中亚布艺：居高不可下
- 来源:小康
- 关键字:中亚,布艺,居高
- 发布时间:2010-06-23 10:54
采写|《小康·财智》记者 罗天昊
中亚布艺是杭州家纺行业的一匹“黑马”，现居余杭家纺行业三甲，在金融危机之前，曾有三年销售额连续翻番的纪录。
中亚在1999年创业的时候，即以高端产品立足，而自金融危机以来，中亚的增长速度，已经逐步趋缓，其销售额从2007年的1.6亿，增长到2009年的1.8亿，平均增速约为10%，与巅峰期增速相去甚远。
尽管如此，在很多同行将市场重心转移到国内市场，同时加大终端控制不同，中亚仍然坚持其高端市场，大势所趋，中亚何以突围？
咬定青山不放松
1999年，高继生夫妇以6台绸机起家，至2003年正式建厂时，即一步到位，引进当时世界最先进的电子提花机和无梭杆织机，从事高档长纤织物的织造业务。
也许与高继生本人醉心设计有关，在家纺行业激烈的竞争中，中亚布艺从一开始就确立了“以设计和产品赢得竞争”的策略。中亚拥有将近20人的设计团队，同时，在英国、美国都有一流的设计师做配套设计，可以及时掌握国际流行趋势，始终保证产品的高品质和时尚感。
面对瞬息万变的市场，中亚布艺每年都开发出上千种新品，在各种贸易壁垒中突围而出。而这些新品种，中亚的自主设计，已经由刚起步时的不到一半，上升到80%以上。
在技术革新方面，中亚亦不惜血本。中亚目前拥有国外先进的SULZER 双门幅织机和STAUBLI电子龙头80台，全部来自意大利和法国，每台价值上百万，而在2010年，中亚又分别投资上千万，改造绒布、后整理生产线，新上马成品沙发制作线和沙场扩建线，实现工业园的“四线合一”。建成后可年产高档面料7000万米，产能几乎扩大一倍。
不转移市场，不放弃制造，中亚依靠一流的技术与设计，坚持与世界最先进的家纺技术同步。中亚高档面料的富丽奢华系列、传统创意系列、时尚前卫系列、休闲舒适系列等，均风靡全球，在众多企业出口锐减的情况下，中亚的订单反比从前更多。
产业链垂直扩张
在继续保持技术与设计优势，硬顶海外市场的同时，中亚亦开始谋划产业链的垂直扩张，从2008年起，中亚即成立了成品车间，尝试做窗帘、抱枕等产品。不过规模比较小，收入总额只占总量的10%左右。
2010年，中亚开始在成品市场发力，由于沙发面料并非终端产品，市场的命运始终不能自己掌握，想要掌握未来，必须创立真正属于自己的品牌。中亚于2009年初筹建成品沙发生产部门，并于2009年底投入生产，预计2010可实现产值3000万元，三年后可实现产值2亿左右，等于再造一个中亚。
2012年，中亚准备在国内市场推广成品沙发，创造自己的终端品牌，同时，中亚与阿里巴巴和中国家纺网进行合作，进行网络推广，到2015年的时候，建立200家连锁店。而在两年之内，中亚计划在杭州和上海，先开几家旗舰店。
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