造老百姓买得起的好房子

　　——恒天置业营销总监周永明

　　西安《楼市》：恒天置业可以说是西安楼市最早做城改项目的开发商，而且一直做的都是主城区的城改项目，为何会一直坚持走这种产品线，未来会不会布局全西安？

　　周永明：其实恒天坚持做城改产品主要是基于三个方面：一是丰富的城改产品开发经验。2005年恒天置业集团开发第一个城改项目曼城国际的时候，西安还没有成熟的城改项目管理机构和相关规范，作为碑林区重点示范城改项目，我们和政府合力探索、研究城改项目的相关特性，最后顺利的完成了产品改造，成为西安第一个取得五证和房产证的城改项目。经过将近十年的发展，我们拥有丰富的城改项目开发经验及资金实力；二是城改项目地理位置优越且保值升值潜力巨大。城改项目一般都处于成熟生活圈的黄金地段，周边生活氛围成熟、配套齐全，拥有购房者最关注的先天优势，而且后期的保值、升值潜力巨大、抗市场风险能力强，可以这样说，无论房地产市场如何风云变幻，我们开发的黄金地段城改项目受市场影响非常小；三是恒天置业坚持人本关怀，建造老百姓买得起的好房子就是我们企业的宗旨。城改房是政府民生建设重点工程，更是性价比高、工程质量有保证的产品，将民生保障和企业发展紧密结合，实现社会效益和经济效益的双重目标，是恒天置业的使命。

　　未来恒天置业制定十年发展战略规划，我们也会考虑布局其他区域，今年我们也分别考察了雁塔、灞桥的等区域，希望开发一些大体量、有特色、与购房共赢的项目，但近阶段公司的重点要踏踏实实把现有项目做好。

　　西安《楼市》：城改项目证件办理时最难解决，也是购房者最关注的问题，恒天作为经验丰富的城改开发企业，有什么的开发指导和购房建议给到大家？

　　周永明：城改办证这个问题的确是个大难题。西安现有300多个城中村改造项目，每个村有自己的特殊情况，甚至是每个村民都要特殊对待，关系到资产评估、村民分红、回迁安置等多方面问题，这些问题的解决过程非常繁琐，一个小小的村民个体问题，就会导致整体工作的无法推进，真正意义上的牵一发而动全身，而证件办理都有比较规范的流程、环节和条件，一个问题没有解决，条件欠缺，证件办理就会出现延迟。虽然问题解决难度大，从而导致证件难办，但作为开发企业必须要有所承担，不能损害购房利益，因此首先要做到两点：一是保证安置房如期回迁，首先要让拆迁村民居有定所，这既是对村民利益的保障也是对企业名誉的保障。所以恒天国际城在开发之初，就以20亿的投资力度，主抓拆迁户回迁安置，确保拆迁户按时回迁入住，二是企业与政府全力配合，加强证件的办理力度，让购房者能够放心购买。

　　对购房者而言，城改项目是值得购买的，不仅地段优良且生活配套成熟，而且后期保值增值空间比一般商品房大。但是购买城改项目也要注意三个方面：一是项目是否有政府官方出具的城改项目批复。由于城改土地证办理需要时间，但只要有政府的批复，就是正规的城改房，就有政府的保障；二是要了解开发企业的开发实力与资金实力，以防之后出现开发企业跑路等现象；三是一般中心路段及主城区的城改项目，一般是政府重点关注及建设的，不但放心，而且后期保值、升值潜力大。

　　西安《楼市》：近期西安楼市连续发生多起业主维权事件，您认为做为开发企业如何避免此类事件？如何处理好与业主的关系？

　　周永明：任何开发企业在建项目中都会遇到大大小小的问题，但是作为开发商首先要做的就是保障业主的利益，维护业主利益也是维护企业品牌与利益。恒天置业在这方面有几点做法可以与大家分享一下：一是从房企自身方面要做到资本运作良性发展、风险抵御能力强、有预警机制，以保证企业及项目的平稳开发销售：二要做好产品规划，提前对规划落地性有预估，不承诺做不到的，做出承诺的要兑现，不给业主假大空的规划展望，踏踏实实做好产品；三在价格定位上，要参照区域市场、周边楼盘及自身产品来合理定价，允许在市场不稳定的情况下对价格作合理的调整，不盲目涨价也不冲动降价，不损害老业主利益；四要做好服务，开发商与业主是鱼水关系，从前期咨询到中期销售及后期物业管理都以业主利益为先，做到与业主共同“开发”项目，达到共赢。

　　西安《楼市》：在西安限购取消及部分城市对信贷政策放松环境下，市场反应却未能达到预估的升温，您如何看待这一问题？今年后三个月会不会是最佳购房期？

　　周永明：市场的疲软反应从表面上看是高库存、限贷缩紧与购房者的观望等因素所致，其本质上是房地产发展的黄金时代已经过去了。

　　限购取消解决不了根本问题，实质需要解决的是大的金融环境及买房需求的问题。我们说过去的房地产黄金时代，是由于民众投资方式缺乏，地产是最具安全性及升值力的投资方式，而且之前是卖方市场，而在经济发展大势及投资方式多样的环境下，人们对地产的投入势必会减少，而且随着卖方到买方市场的转变，人们购房的需求也转变了，购房更加理性，对产品的要求也不断提高，很多产品已经打动不了购房者了。虽然现在限贷政策还没能全面松绑，但是部分放宽对市场也有相当的刺激作用，尤其是刚需客群。然而就形式而言，短期内不会好转，原因在于：第一大经济环境不景气；二是西安库存比较大，前几年拿的地，今年集中式爆发，市场竞争加剧。预计市场明年下半年西安楼市将会迎来转机，我们都很期待。

　　目前是比较理想的购房时机。就目前市场我们可以看到：首先，限购取消了，对于想在西安买房的人来说没有政策限制了，短期内虽然房价没有上升，但随着外地购房热的催熟，楼盘涨价不无可能：其次目前是今年最后一季度，由于前三季度市场的疲软，部分开发企业的资金需求强烈，诸多楼盘优惠活动较多，出手购买能够抄底：再次，在限购取消后，随着民众对限贷放松的呼吁及房地产及金融发展的大势所趋，未来一段时间，房地产限贷政策松绑存在很大的可能性。对购房者而言，强大的购房资金支持和购买门槛的降低有望实现。

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