金蝉：内需的动力
- 来源:小康
- 关键字:金蝉,内需,动力
- 发布时间:2010-06-23 10:53
采写|《小康·财智》记者 范颖华
杨来荣最近一年一直在为全国300多家“金蝉时尚布艺”旗舰店忙碌着。作为绍兴金蝉家纺服饰有限公司的总经理，他所在的金蝉家纺，可谓居高声自远，名声在美国等海外市场可谓是响当当的。
位于绍兴柯桥经济开发区的金蝉家纺是专业生产窗帘、门帘等家用纺织品的外向型企业，年销售额2亿元，其中出口额占到90%以上，并以欧美市场为主导。
由于外贸依存度达90%以上，纺织产品主要依靠出口，受外贸需求变化影响特别大；先进的纺机设备又主要依靠进口，占80%以上。绍兴家纺业承负了原料、市场的“两头”挤压。
虽然通过积极开发新产品，市场又得以逐步回升，但金蝉开始认识到，靠一条腿走路毕竟站不稳，如果能将占比较小的内销市场做大做强，无疑能增强企业抗风险能力。经过一番调查，决定在巩固国内现有几十家金蝉家纺加盟店的基础上，通过加盟和直销等方式，在全国铺开窗帘连锁店。
“金蝉”回国
通过这些年在海外市场的努力，也毕竟有了品牌知名度。杨来荣认为，目前美国等欧美市场依然是金蝉的销售大头。但随着国内大众消费方式的转变，面对国内每天30%增长的市场需求，内销将是金蝉今后的发力点。
2009年下半年，金蝉开出国内首家直营店--在绍兴市区开设营业面积达1000多平方米的“金蝉时尚布艺”直营式的旗舰店。这意味着这家以外销为主的公司正式进军国内中高档窗帘市场。
与其他传统的窗饰、窗帘店不同，“金蝉家纺”将为设计师与家庭提供“一对一”的个性化服务，用电脑三维效果向客户展示产品。未来，企业还计划推出窗帘清洁、维护等后续服务，从而来提高品牌的价值，提升品牌的美誉度。
杨来荣称，金蝉家纺今年将在国内布局300家加盟店和直营店，三年使公司内外销基本实现销售额持平。
事实上，绍兴在国内开专卖店的家纺企业并非“金蝉家纺”一家。浙江莎鲨家纺公司从2008年进入国内市场以来，已在20多个一线城市设立100多家专卖店；浙江恒美实业集团有限公司在全国各大城市也设立了100多家直销店。
“金蝉家纺的目标就是占据国内一二线城市市场，打造成国内窗帘的一线品牌之一。”杨来荣告诉《小康·财智》记者。
内外兼修
和余杭一样，绍兴也是国内著名家纺重镇。目前，绍兴的家纺企业90%以上以生产窗帘、窗纱为主。在绍兴中国轻纺城，大约有3000家经营户在经营窗帘、窗纱，在空间上已形成集聚发展态势。绍兴编制发布的“中国·柯桥纺织指数”已经具有了国内外行业知名度和影响力。
截至本刊发稿前，首届中国柯桥窗帘窗纱及布艺博览会刚刚落下帷幕，统计表明：3天展会现场成交2.33亿元。
记者在采访中发现，金融危机之后，以出口为主的绍兴家纺行业，几乎都选择了积极创新、内外兼修的主动性经营战略调整。
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