在版权和衍生品市场发力，会有非常大的空间

　　中影南方新干线加盟影院较多，如何树立自身品牌？

　　现在除了万达、大地等院线外，像我们这样的老牌院线，多是以影院加盟为主。这种形式，对于管理、业务的推进不像直营院线那样统一，但我们能越做越大，并不断的有新影院加盟我们，最大的动力来源于不断创新的管理，以及院线服务和管理方面的附加值，能够让旗下影院体会到我们和其他院线的核心竞争力，也吸引了越来越多的影院来加盟中影南方。

　　中影南方新干线直营和加盟影院的占比各是多少？

　　我们直营的影院大概占到10%，其余是加盟的，这里面也包括了管理输出的影院。

　　服务和管理方面的附加值都有哪些？

　　不少院线和影院之间的合作很简单，只是签订一纸合同，成为单纯的收发公司。但我们认为作为院线不应该这么简单，只是扮演中转站的角色，要意识到加深服务和管理的必要性。

　　在开始院线制之前我们的前身是广东省电影公司，我们的宣传、推广、策划的能力是业内最强的，经过这么多年的积累，这方面的能力被不断的深化和扩大，我们未来也会在这方面不断加强。这种理念是一直贯穿的。社交型院线也是我们现在业务创新的一个方向，里面包括了整合一切营销、策划、宣传的内容，这些是我们院线的核心价值。作为院线，会为影院提供品牌的宣传解决方案，作为站在市场前端的院线方，同样可以为影院窗口和上游制片方做最好的营销宣传结合点。我一方面能够为下面的影院提供品牌、宣传的解决方案，另一方面，作为渠道商（230多家影院，1400多张银幕）我们的力量很大，能够反过来用我的渠道结合电影市场的各种特色，为影片提供宣传解决方案，这两方面是我们的强项。这和常见的第三方宣传公司又有不同，我们可以是站在甲方的位置，也可能会站在乙方的位置。我们比第三方的宣传公司有渠道优势。

　　南方新干线在影片定价的时候是否有议价权？

　　议价权肯定是有的，制片方和发行方很大的意见来自于下面院线和影院的反映，我们会定期开会，提出发行、营销等方面的指导建议，每个重要的档期都有大量影片上映，会有各种形式的看片会，片方会征求我们一线窗口的建议。

　　中影南方新干线加盟的影院很多，是不是显得自己的品牌不那么重要了？

　　品牌的重要性是毋庸置疑的。由于我们以加盟影院为主，结构比较复杂，在品牌的管理、宣传、建设等方面更有难度，但品牌是一定要树立的，近几年我们加大了品牌管理，对影院的服务跟管理的力度越来越大，在内部，我们的凝聚力很好。目前旗下有200多家影城，如何管理、保证其良性运营？如何监控票房？

　　我们在合同和加盟手册上有很详细的条款，特别是在售票系统、合同、票房等重要的原则性方面，我们是非常的谨慎和严格的，这些和一般的院线都差不多。我们在票房监控方面还是非常得力的，我们自己的院线几年前已经开始有ERP系统，也会推荐售票系统给加盟影院，这些方面都做到趋于统一的话，我们的工作会更加顺利。

　　放映设备上是否会有规范性的建议和要求？

　　在硬件上不会有硬性要求，不同的影院定位不同，所以不能整齐划一，其他院线也是不尽相同的。但我们对影城会有统一的业务指导，比如发行、宣传、品牌建设，包括技术支持，比如我们跟某品牌放映设备有长期良好的合作，我们的影院通过中影南方可以获得全国最低的团购价格。在每一个重要档期也会有统一的宣传排片指导，也包括声光、、灯泡、安全、其他设备等技术性和市场性的指导。

　　目前普遍缺乏管理人才，有没有碰到这样的问题？如何解决？在人才培养和基层员工培训上都有哪些举措？

　　影院建设的速度非常快，市场普遍的方式是挖人+内部培训。整个行业很兴旺，必然带来人才的流动性强。我们有几种方式，一个是新的影院开张，我们有专门的培训团队；另外，我们的一大特色是“输出管理模式”，输出管理模式主要是影院运营的管理，我们有比较强的总部，有很强的综合力量，新影院的开张，从选址、调查、建设、开店、人员培训等，各方面的支持我们都可以提供。法务支持、人力培训、服务培训、技术培训、营销培训，必要情况下我们可以直接提供店长，已经有很多家影院都是我们派出的店长。再由店长培训下面的员工，当影院走上正轨后，再派往其他影院。目前我们的管理输出模式也已经从最初的单店，发展到目前已经有整体院线、整体影院公司来跟我们谈管理输出，也就是托管方式，类似于希尔顿酒店的品牌经营模式。

　　对一线城市影院市场的看法？是否还有开发的空间？

　　空间肯定有，跟美国比较，我们现在的票房还很低。影院建设取决于电影市场的大环境，影片越多、质量越好、观众越多，影院也就越多；另外也跟城市的商业综合体建设很有关系。我认为一线城市开发空间从来不会封顶，这句话是站在发展和动态的角度来说的。每一年都有人谈饱和，甚至是从十年前就开始了。我觉得饱和这个词不是绝对的，市场是动态的，电影的数量、质量的变化，都会带来影响。举例来说的话，广州的北京路之前有三家影院，大家已经觉得很饱和，今年又新开了一家影院，但对其他三家票房影响并不是很大。目前我们着手再开一家体量很大的影院。如果我用发展的眼光来看，北京路即便再开两家影院，市场也还是能接纳的。投资商的投资也是发展的，哪怕是在泡沫年代，同样也有真金沉淀。但是影院投资失利的案例，我毫不讳言却会渐渐增多。相对于市场饱和这一说，影院投资商更要看清自己的投资回报。

