淘宝加速进军房产电商

　　阿里巴巴“电商房地产”持续落地，推房产认购新模式

　　阿里巴巴上市后，淘宝犹如打了鸡血一般疯狂挺进房地产领域。自9月万科和淘宝合作以来，

　　淘宝房产电商愈加火爆。搜房网高调“嫁”入淘宝，玩转双十一购房潮；恒大不好好踢足球，在淘宝房产上卖房忙；房多多与淘宝在房产O2O领域的首次合作，热闹操办“中国首届双十一抢房节”。随着一宗宗大事件相继发生，阿里巴巴的电商房地产生意越做越大。

　　在美国纽交所上市的搜房为何入驻淘宝？

　　10月24日，搜房网宣布与淘宝房产强强联手，共同打造“双十一购房季”。届时，搜房与淘宝房产将携全国品牌房企，集结重点城市优质特价房源，大玩电商购房。活动所承诺的优质房源、独家折扣和多重豪礼，让人们纷纷翘首期待这两家平台的深度合作，“产生不同寻常的化学反应”。

　　作为著名的门户网站，搜房网居然跟淘宝合作开起店来了。这可能是自今年9月以来，搜房最赚人眼球的一条新闻。犹记得，今年9月17日搜房网在美国上市的消息漫天飞扬。中国排名第一的房地产家居网络平台搜房网正式在纽约证券交易所挂牌上市，一度成为房产业界热议的话题。

　　其实早在8月20日凌晨，搜房董事长莫天全便发出内部邮件表示，“搜房结束了信息平台的发展阶段，正在走过资讯媒体平台，已经启动向交易大平台快速转型”。新域名“Fang.com”随即推出，搜房网从此将转变为更为彻底的房地产电子商务平台，明确选择了“去媒体化”，而要大刀阔斧地进入交易环节，积极“卖房子”，甚至可以被称为“全员卖房”。从原来的侧重资讯发布更明显地向促成交易转变，销售的导向明确，目的性更强。与淘宝的合作似乎是转型实践的必由之路。

　　“搜房网正在从新浪向淘宝、京东转型。”克而瑞上海机构研究总监薛建雄评论认为，搜房网以往的广告效果与成交相去甚远，缺乏衡量，转型后的搜房网不仅要在线上推广，还要完成成交。房地产电商要变革，如果没有线下实地看房、签约、支付交割等，现实中的房地产交易是完不成的，必须迈开线下这条腿，才能将流程走顺畅。

　　线上营销强势却无法直接指向成交，搜房网当然是了解自己的弱势的，从线上转入线下，经纪业务将涉及几十个城市的布局、几千家门店和数万人的管理问题。面对作为线上企业的基因软肋，为了将完成成交的全过程真正坐实，从房地产与淘宝的“触电”经历中看到其中商机的搜房网，大数据时代，用户的网络行为习惯被发掘出来并价值化应用，选择在“交易”上颇有经验的淘宝平台或许是理所当然，凭借多年来积累数据的专业，以更精准的方式来推送房源信息，在淘宝房产的互利游戏里搜房网是自攥筹码。

　　搜房网的给力加入，无疑为淘宝房产的未来提供了更多想象空间。然而，这才是刚开始的试炼，两家平台的强势“联姻”还需多加磨合，在未来能否擦出更多火花仍是谜。

　　万科牵头，多家大型房企跟进淘宝

　　房产万科

　　在今年8月25日，最大电商平台淘宝和最大房产公司万科联手推出了“淘宝账单抵房款”活动，一时激起互联网和地产界合作的“千层浪”。10月10日，淘宝房产携手余额宝，联合万科、复地、富力和大华等20余家品牌开发商，在金九银十的消费旺季中，推出余额宝认购的新模式。

　　“淘宝有买，万科有赠”，万科的宣传总能吸引无数剁手党的关注，被称为解救剁手党的超级福利。旗下的金辰之光、复星檀公馆、万科南方公园等全国范围内30余个楼盘将上线，涉及广州、深圳、中山、昆明、杭州、长沙等多地城市。淘宝通过余额宝创新认购的房地产类新模式，免去了传统流程上的老套烦琐——线上下单，线下选购，以实际成交为准，未能购买者则订金全额退还。

