房地产销售已经过了“无实物”时代，主题体验式营销迎来创新发展的革新阶段。随着房地产发展纯买方时代的到来，购房者的投资置业行为越发理性与严苛，因此营销创新与产品变革应当是当下开发商最应关注的问题。
当下的购房群体，无论基础刚需还是高端改善，其购房心理已经从“我要住所以我买”到“我要住所以我买，但要买有意思的”的巨大转变。对产品的要求也从过去的“耳听规划”到了现在的“眼见为实”。于是不少开发企业为了迎合当下的购买需求，诸多开发企业开始着手搞“体验式”营销，然而表面上简单粗糙的做法，并不能真正打动购房者，于是部分懂得购房者的开发商在“体验式”的基础上，将趣味性、人性化、群体式体验设计与产品打造荣威一体，打造出广受当下购房者青睐的“主题体验式”营销模式。
刚需青年的粉丝经济
从雷军小米粉丝经济与饥饿营销的广受推崇，到马佳佳在万科宣讲部落经济与体验心理的广泛热议，在地产大佬万科的引领下，房地产掀起一股“粉丝”与互联网思维热。这种互联网“粉丝”经济效益对房地产的影响已经从最开始的宣传推广、到销售模式甚至整个项目的产品规划都开始改变。金地格林格林是西安最早打出“格林粉”销售概念的项目。格林格林将业主转变成产品系的“粉丝”，定位直击城市追求时尚、快节奏、个性生活的中轻年人，以互联网模式配备“云生活”“云教育”、“云健康”等人性化服务，另外“云消费”的“私人订制”派对等更是8090后青年族群最受推崇的生活元素。从产品设计、物业服务、体验中心、宣传推广及业主活动全部植入青年主题、部落族群的等概念。项目从产品发布到入市，在青年购房群体的青睐度与好评都不错。
个性文艺范改善群的最爱
在这个全民“文艺气质”盛行的时代，生活中没有文艺元素的点缀貌似有跟不上潮流之嫌，尤其是对于有一定经济实力和身份地位的都市新贵群体来说，生活和工作中的文艺元素是必不可少的。于是为迎合这一群体的特性，诸多开发商开始在产品中融入个性文化与浪漫情调等“文艺范”的元素。由于客群需求及产品特性的特殊性，热衷于文艺元素打造的基本都是改善型产品，如以奥黛丽.赫本故乡瑞士琉森小镇为蓝本打造的中铁琉森水岸，整个项目以列夫托尔斯泰及小仲马笔下的琉森浪漫天堂为主题，将卡贝尔廊桥、琉森塔、狮子纪念碑、琉森湖，及瑞士琉森建筑的立面与造型都融入到产品中，让生活在都市里的新贵群体，过上纯正的瑞士小镇生活；金地褐石公馆打造的褐石风情小镇，以体验式商业街区彰显出褐石永恒经典与富足的精神气质，体现出中产阶层低调内敛的身份标签；高新大都荟以概念书城、文艺荟客管等形式让购房者在销售现场就能感受入住后的情调办公生活。
私享定制成豪宅标配
定制意味着尊贵、稀缺也是身份地位的象征，对房地产项目而言，能够做到定制式体验的多是豪宅产品，而能够做到创新性定制体验的更是不多。虽然现在很多豪宅项目都在做圈层、做高端，然而往往只是停留在表面形式的简单打造与宣传形式的包装，于是我们常常看到的定制豪宅无非大面积、高品质、高价格等共有属性。而豪宅对应得客户群体对所谓的“高端大气上档次”已产生审美疲劳，真正能够打动他们的是细节的独特性与居住生活的私人定制。就如雅居乐·御宾府项目为业主在社区内会所贴心设置的“私享PartyRoom”，提供给业主们营造自己与朋友的私人“私享者”境界；其全套房式设计不仅体验了产品的高端品质感，也很好的保障了业主的私密性；在产品上项目打造了“平墅”这个独特的概念，为很多住久了别墅的业主，摒弃掉别墅中上下楼梯所带来的繁琐，提供大平层的居住舒适与便捷，项目一经推出，就受到诸多高端圈层人士的关注，尤其是“私宴”交流会的形式备受推崇。
正如雷军所说“站在风口，猪也会飞”，对现阶段及未来的购房群体而言，眼见为实与极致体验就是那个“风口”，开发商不仅需要找到“风口”更需要创造“风口”。
撰文/石佳
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