　　不少院线都在拓展三线及以下城市的市场，中影南方新干线有什么规划？

　　如果大家把眼光都放在一线城市的时候，你去开发二三线城市，那么你可能是未来五年的另一个王者。所以我们也能看到，这五年来二三线城市，甚至四线城市都已经有大量的影院在开发了，但是我始终觉得对电影市场要看高一线。

　　只要不是恶性竞争的情况下，还远远没到饱和的阶段。当然，电影院的建设也要理性，要根据城市的实际情况，做充分的市场调查，否则就很可能是失败的。

　　对未来5年的市场有何预期？

　　大多数人都是比较乐观的看后市。首先一定是上游带动下游，制片从数量到质量的进步都是很大的，所以影院建设也与制片俱进的热火朝天。这个市场不是单纯的你拍、我放、他看的关系，在这个产业链当中是有很多的新的价值会产生。拿美国举例，他们就有十分成熟的市场，每年的围绕电影的衍生品价值会达到30%-40%，？（这个数字确定？）中国则主要还是靠票房，在这方面十分不成熟。所以我想未来有眼光的人，应该在版权和衍生品市场发力，会有非常大的空间，不要永远是只依赖拍片和建电影院这么单一结构的利润。

　　该如何解读“社交型院线”，这个概念已经开始推进了吗？

　　社交型院线其实是一个很大的动作。

　　电影院的价值那么大，并不是单纯因为票房，是因为能吸引那么多人流量，吸引的人都是能产生巨大的价值空间。很多MALL的人流量，最多的地方是在影院，这是电影院的价值所在，也是巨大的商机。电影院本身是一个社交的场合，很多人一天的生活离不开MALL和里面的电影院，所以电影院是所有广告商都想要进入的地方，也是社交的地方，这是我们提出社交型院线的初衷。我们要用一种整合的方式，来把外面的人流都引入电影院，我举个例子，我们今年国庆节做了几个大的社交型方面的活动，一方面，中影南方与全球高端打车软件UBER独家合作，十月份到中影南方旗下广州影城观影即赠百元车资，用来抵扣租车费用。另外，和本来生活网合作，观影即送四个云南甜石榴。和格瓦拉也有合作，投入15万送给观众做6元抢票活动。和不同的商家合作，为了国庆档期和院线的观众，做了很多的附加值。除了这些，我们还会不定期的推出雪糕节、珠宝展览、时尚拍卖等各色各样的活动，来给观众带来匠心独具的消费体验。当一个影院成为平台，你只会觉得这个影院人头涌涌。但当一条院线一百家影院、二百家影院都如此，你能想象得出，单靠这二百家的人流量，我能为影院卖出多少多少价值吗？比如你一部汽车在一家五千万年票房的影院做展出，和在一条提供二十家五千万票房的影院同期展出，传播效果高低立见。

　　你认为影院的核心竞争力是什么？

　　现在影院的放映内容、硬件基本都是同质化的，只有独具的硬件和软件方面才是核心竞争力。

　　第三方购票平台和团购对影院的影响是正面还是负面？

　　电商购票来势汹汹，每一次大规模的活动都有很大的效果，但大家对他们的反应是有些过激了。无论如何，电商和第三方购票都只是购票手段，我认为是不足以主导发行和排片量的。第三方购票可能在一定时间里面让你看到立竿见影的效果，这是好事，但从另一个角度来看，九月份每天的票房都是两三千万，比较低迷，电商为什么不出手呢？《心花路放》这一类他们参与活动的片子，和前年的《泰囧》一样，即便没有电商，也能够卖出很高的票房。同理，电商不能把《黄金时代》做到盈利。

　　对观众的忠诚度会不会有影响？

　　肯定会有。

　　有没有开发自己的平台？

　　每家电影院都有自己的网上售票，我们目前正在着手开发中影南方的APP，预计今年内上市，会借助不同的营销活动来进行推广。

　　怎样看团购？

　　我认为任何一家良性运营的影院都不应该过度依赖团购，而是要依靠自己的会员。团购会给会员带来伤害。一个成熟、稳定、票房很高的影院不会太喜欢团购和第三方购票的形式，任何一个成熟的影院票房最大的贡献会来自会员。会员越多，影院越成熟。所以这些影院不会轻易的为了一些短期的利益而伤害会员。

　　激光光源、杜比全景声、高帧率、4K、4D等新技术更看好哪一个？哪些会在新影城考虑应用？

　　从阿凡达开始，中国观众开始喜欢3D，我们对3D的追逐超越了世界上任何一个国家。这也反映出我们的观众是愿意尝试新技术的。银幕越来越大、声音越来越好是一定的，观众对此追求推动了技术的发展。激光和高帧率在前年的一些会议上就已经开始关注，但在美国市场还不够成熟，也没有接受市场的检验。我只能说我对这些新的技术是看好的，会持续关注。