从“美的集团”成功论企业发展战略

　　进入21世纪，特别是近几年来，科学技术的迅猛发展，电子信息技术风靡全球，“美的”紧紧抓住电子信息技术在家用电器的应用，加大企业产品转型升级的力度，研发出数字化、智能化的大家电、小家电产品，在信息化家用电器方面继续保持竞争优势。

　　2013年9月，美的集团股份有限公司向深交所提出（以下简称“美的集团”）发行A股股份换股吸收合并广东美的电器股份有限公司（以下简称“美的电器”）的换股吸收合并方案。2013年9月17日，深交所股票上市规定[2013]313号文件已同意美的电器人民币普通股股票自2013年9月18日起终止上市并摘牌。

　　这一举动标志着美的集团将大家电、小家电、电机、物流业务打包实现整体上市，从而开启“美的”发展新纪元。同时，管理层职业经理人化，股权价值市场化，将实现各方利益捆绑，强化利益一致性，有助于集团业绩长期持续性和稳定性。另据了解，“美的”正在酝酿申请民营银行。

　　根据“美的”年报披露，2013年实现营业收入1212.65亿元，同比增长18.13%，净利润82.98亿元，同比增长35.15%。美的集团董事长方洪波表示，此次整体上市是美的未来稳健发展的基础和关键，美的家电业务及配套的电机、物流业务在一个上市主体下，可最大化实现资源的共享，成为一个整合型的企业，并形成持续有效的治理管控机制。

　　“美的”成长发展历程

　　经核查“美的”上市情况得知：“美的”的前身为广东美的集团有限公司，是于1992年8月10日在原广东美的电器企业集团基础上改组设立的。经营范围为家用电器、电机及其零配件的生产、制造与销售，自制模具、设备，酒店管理，广告代理，国内商业、物资供销；加工销售金属材料、颜料产品；销售电子产品，百货，本企业及成品企业自产产品及相关技术的出口、生产科研所需原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口；本企业的进料加工和“三来一补”等。

　　1993年9月7日，经中国证监会批准，“美的”向社会公开发行股票，发行2277万股，发行价为8.45元，募集资金1.92亿多元，同年11月12日在深交所正式挂牌上市，上市时总股本为9108万股，按上市当日的收盘价19.85元计算，总市值为18亿元左右，当年实现税后利润为1.37亿元左右。

　　上世纪90年代初，中国的改革开放已进行了10多年，作为改革开放前沿的广东，外资大量投入我国，我国成为世界制造业的加工厂，特别是广东珠三角地区更是制造业的加工厂的集散地。在当时，中国家电市场前景广阔，中国老百姓主要使用日本、美国等发达资本主义国家品牌家用电器的时候，国内的家电品牌尚未建立，“美的”抓住这一契机，集中力量大力发展家电产业，在国内家电品牌竞争中脱颖而出，确立了明显的品牌优势，“美的”家用电器在全国几乎是家喻户晓，并且销往世界各地，特别是在东南亚和非洲等大部分国家。由于“美的”专注家电行业这一核心业务，并且做到“咬定青山不放松”，使公司的综合实力得到持续稳定的增长。

　　进入21世纪，特别是近几年来，科学技术的迅猛发展，电子信息技术风靡全球，“美的”紧紧抓住电子信息技术在家用电器的应用，加大企业产品转型升级的力度，研发出数字化、智能化的大家电、小家电产品，在信息化家用电器方面继续保持竞争优势。同时在做大做强家用电器的基础上，很好地利用企业已经建立的品牌、技术优势，积极发展电机、物流等产业，在保证核心业务的前提下，经营业务不断扩展，实现了企业多元化发展，为企业整体上市打下了坚实的基础。由于“美的”一直保持持续、稳定的增长态势，经报中国证监会申请批准，终于在2013年9月18日实现了整体上市的目标。正如“美的”所说，集团的整体上市开启了“美的”发展新纪元。

　　经过20年的努力，“美的”得到了迅速的发展壮大。根据“美的”整体上市申请，每1股“美的电器”股票按照1：0.3447股转换为“美的集团”股票，股票名称由“美的电器”变为“美的集团”，股票代码由“000527”变为“000333”。2013年分红为10股转增15股派20元，总股本变为42.16亿股，按2014年6月16日的收盘价19.09元计算，总市值扩大到804.83亿元。按“美的”公司2013年税后利润82.98亿元和现在804.83亿元市值计算，20年“美的”利润增长了59.5倍，市值增长了43.7倍，年均复合增长率分别为20.33%和20.92%，远高于我国经济增长率，成为企业快速成长的典范。