　　恒大年中，阿里巴巴集团购买下恒大足球俱乐部50%股权，马云表示，“我买下了半支恒大足球队，是因为那支球队的老板把我灌醉了。”如今看来，马云这酒是还没醒过来。所有人都在等着恒大好好表现的时候，恒大不安静踢球，不安分卖水，倒在淘宝发起了淘房优惠券。网友曾担心，马云和许家印两位强强联合，中国足坛势必掀起一场足球风暴狂潮，事实证明在这之前，许家印在淘宝房产上试试这潭水的深浅，对房产这块大蛋糕先动刀子。这所谓的恒大淘宝优惠券，还附上了使用说明，步骤清晰明了，从线上看房预约，15日内认购楼盘，到成功签署《商品房认购书》享受折扣价最高8.3折，并再减2万元房款，如若未购房或过期，全额退还1万元现金。继万科之后的又一大试拳脚，此局一开，关注和下注的人应该会不在少数。

　　作为中国十强的恒大地产，似乎很积极地在探索新的销售途径，特地试水网络电商，推出淘宝网上购房通道，在让剁手党足不出户即可了解楼盘信息，获得超值优惠的同时，也顺便赚个盆满钵满。

　　复地

　　地产开发商的“淘宝之旅”，复地自觉地默默合流。在这个什么技术都要比哪家强的时代，复地的营销也不甘示弱。10月10日复地购房节在声势浩大中启幕，“淘宝购物，复地买单最高优惠20万”，响亮的口号一出，淘宝买复地的浪潮瞬间飙高。

　　淘宝推出余额宝认购的新模式，复地顺势便应景加盟。

　　用户除了能得到余额宝给予的优惠之外，更重要的是通过余额宝订购房产能同时享受产品所带来的收益，冻结在用户自己的账户中的资金既安全又规范。遇到需要退订时，还可直接在线上申请，免去了来回跑售楼现场的麻烦。

　　自从复地集团与淘宝的跨界组合出现以来，吸引了无数网上购物者的目光。不可否认，这种新颖的购买方式和大幅度的优惠举措，给淘宝用户和购房者带来不小实惠的空间。

　　当人们在网上将衣物、家具等收罗进购物车的时候，复地高声疾呼，让大家不妨将复地东山国际也拖将进来，享受不一样的购物体验，强调这次买到的是一套房子！复地的自我推销如火如荼展开，至于大家买不买账还得看最终的数据呈现。

　　今年双十一，淘宝房产唱主戏？

　　今年双十一，淘宝房产大肆发威，中国首届双十一抢房节横空出世。淘宝房产与房多多在房产O2O领域的首次合作，将作为大宗物品的房子“搬上”双十一线上平台。活动的辐射面广达北京、上海、广州、深圳、苏州、杭州、南京、成都、武汉等在内的全国40个城市，绿地、保利、万科、中海、龙湖、金地等500家一线品牌房企旗下优质楼盘已入驻，届时万套房源将开启“解锁”模式，加入待抢家族。活动意在将线上精准用户引流到线下，打通线上线下交易闭环，如若顺利，那便是淘宝房产发力的稳定发挥。

　　而搜房网也将在双十一的淘宝战场迎来十万特价房的上线，万科、保利等品牌房企房源将独家入驻淘宝搜房专营店。万科、保利、华润、首开、首创等50家品牌房企，来自北京保利首开熙悦春天、广州万科东荟城、重庆华润中央公园等100多个项目过万套房源，已经准备就绪，嗷嗷待“售”。因房地产属于复购率很低的大宗交易，且购房的决策时间和交易过程复杂漫长，为保证购房者顺利完成购房交易，活动期内搜房网还将派专人帮助购房者进行线上选房、线下交易的每个过程。

　　双十一，淘宝房产必定是兵家必争之地。据悉，2014年双十一，万科集团将有18家公司在天猫平台开设万科购房专区，并于11月1日正式上线，购房专区中主要售卖万科特价房的认购资格，而购买则需要通过余额宝来完成。此次天猫平台的特价房认筹活动最大的亮点是“随意认筹，随时退款”。购房者在万科天猫平台上事先通过余额宝认筹心仪房源，不合适还可退款。而认筹金从认购到购房（或退款）期间将被冻结，即使最后退款，认筹金也可通过余额宝收益返还给购房者。

　　对普通淘宝用户而言，淘宝房产大大改变了往年只能购物的单一消费习惯，双十一抢房铺天盖地的宣传，正是一种宣告——消费岂止于“吃穿用行”！淘宝房产在双十一的初次亮嗓，是唱主戏还是跑龙套，仍未可知，但如今在淘宝上，关于“住”的畅想一点点被灌输，人们在不知不觉中发现，新式的“住”的消费观的产生，其实是对我们生活消费链的真正完善。

　　本刊记者 周懿

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