诺基亚不是苹果

　　Ovi商店是诺基亚实现移动互联网战略的重要砝码，但毕竟它不是苹果，还面临着诸多的挑战。

　　5月7日，位于北京亦庄经济技术开发区内的诺基亚中国园在春光和煦中，散发着播种和孕育的气息。这天，诺基亚正式在中国发布了Ovi生活通，其意在借低廉的价格和该产品的农科信息等服务打通7亿多人口的中国农村市场。显然，诺基亚Ovi商店在中国的路越走越宽了。不过，这些举措，能否赢得用户的认可，能否打通移动互联网的关节，还尚未可知。

　　事实上，从2009年10月在中国正式推出Ovi商店以来，诺基亚就一直在努力增强用户和产业链上下游对其的认识和参与。用诺基亚全球副总裁、诺基亚(中国)投资有限公司副董事长邓元鋆的话说，诺基亚正在努力打造产业链，让服务和市场一起成熟起来，也让诺基亚的移动互联网转型更加顺利。

　　“利诱”消费者

　　Ovi商店的魅力在哪里？它怎样才能吸引用户去下载并使用其提供的软件和服务？这是诺基亚需要首先解决的问题。

　　目前，诺基亚Ovi商店在全球的日均下载量已经突破160万人次，取得了不小的进步，并且来自中国的下载量最大。但相对于苹果App商店日均下载量达40多亿人次的成绩，Ovi商店要走的路还很长。

　　在中国，诺基亚Ovi商店，自2009年10月推出试用版以来，在用户层面已经做出了很多努力。首先，在终端层面，从去年的三款支持Ovi商店的终端，到目前已经出现了20多种终端。但是，终端到达用户那里，还需要终端之上的服务和应用。Ovi商店已经推出了地图和音乐服务，吸引用户使用。

　　2010年4月8日，诺基亚携手国内合作伙伴深圳市华动飞天网络技术开发有限公司，面向中国这个全球最大的移动通信市场推出了革新性的、免费、正版并无限制的音乐下载服务——“乐随享”。该服务可以让用户在一年之内在海量国内外曲库中无限次免费下载正版音乐。值得一提的是，区别于其它大多数订阅服务，人们通过“乐随享”服务下载的任何音乐都将可以被永久保存。同时，诺基亚还推出了X2终端，它是诺基亚专为新兴市场打造的最具性价比的支持“乐随享”服务的诺基亚手机。

　　另外，据透露，“乐随享”服务推出后，诺基亚已经和辽宁联通达成合作，双方推出了一项计划，在3个月之内购买支持诺基亚“乐随享”服务的手机并且人了联通3G网的用户，就可以免掉全年下载乐随享音乐的GPRS流量费。这对于用户来说具有很强的吸引力。诺基亚透露还将和其他运营商合作，共同推广多种服务。

　　可以看到，诺基亚在吸引用户方面已经采取了多种措施，“利诱”消费者，这应该是诺基亚转型过程中最为关键的一环，只有消费者被诺基亚吸引并且培养起成熟的消费习惯，那么剩下的事情就水到渠成了。不过，这“水到渠成”显然还需要开发者和产业上下游共同的努力，尤其是在现在这个初级发展阶段。

　　吸引开发者

　　“互联应用中国创造”的活动吸引了15万的开发者参加，有超过230万的独立网友访问了活动网站，并获得了超过32万的网友投票数。开发者和开发企业在参加的公司中不仅加深了对于诺基亚的认识，也彰显出诺基亚对于培养移动互联网产业链的努力。

　　3月24日，中国移动和诺基亚在京共同推出了MM-Ovi商店，这也是中国移动MM商城中的首个店中店。据悉，这个联合商店暂时还不会出现在移动MM的网站上，但是，诺基亚的TD-SCDMA手机以及中国移动定制的诺基亚2G手机都会内置MM-Ovi商店。对于诺基亚Ovi商店来说，能够搭上中国移动，显然对其本土化有莫大的帮助。并且，让开发者们对Ovi商店也将多一层青睐。

　　诺基亚期望为中国开发伙伴提供更广泛的商业机会，帮助他们最大化地对接来自诺基亚的资源，包括激励计划、营销支持、商业支持等。在2009年中国开发伙伴峰会上，诺基亚中国宣布推出2010年诺基亚大中国区开发者百万激励计划。

　　邓元鋆表示：“诺基亚是中国开发者的最佳合作伙伴，因为我们致力于帮助开发伙伴发展本地化应用，并以此满足国内消费者的各类差异化需求。”据悉，诺基亚将在开发伙伴提交的方案中挑选出10个最佳应用，获选者则将分别获得10万元人民币的激励基金，以及由诺基亚论坛所提供的免费技术支持、市场资源乃至销售渠道支持，包括预置相关应用于诺基亚终端的承诺。此外，获选者还将在诺基亚Ovi商店和Nokia.mobi获得显著的推广位置，以及其它充分的营销支持。

　　对于目前的诺基亚来说，培养中国开发者的信心和支持，不仅意味着增加合作伙伴，还在倡导者开发并下载互联网应用的习惯，在打造一个产业链。

　　“造就”产业链

　　“互联应用中国创造”活动中，诺基亚不仅在布局开发者层面的产业链，也在积极拥抱互联网，与搜狐、土豆等的合作，也显示出诺基亚在与本地互联网方面的积极融入。

　　不过，最为重要的是，这表明，诺基亚在转型移动互联网企业的过程中，正在积极地从产业链的最前端用户和开发者着手，并且培育用户开发习惯，进而促成其对移动互联网的使用习惯，从而为诺基亚的移动互联网战略营造更好的产业环境。

　　3月30日，UC优视科技在北京宣布与诺基亚旗下风险投资基金诺基亚成长伙伴达成战略融资协议，共同拓展新兴移动互联网市场。

　　邓元鋆表示，作为浏览器，UCWEB在整个移动互联产业上面也扮演了重要的角色。所以诺基亚的成长伙伴就投资了这家公司。据悉，目前诺基亚已在旗下三款手机产品中预装UC 7.0浏览器，并全面在中国市场推广，这是诺基亚首次预装国内厂商的浏览器产品，也是诺基亚成长合作伙伴投资优视科技后，诺基亚和优视科技首次在产品层面的合作。此次预装UC浏览器的诺基亚产品为基于Symbian S40平台的NOKIA 2700、2730(支持联通WCDMA制式)和3208C等三款手机。这对于诺基亚产业链的打造以及Ovi服务的推广，都将发挥潜在的积极作用。

　　用邓元鋆的话说，现在的诺基亚，在各方面大力的投入，都是在培育市场和产业链。但事实上所有基于Ovi的服务、终端、应用以及诺基亚关于这方面的所有宣传和努力，都像是在一个还未显山露水的市场上“造就”一个产业链。用一个未来想象中的市场，支撑目前所有的行动。

　　事实上，不论是对于Ovi商店在中国的正式推出，还是诺基亚的转型成功，邓元鋆自己都没有明确的时间表。这样一个从最原始的地方发掘并培育需求的产业，何时才能强大到支撑起号称移动互联网企业的诺基亚？答案还未可知。