　　“美的”发展战略的启示

　　企业发展战略是企业决策层（以董事长为核心的企业董事会或董事局）根据企业资源、内外环境的变化而作出的谋求企业长期稳定发展的整体性、长期性、根本性的决策和相应的措施。

　　根据弘元在《再析企业战略》所述：企业战略是企业中各种战略的总称，其中包括发展战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略等。这些战略的基本属性是相同的，都是对企业整体性、长期性、基本性的谋划，不同的只是谋划角度。并且指出：企业发展战略是企业各种战略的总战略，企业发展战略的整体性更加突出，也就是说，企业发展战略比其它企业战略针对的问题更加全面。从某种意义上说，企业发展战略是其它企业战略的上位概念，是统帅其它企业战略的总战略。用企业发展战略指导其它企业战略，用企业其它战略落实企业发展战略，这是先进企业的成功之道。

　　可见，企业发展战略决定了其具有整体性、长期性、根本性的特点，并且在企业各种战略中起着核心的作用。在企业发展过程中，如何制订、完善并不断纠正企业发展战略，对企业长期持续稳定发展发挥至关重要的作用。

　　20年的历程，“美的”从一个作坊式乡镇企业改制为公司制企业，并实现成功上市，通过证券交易市场这个平台，成长为年实现税后利润近83亿元，总市值超过800亿元的整体上市大型企业集团，这些是与企业发展战略非常明晰，并随着企业内外环境的变化不断调整息息相关的。

　　“美的”运用企业发展战略实现发展壮大为中国企业树立了良好的标杆。“美的”运用的企业发展战略，笔者总结如下：

　　一、坚持核心业务不动摇，以核心业务带动其他业务的发展。

　　“美的”从企业成立之初，就确立了以家用电器作为企业核心业务，在国内家电品牌尚未建立的阶段，集中几乎全部人力、物力、财力等各项资源进行家用电器的研发、生产和销售，在保证产品质量的前提下，将产品做精、做细、做宽、做广，从“美的”电风扇、电吹风做起，发展到“美的”电饭煲、空调、电冰箱、洗衣机、消毒碗柜、抽湿机、电磁炉等一系列家电产品，在国内迅速建立起“美的”电器品牌，在家用电器的品牌竞争上抢得先机。

　　由于产品质量过硬，产品在销往国内的基础上，大量销往国外。这一战略决策为企业做大做强奠定了坚实的基础。反观有些企业，可能在企业发展之初，强调核心业务，但没几年就进行经营业务的多元化转型。一方面，使得核心业务没有做好，非核心业务也发展不上来，造成“丢了西瓜，捡了芝麻”；另一方面，由于核心业务没有做精，在品牌竞争中失去了优势，从而错失了企业发展的良好时机。

　　二、坚持企业科技创新不动摇，为企业长期持续稳定发展注入源源动力。

　　科技创新是一个国家发展的灵魂和不竭动力。同样，科技创新也是企业发展壮大的动力源泉。“美的”从企业成立之初，就将技术创新贯穿企业发展的全过程，通过引进人才战略，加大技术研发力度，根据国内外市场消费升级的需求变化，始终保证企业产品不断推陈出新，产品科技含量不断增长，高端产品的比重不断提高。特别是近几年来，随着电器产品进入数字化时代，“美的”加大信息技术在产品的研发投入，基本实现所有产品的多功能化、数字化，保证企业产品在市场上的竞争力。

　　三、适时调整企业发展战略，促进企业全面发展。

　　每一个企业，经过一段时期的加速发展，都会遇到突破发展瓶颈的问题。如果能找准解决企业发展瓶颈问题，企业的发展前景将会一片光明，否则，企业的发展就可能停滞不前，或者走向衰落。在这方面，“美的”找准解决企业发展瓶颈问题，能够适时调整企业发展战略。一方面，在核心业务得到巩固发展的基础上，充分利用企业集团优势，促进其他业务的发展。如：加快发展与家用电器相关的电机业务，发展与扩大产品销售渠道相关的物流业务，提高其他业务对集团经营业绩的贡献率，使公司拥有关键部件与整机研发、制造和销售为一体的完整产业链。根据2012年“美的”公司决算报表统计，大家电、小家电、电机、物流等四大板块业务对集团利润的贡献率分别为62%、25%、5%和3%。另一方面，通过改变过去“规模导向”为现在的“利润导向”发展模式，采用股权激励、职业经理人的方式，使公司的股权结构更加合理，销售渠道更加顺畅。“美的”实现整体上市，将各方利益捆绑，将最大限度地发挥集团的协同效应，实现公司持续稳健增长。这些都是“美的”适时调整企业发展战略的重大举措，使公司真正成为“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业，公司的未来基业长青。

　　文/江伟真