盛昌：向生物质能要生意

　　北京盛昌绿能科技有限公司董事长傅友红最后选择生物质固化成型燃料产业作为发展方向。经过4年发展，盛昌已成为生物质成型燃料产业的先行者和领导者。

　　产业链优势明显

　　中国每年农作物秸秆产量约7亿吨，若其中3亿吨用于生产生物质燃料，则年产值达1800亿元；每年有超过10亿吨林业剩余物，若其中三四亿吨得到利用，则年产值达1000多亿元。

　　傅友红介绍，盛昌在上、中、下游已打造成完整的产业链，在北京的房山、大兴、昌平等地建立了工厂，形成了技术研发、产品生产和市场推广一体化，产品已具备大规模推广条件。

　　“我们在产业链上具有明显的竞争优势。”在傅友红看来，这种优势集中体现在两个方面：一是产品和技术在国内领先。盛昌的技术研发比同行要早五六年。“这可不是别人想干马上就能干，因为组建这些团队和积累这些技术需要大量时间。”二是能为客户提供系统、全面服务。盛昌可以提供从燃料供应到设备安装调试、运营等配套服务。“作为新兴产业，外界还不能提供配套服务，要是自己产业链不完整，则市场运作会很困难。而我们已建立了自己完善的配套系统，这是我们的竞争优势。”

　　5年内进入发展新时期

　　但目前生物质成型燃料产业还处于起步阶段，许多挑战需要突破。傅友红认为，一是产业认知度还不够，市场需要一个接受过程。比如，客户担心燃料供应没有保障，因为毕竟这是种新燃料，市场还没有到完全竞争阶段。二是这个产业完全从草根做起，尽管资源非常丰富，但比较分散，因此面临大规模的工业化问题。三是生物质能源生产周期比较长，产业链各环节需要进一步完善，比如燃烧设备研发、生产线等都需要不断创新。四是国家政策还不到位，产业引导和扶持力度还不够等。

　　要解决制约市场发展的这些难题，盛昌提出了“背靠政府，面向市场”的口号，即前期依靠政府，营造好产业大环境，后期逐步市场化。“我们要把握发展节奏，不仅要做好产品，而且要做好市场细分和定位。”傅友红说，比如生物质锅炉只能在城乡结合部；农村市场还是不成熟市场，盛昌做了两年还不挣钱，需要进一步培育。

　　“2010年我们开始进入快速发展轨道，无论规模还是盈利比2009年最少要翻2～3倍！”傅友红说，在以京、津、冀为中心辐射北方地区的同时，盛昌将开发南方工业市场，因为南方不仅生物质原料丰富，而且市场潜力大。在沈阳、福建、河北再建三个燃料厂，完善战略布局；完善商业模式，解决与客户、利益相关者之间的利益关系，建立起合理的盈利模式，同时采取连锁加盟方式来发展一些小型生产商，并对其生产的燃料进行包销，由此迅速扩大规模；吸引新的战略合作者进入，解决发展资金问题。

　　傅友红告诫后进者，这个产业不是暴利行业，风险很大。但他认为在不远的将来肯定会盈利。“5年之内这个产业会出现上市公司。这将是这个产业进入新的发展阶段的标志。”