梁洪军：不跨界根本没有机会

　　有的人只做金融，有的人只做电商，还有的人只做互联网，而梁洪军则把金融、电商和互联网三者融合。他说：“跨界整合真的很累，但只有跨界整合才有机会，不跨界根本没有机会。”

　　来到景山财富中心，帮你盈CEO梁洪军迎面走来，热情地和记者握手，并引导到他的办公室。办公室很简洁，沙发、茶几、一套茶具，办公桌、电脑、地球仪、两本书。在沙发上落座后，梁洪军就和记者一边品茶一边聊起了创业的故事。

　　“蘑菇”平台--帮你盈

　　帮你盈是梁洪军打造的小微移动电子商务金融服务平台，公司成立于2014年年初，由银行、基金、电商、IT、大数据等15位业内精英发起组建。梁洪军曾在中国民生银行工作过19年，并参加过民生电商公司的筹建工作。而创办公司，他是想了好几年的事了。

　　什么是小微移动电子商务金融服务平台呢？这个平台专注的是“小微”，服务个人和小微商户，帮助他们降低融资成本，解决融资难、融资贵的问题，由此帮你盈形成了一个“蘑菇”形状的服务模式。“蘑菇”平台的核心是账户中心，这也是帮你盈和P2P最大的差别。账户中心的两端，一边是贷款，一边是理财，现在帮你盈已经取得了基金销售的牌照，保证资金的安全性和流动性。在账户中心的上下两头则是电子商务和大数据，这两部分对于帮你盈平台来说也非常重要。它们是客户信息获取、风险控制的关键之处，对贷款、理财客户和资金来源进行把控。账户中心、贷款、理财、电商和大数据五部分组成了这个小微移动电商金融服务平台。经过公司近半年的研发，终于在2014年9月推出了APP--帮你盈，目前帮你盈APP已经通过了安卓和苹果系统测试，在手机上可以下载安装轻松体验。

　　对于这个“蘑菇”金融服务平台，梁洪军说，“蘑菇是最接地气的，生命力很顽强，越是恶劣的环境蘑菇长得越好，越能呈现出优美的姿态。”

　　如何“帮你赢”？

　　帮你盈是如何“帮你赢”的呢？这主要是通过两种方式，一种是根据众包金融的理念建立了代理人制度，另一种方式则是做行业金融。

　　代理人制度主要是通过代理人对帮你盈APP进行推广，代理人手中的客户越多，他获得的收益就越多。而在做行业金融的时候，是服务小微企业和小微商户。比如说文体用品商户，以往的交易一般不可以赊销，但是有了帮你盈就可以帮助商户去甄别信用好的买家和卖家，进行赊销，同时用这笔钱投入帮你盈的理财中心--微利宝（货币基金）中，等账单到期再偿付商品费用，在这个过程中“钱生钱”。

　　对于汽车零配件行业中心来说也是这样，从厂家到行业中心再到4S店，从选客户到理财再到贷款，帮你盈都能提供一站式解决方案。此外，帮你盈还能提供量身定制的服务，目前主要针对村镇银行和农村信用社，机构不需要进行系统开发，帮你盈会根据银行的情况提供量身定制的APP，在APP上随时可以查看客户的动态。比如说帮银行做风控，贷款用户需要贷50万元，同时交纳5万元保障金。这5万元保障金就可以放APP的微利宝中去理财。贷款到期后，把5万元保障金还给贷款用户。银行不需要交纳费用，贷款客户也没有损失，资金做了理财。

　　在行业金融领域，帮你盈还可以做APP+。这是什么意思呢？梁洪军介绍说，几乎所有公司都在手机上有自己的APP，那么帮你盈就可以把两个APP整合成一个，也就是个性化定制。每个行业都可以和帮你盈APP+在一起，未来这块市场很广阔。

