楼市“冲刺季” 热盘拼营销竞相争锋

　　许多楼盘的营销已经走向树立自身特色的路线，而不仅仅是在于汇聚人气形成关注，在产品和创新方面的支撑点比以往都要多，无论是产品创新还是营销手段多样化，都是为了强调自家楼盘的独特价值，促进成交。

　　尽管限贷政策依然延续，9月的收成不很理想，但走进10月，没有哪个楼盘愿意错过最后良机，此时不博更待何时！为了冲刺销售额，除了价格上的策略之外，西安楼市各大楼盘纷纷推出多姿多彩、新颖别致的促销活动。

　　“老带新”“让息”“减免物业费”“出国游”“抽奖”“”折上折“品牌发布会”“VIP回馈”“专场内购会”“文化节”“音乐节”“答谢会”“O首付”……从开发商纷繁的广告宣传中，不难发现，每到周末节假日，各大楼盘都会有大大小小的各类营销活动在等着购房者。

　　营销活动的花样越来越多，越来越时尚，越来越有想法，正如业界一位专业人士所言“没有做不到的，只有你想不到的”。无论是老瓶装新酒，还是新瓶灌陈酿，在这些越来越有思想的营销活动中，大盘新盘最为活跃。

　　大盘热盘最活跃

　　恒基·碧翠锦华“海洋文化节”和御锦城“世园音乐节”大幕刚刚拉开，中铁·琉森水岸、“2014西安万科‘三好住宅’”品牌发布会举行，“上实城开·自然界彩虹跑”主题活动助阵，中央公园“IPhone6首发品鉴会”准备接力之际，西安富力白鹭湾“饕餮蟹宴之旅”、“原色·灞河”摄影作品大赛又开启了、国庆黄金周恒大邀请看恐龙……据本刊不完全统计，目前市场上大约有超过六成以上楼盘基本每周都会有活动营销，其中大盘品牌楼盘活跃度最高。

　　让市场始终保持新鲜，让客户始终保持兴奋，大盘品牌楼盘通过密集的营销活动以及合理的价格，正在向楼市发出新一轮冲锋。而大盘因为相对优越的地理位置、实惠的价格和更完备的配套设施，以及更多的政府支持，也备受购房者青睐。有着区域风向标之称的它们，为了更好的维护这来之不易的信任，当市场上所有的项目都在“血拼价格”的时候，它们往往会另辟蹊径，借助各类活动，通过持续的服务提高客户对品牌的认知度和认可度。

　　活动营销“思想多”

　　“让活动营销‘生动’起来”，这是西安一家地产代理公司项目负责人经常挂在嘴边的一句话，目前西安楼市所有的热盘都在“亮点创新，品牌突围，促进销售增量“上绞尽脑汁，当下令人目不暇接的活动很好的说明了这一点。

　　·品牌发布会挖掘潜在客群

　　在众多的活动，品牌发布会除了广泛传播之外，最具有深度聚焦意义。9月份，万科三大新盘齐齐亮相，2014西安万科“三好住宅”品牌发布会在西安音乐厅举行，宣布西安万科“好房子·好服务·好配套”战略，自此进入三好住宅新时代，三好住宅将全面提升西安万科的产品标准，引领西安人居进入新时代。几乎与此同时，中铁·琉森水岸品牌发布会在凯宾斯基酒店落下帷幕。

　　品牌发布会揭开了新盘盖头，这些新盘以全新形象，巩固品牌美誉度，再度提升品牌价值，树立业界影响力和号召力，在第一时间吸引、挖掘潜在客户群。

　　·开盘成10月重头戏

　　2014年“金九银十”已经过半，然而“金九”缺“金”，西安楼市不得不寄希望于10月，因此楼市开盘、加推重心落在“银十”理所当然。

　　据本刊不完全统计，西安楼市共有33家楼盘新开或加推新品，城东大区有恒基·碧翠锦华、富力·白鹭湾、紫薇·花园洲、冠昌·金域湾畔等8家楼盘。以三迪枫丹、伟业公馆、海亮新英里、天地源·曲江香都、万科·高新生活广场等11家楼盘为代表的城南大区，开盘数量最多。其中，万科地产挺进西高新首发产品——万科·高新生活广场，成为购房者心目中最期待楼盘。楼盘开发数量密集的城北大区，也有隆源国际城、西安大明宫万达公馆等8家楼盘迎来开盘期，城西大区则最少，仅有2家开盘。

　　·音乐文化成主旋律

　　“全城陷入深海热恋！你造吗？”“缤纷多彩的海洋精灵，”奇幻神奇的海底世界，恒基已斥巨资搬到您的身边，你还在等神马？赶紧带上您的家人、朋友来恒基海洋馆来次深海之恋吧，奇妙时光恒基盛情邀约！”位于东二环金花北路的恒基·碧翠锦华举办“海洋文化节”，目前该项目正在推出新品3期玺悦，凡参加活动的购房者，还有机会赢取IPhone6。进入9月以来，御锦城、宏府麒麟山、万科·高新生活广场等均举办了盛大的音乐节，为项目攒足了人气。

　　“户型设计、外立面、园林风格等这些竞争对手可以模仿，楼盘的个性、文化却是竞争对手难以模仿的，最起码在一定时期内，也是难以取代的。”即将于近期入市的浐灞生态区一项目负责人认为。

　　跨界营销变革图强

　　“跨界营销”在全国各地楼市已不陌生，当下风头最劲的要数恒大，继足球、纯净水后，恒大粮油借势亚冠“横空出世”，现在又传闻要收购韩国整形医院。过去以住宅开发为主的荣华集团，今年在浐灞开工商务综合体项目，同时更名为世纪荣华控股，为地产、金融等板块的多元发展做准备；天朗控股集团接连与光大控股、浦发银行西安分行达成战略合作，“联姻”金融行业。雅荷地产向商业、旅游和文化等产业转型，并建设无公害蔬菜种植基地，向住宅社区配送。西安《楼市》杂志携手陕西广播电视报·第一生活……西安楼市的品牌跨界营销风起云涌，行业跨界、文化圈层跨界、媒体跨界，诸多举措都是为了提升品牌附加值和市场地位。

　　对此现象，西北大学经管学院教授张然指出，这样的尝试，能够在传统业务，比如房地产行业面临深层调整时，给企业带来新的利润机会，也可以视作一种变革图强的创新。

　　“零首付”再战江湖

　　一面是不断攀升的新房库存，另一面是不太理想的市场成交。在房地产市场不景气背景下，一些开发商推出“低首付”吸引购房者，有的楼盘甚至打出“零首付”标语。位于浐灞生态区的香江湾打出了“0首付/0月供/0利息！错过三个零，后悔三十年！”的项目宣传，其内容一出，立即在本刊读者中引起了激烈反响，质疑声与赞成者几乎各占一半。与此同时，三迪枫丹也在曲江推出“0首付，住曲江，三迪更合适”活动，目前，西安市场上，推出此类优惠的楼盘在持续增多。

　　“低首付”甚至“零首付”一直是手头资金不足的刚需族追捧的对象。对此，业内某资深人士认为，首付少虽好，也需权衡利弊。零首付买房其实是指首付款全部由开发商垫付，购房者在一段时间内筹集首付款项偿还给开发商。张然教授则提醒购房者要注意风险，开发商垫付首付款，有的是要偿还利息，有的通过暗地提高房价拿回收益，反而变相提高了房价。所以，购房者面对此类优惠活动，一定要了解清楚，要特别警惕做高合同价格的“零首付”。