吴姣莺：别墅，就该食人间烟火

　　吴姣莺，中天·官河锦庭营销总监，资深房产人。拥有十多年房产从业经历，见证杭州楼市黄金十年的鼎盛和变迁。凭借丰富的一线操盘经验及过人的市场敏感度，在杭州房产界颇具影响力，其操盘的中天·官河锦庭项目在2013年总销逾12亿，稳居滨江区销售前三名。

　　2014年，官河别墅重磅亮相。相较于中天·官河锦庭之前的公寓产品，很多人可能对别墅产品不是很熟悉，能否简单介绍下官河别墅项目？

　　滨江区热销的明星盘，是广大读者对中天·官河锦庭比较直观的印象。小区规划有6幢高层和50席排屋，之前的高层产品已深入人心。现在恰逢一个时机点，排屋已进入准现房阶段。样板区也已经完成，在这个时间点将排屋推向市场，我们希望以全新的产品形象打动市场。中天·官河别墅的案名紧紧围绕“官河”展开，是因为我们的别墅组团依河而建，这条河古时为官河，是浙东大运河的源头，自古就是繁华所在地。从中国风水学角度看，双河环绕，玉带环腰，亦有上风上水的寓意。

　　官河别墅所在地，是杭州主城内少有的城市别墅，相较于城郊别墅来讲，城市别墅到底有什么优势？

　　城市别墅的优势首先是稀缺。现在别墅供应量主要集中在近郊或远郊，这些产品的分阶比较明显，有非常高端的独栋别墅，也有经济实惠的紧凑型别墅，这些产品都跟我们这边的客群有明显的区别。第二，滨江现在属于主城区范围内，同区域内，大平层较多，基本没有类似产品。但若在市区买大平层，总价都要1000多万，而在寸土寸金的滨江，以同样总价，有天有地，附带前庭后院和超大地下室，最起码两个车位的赠送，完整的家庭生活完全可以一步到位，不用脱离城市即可享受与家人的天伦之乐。第三，远郊自住概率非常低，从物业升值保值类型来讲，生活型的城市别墅比远郊别墅还是有明显优势的。

　　官河别墅所在区位是滨江的央核，近地铁1号线西兴站，这可为官河别墅带来怎样的生活体验？

　　地铁通车一年多，便捷性显而易见。其实地铁并非“刚需小伙伴”，在全世界较发达的城市，地铁是城市文明的象征。比如之前马拉松封道，即使有车也无济于事，此时地铁便发挥重要作用。又如家人想去杭州大厦购物，不会开车且无人陪伴时选择地铁最安全便利。对家人出行是否方便的考虑，是我们项目最贴心之处。地铁的意义不仅在于交通的方便，更在于生活的满意。可见地铁对物业的保值性有很强的依附，地铁发达的地方便是“黄金万两”。

　　购买别墅的客户，一般都对风水比较讲究。官河别墅紧邻西兴直河（官河），是否也有着一定的象征意义？

　　官河别墅所处的西兴，是极其有历史底蕴的地方。西兴古称西陵，历史上西兴水路发达，是萧绍运河的起点，曾是濒临钱塘江的繁华商埠，商贾文化盛行，商业文化发达。官河是皇帝下江南时视察走过的官道，有著名的七十二爿过塘行，相当于现在的物流中转站。从绍兴、萧山运过来的丝绸、黄鳝、鱼、盐等都通过过塘行中转，由钱塘江的挑夫送到杭州城去卖。我们目前的意向客户中，不乏父母、祖上都住在这里的，觉得风水好，希望能在故土买一套房子，找到归根的感觉。买别墅的最大意义便是居住，比起那些买来空置的，我们的别墅是有人情味的，是“食人间烟火”的。

　　官河别墅的主力户型是怎样的？价格能透露一下吗？

　　中间套的价格在800万元左右，边套则在1000万以上。我们项目的主力户型中间套约240平方米，边套为260—380平方米左右，赠送面积每套房子都不太一样，均在200平方米以上，利用率相当高。

　　从客户居住体验的角度来说，官河别墅在户型设计上有什么特点？

　　我们的别墅开间宽，中间套的开间可达10米，而且整个布局比较方正，不是传统上压抑的长条形，边套开间也很大，基本上13—15米左右，在同类型产品中实属罕见。落地面积较大，在土地资源稀缺的滨江还是非常有价值的。此外，预留出电梯井的空间，一台电梯可解决很多生活上的问题。约6.5米双层挑高的大厅可让客厅更气派。

　　官河别墅主推的一个概念叫“你身边的别墅”，能否跟我们分享一下，官河别墅到底希望打造一种怎样的生活方式？

　　我们项目的推广分为两个阶段。第一阶段以“滨江无别墅”向客户传递项目物业类型的稀缺价值，第二阶段则是通过“你身边的别墅”这一概念倡导一种正确的家庭观。“他人仰望，不及家人分享”，是我们倡导的生活理念，我们的理解是不管在外事业有多么成功，家人永远是需要用心相待的。生活的幸福其实很简单，你不在家时，老父母去买个菜、遛个狗、购个物，出了家门或者坐上地铁就能实现；再忙碌，你也能经常赶回家吃上热乎乎的饭菜；孩子在睡前想听父母讲个故事，你就在身边。

　　官河别墅仅有稀缺的50席，未来的业主主要是哪些呢？项目预计什么时间正式开盘？

　　客户有很强烈的地缘情结，项目客户以地缘性客户为主。目前已经开始预约，预约是存50万抵100万，相当于总价减50万，现在预售证仍在办理中，预计最快11月中下旬就能开盘。对于事先预约的客户，我们将给予优先选房的权利，预约名额有限。

　　中天是一家以建设起家的公司，在产品品质方面一直是有口皆碑。您能否介绍一下中天对于品质的追求？

　　中天房产集团作为全国500强中天控股集团的子集团，近年来一直稳健发展。中天在杭建造的重要作品也为大家熟知，主要有杭州奥体博览中心、浙江省人大、政协及有关厅局综合办公楼和杭州中国人寿大厦等，而我们与万科、雅居乐、龙湖也都是战略合作伙伴。我们知道质量是企业的生命和根本，在我们自己开发楼盘时，对质量的管理就更严格，相信等到交付以后业主能感受到项目品质上的诚意。

　　官河别墅未来会有哪些有别于普通别墅园区的服务？

　　物业方面将会由我们旗下的中天物业进行服务，另外会引进专门的管家式服务。业主的心愿其实不复杂，无非是不仅买得放心，还要住得安心。我们能提供的服务，除了24小时安保、五重社区智能防护等基础服务外，还引入座驾高端养护服务、社区服务签单消费、访客VIP迎送服务等多重专属定制服务。具体物业服务会按照一级以上的标准要求。

　　本刊记者　周懿