达索系统的加速度

　　在世博会150多年的历史中，今年人们将首次体验到全3D实时互动的虚拟展馆，网上世博法国馆就是其中一例，参观者只需要轻点鼠标，就能在虚拟展馆中360度自由参观。

　　该展馆依托的是全球3D技术和PLM解决方案领导者法国达索系统的3DVIA Virtools技术。这项技术也曾应用于国庆60周年阅兵典礼和焰火晚会的整体设计与虚拟彩排，鸟巢和上海环球金融中心也是由达索系统的相关软件设计而成。

　　过去10年，达索系统实现了收入年复合增长率16%，成为法国最大的软件公司。自2005年正式进入中国市场以来，达索系统以每年30%的增长速度迅速成长，在华客户超过5000家。

　　谈及在中国市场的快速扩张，达索系统亚洲区总裁Christian Nardin认为，完善的产品线、对客户的深度理解以及一个健康的合作伙伴群体，是达索系统在华发展的三大推动力。

　　不断完善产品体系

　　1999年，达索董事长Bernard Charles就提出PLM概念，10年来，经过不断发展和先后29次收购以完善产品线，达索系统逐渐实现了这一构想，成为一家“全方位”解决方案供应商，旗下六大品牌对应于产品生命周期各环节的数据管理需求：虚拟产品设计软件CATIA、虚拟数字生产与制造软件DELMIA、协同创新软件ENOVIA、虚拟测试软件SIMULIA、3D机械设计软件SolidWorks以及网络3D逼真体验软件3DVIA。

　　达索系统的高速发展，首先正是基于其周全的产品线，“因为客户需要的往往是一整套解决方案。”达索系统大中华区总经理赵恒说，“比如设计一家飞机，你不能把机身、机翼、发动机和起落架割裂开来看，必须是一个整体，目前，全球只有达索系统一家能提供支撑整架飞机设计的解决方案，并通过仿真测试后，直接进入制造流程，不需要建造物理样机，飞机制造商建造出来的第一架物理飞机就可以用来交付给客户。”

　　这两年，达索系统将研发重点向技术的深度转移，于2008年提出PLM2.0概念，推出V6平台。在V6平台上，参与项目的各方，从消费者、供应商、设计人员、工程师、市场人员等，都可以通过3D的方式实时沟通，确保高度的协同合作。

　　做客户的工程合作伙伴

　　任何软件产品都不能保证百分之百满足客户需求，都不同程度需要进行完善和客户化。因此，客户在选择解决方案时，十分看重供应商的企业文化。深入理解客户所在的产业和市场趋势，迅速回应市场需求，是达索系统赢得客户信赖的关键要素之一。

　　“很多客户把达索系统工程合作伙伴。”赵恒说。以达索系统和成都勘察设计院的合作为例，达索系统针对勘察和水电行业的需求，进行了大量研发，满足了该行业的很多特殊需求，形成了达索系统在该行业的领先优势，也与成都勘察设计院建立了战略合作关系。

　　多年来坚持做客户的工程合作伙伴，为达索系统赢得了长期的客户。“客户只有把你看作合作伙伴，才会谈到业务、管理的问题，而业务、管理的问题，一定是一个长期的问题。”赵恒说。