悦达·起亚、广汽三菱这7家企业选择了零利率和零手续费同时进行，也算是对教师们的另一种优惠。

　　例如长安马自达CX-5“双0贷款”金融方案，首付30%起，购买CX-5全系车型都可享受一年12期“0利率、0手续费”的“双0贷款”专享服务。以售价22.98万元的MazdaCX-52.5L豪华型为例，首付款30%，贷款金额16万元，一年12期的“0利息、0手续费”个人贷款可为消费者节省利息6400元。

　　新趋势

　　新趋势之反垄断调查

　　涉及企业：所有合资汽车企业，目前为广汽本田、广汽丰田继发改委公布已查明克莱斯勒、奥迪存在垄断，近期将会受到相应处罚，汽车行业反垄断的多米诺骨牌已经倒下。有消息称，反垄断并不只是针对进口品牌，合资汽车企业将是进一步约谈的对象。8月8日，广汽本田在其官方网站发布消息称，为积极响应国家发展和改革委员会及广东省发展和改革委员会对该公司零部件等相关领域的关注，宣布9月1日起对部分零部件价格实施下调。同日，广汽丰田也在其官方网站上宣布于8月18日起下调部分零部件价格。

　　发改委此次大费周章的目的并不是车企降价，打破现有整车销售价格、售后零部件价格体系，将售价高以及维修成本高的问题从根本上解决才是此次行动的主要目的。就此情况看，合资汽车企业的销售和维修保养价格有望下降，对于工资比较固定的教师们来说，这是一个切切实实的利好消息。就算4S店的销售和维修保养价格不能下降，没有了原厂配件的限制，第三方独立维修企业带来的竞争也会使维修保养价格更接近市场水平。

　　新趋势之新能源普及

　　涉及企业：所有合资汽车企业，目前为上海通用雪佛兰最近财政部、国家税务总局、工信部下发《关于免征新能源汽车车辆购置税的公告》，为很多新能源车企带来了希望。当然这项公告最主要的目的还是要让更多的人购买新能源汽车，在合资企业的产品中貌似只有上海通用雪佛兰沃蓝达有可能进入国家统一的目录。

　　而新政策中的“破除地方保护”对于多家新能源汽车制造商来讲，绝对应该是个好事情，因为此前由于“地方垄断”，新能源汽车制造商为了取得相应的身份，不得不去一些地方进行开设工厂，这不合情、也不合理。合资汽车企业的外方一般技术实力比较雄厚，也多有新能源的研究。相信在充电网络越来越完善的情况下，会有更多的合资汽车企业来量产新能源汽车。但先来的有肉吃这句哲理也在敲打着准备进入新能源市场，却没有信心的企业。政府在推动新能源市场化，市场敢不敢接就看企业的魄力了。在我们的调查中，教师属于对新能源汽车很感兴趣的一类人，有了国家的支持，再加上市场的丰富，相信未来教师会是新能源购车的先锋者。

　　TIPS：享受购置税免除车辆将最低减少购买成本8.55%，购置税计算公式：购置附加税=购车款/(1+17%)×购置税率(1.6L及以下为5%，其它为10%)。1.6L排量以下车型可减少购车成本约4.27%，1.6L排量以上车型可减少购车成本约8.55%。购置税的免除较大地降低了消费者的购买成本，将较大地促进新能源汽车销量的增长。

　　文/张祖新、姜田双、杨艳、王营、欧飞、陆正旭