　　梁洪军的战略布局是未来要在三四线城市推代理人制度，因为中心城市的价格优势不再，但是三四五线城市完全有竞争力；在一二线城市布局行业金融，针对小微用户帮你盈才更有机会。公司采用直营加联营的模式，帮你盈是小蚂蚁，小微也是蚂蚁，小的才能和小的联系在一起。梁洪军说，我不怕少、不怕小，要的是长尾，要的是客户多。

　　不跨界根本没有机会

　　帮你盈金融服务平台到底是什么？梁洪军认为它是电子商务，但当把电子商务用到金融里就变成了平台。可以说，帮你盈是小微商户+行业中心+个人客户，实际上是金融的B2B2C，小微商户是贷款客户，加上C个人客户是理财方，再加行业中心。这里面要把小微商户做活，因为小微商户又在行业里，帮你盈能解决贷款需求，同时满足理财需求，所以说这个体系不是单一的，是相互的。

　　有的人只做电商，有的人只做金融，还有的人只做互联网，而梁洪军则把电商、金融和互联网三者融合。他说：“跨界整合真的很累，但只有跨界整合才有机会，不跨界根本没有机会。”单独做P2P是做不了这个产品的，还需要账户和理财，单独理财也不行，单独的电子商务也做不了。用一年的时间来打造这个模式，真正做出来很难，很累，是个很大的工程。

　　梁洪军认为像帮你盈这样的企业，要想明白的是电子商务可以是平台也可以是工具，把电子商务作为工具，金融是平台，P2P是工具，APP是渠道，这样金融平台就赢了。

　　现在产业发展就是跨界整合。如何跨界、怎么才能不能有不良反应，像那么回事呢？梁洪军举例说，比如穿衣服，上半身是金融，穿的西装，下半身是牛仔裤。那牛仔裤要搭红色的就不行，要穿蓝色的牛仔裤就可以，那脚上是穿皮鞋还是球鞋都好说。

　　船老大，既要喊号子也要“杀人”

　　在企业管理上，梁洪军也有一套。他把企业比作是一艘船，自己作为船老大是既要喊号子，又要去“杀人”。对于那些给船搞破坏的人，必须毫不留情地赶下船，不能让这一两个人把整艘船都淹没了。别人可能看着不管，但是最为船老大就必须下这个手。

　　如何才能让船朝着正确的方向行驶呢？梁洪军拿起了桌子上将近5厘米厚的一本书，原来这是他们公司的规章制度，里面公司管理、风控、运营和技术等等都清楚地写着。他想要达到的状态是，公司不是说没了哪一个人就会运营不下去了，而是没有了谁都能正常的“行驶”，包括他自己。

　　治理一个公司就像是在接力跑，他不会一直做CEO，因为时代在变、社会在变，如果一直做下去，那么新人就没有办法接棒。新人有更加与时俱进的思想和观念，对于公司的发展来说更好，而梁洪军现在就是跑好第一棒，全力以赴地跑完，然后传给下一个人，希望公司能一直这么接力下去。很多互联网金融企业成功很快，失败也很快，三五年就败了，所以说自己前三年压力非常大，成不成都在这“第一棒”上。

　　生活中的梁洪军特别爱看书，家里有两个房间都是书。他说，从书上能学到很多东西，把理论和实践相结合。如果有不对的就改正，对的就遵循。在工作中一个个试错，一点点去攻克。有的书特别想看，就要看好几遍。在这个年代，世界变化太快，需要不断学习、不断改变自己，很多东西能看到想到，才有可能做到。

　　在谈到上市、成为谁谁谁的话题上，梁洪军很低调，说那么伟大没有必要，他想要的就是能给弟兄们个平台不用东奔西走地找工作，能够拥有更好的生活，能活得更有尊严，就够了。现在要做的就是每一天去努力奔跑，把节奏和姿态调整好，小成本试错，有错就改，没错就往前走，往前跑。一个企业最终能发展成什么样梁洪军自己也不知道。

　　2015年1月6日，是帮你盈创立一周年的日子。50人的团队，历时365天的精心打造，中国第一家专注小微的移动电子商务金融服务平台迎来了一岁的生日，在这里祝他：生日快乐！

　　文_本刊记者 李明敬