唐古拉谭皓兰：从推销员到理财

　　走进谭皓兰的办公室，雄浑大气的唐古拉山首先映入眼帘，这幅挂在墙上的巨大彩照使西藏那座圣峰显得厚重而神秘，远远望去，一条通往唐古拉山的道路崎岖坎坷，一辆货车正从道路的一端缓缓驶来。

　　唐古拉在蒙语中意为“雄鹰飞不过去的高山”，这座海拔6839米高度的山峰，对于任何一个攀登者来说都是人生此行所要追求的最高点。“这幅画是一位爱好摄影的朋友所送，送给我，也送给唐古拉财富管理中心。”身为公司总裁的谭皓兰一边回忆，一边扭头又凝神望了望照片上的山峰。

　　也许正是此番唐古拉情结，使他能满腹激情地带领着唐古拉财富慢慢接近那座心中的圣峰。

　　而在这段路途上，一个又一个故事在不断上演，不论是公司转型时的决断，还是孵化期的坚持，再或是冲破迷雾的信念，都是作为第三方理财市场参与者抢夺市场蛋糕的法宝，面对竞争者，谭皓兰将初创期的几位朋友牢牢团结在一起，并将一直跟随唐古拉财富的精英们紧紧抓住。

　　所以在任何时候，当他看到照片中的那座唐古拉山脉，冥冥之中总能看见有那么一条崎岖的道路，能带着他通向顶峰。

　　艰难转型

　　唐古拉财富管理中心是一家第三方理财机构，但其前身却是股权投资公司，“其实2006年成立唐古拉投资管理有限公司的时候，主要做的是股权投资，最终决定转型也是看好第三方理财的市场发展空间。”说到转型，虽然一笑置之，但也不难看出谭皓兰神情中掠过一丝唏嘘，毕竟这算是一险招。

　　回眸最开始的几笔投资，得意之作不在少数。其中不乏华西证券、众信国旅等股权投资，尽管预期收益都在4倍以上，但是资金的退出毕竟需要一段时间，而他更没有想到的是，一场突如其来的金融危机像搅拌机一样，将整个股权投资市场搅和得难以安宁，那段时间，除了开心网等为数不多的几个项目接到投资之外，投资人和项目之间几乎成为真空地带。

　　此时的谭皓兰“华丽转身”了，纵然股权投资的收益再有诱惑力，转型也是迫在眉睫。

　　幸运的是，早就关注于信托领域的谭皓兰，已经逐渐意识到，“在法律范围内，信托这个投资品种几乎能完成我们所想象到的任何投资，再告诉你一个秘密，我还曾经网上申购中石油。”其实那个时候，谭皓兰就已经开始迷上了资本运作。

　　他深知，中石油当时在香港市场上才17港元左右，而中石油A股市场上的发行价竟然达到16元，已经预计中石油A股价格会向港股靠拢之后，谭皓兰毅然放弃网下，而决定网上申购，并且在开盘40元左右的价位，将其出手。

　　资本运作固然令人着迷，但是如果能借助信托平台，让信托产品的投资人享受到其中的收益岂不是更有成就感？而这一切，更需要借助于第三方理财这个平台来实现，唐古拉财富管理中心就此应运而生。

　　然而，谭皓兰在2009年2月的转型之路并没有想象中那样顺利，而是布满了荆棘。

　　他向记者讲述了那不堪回首，而又记忆犹新的三个月，那三个月中没有一个客户踏进唐古拉的大门。可想而知，对于任何一家理财机构而言，客户就是项目和金钱的敲门砖，没有他们，就如同小草在干涸的土壤中一般，难以成长。

　　也许此番压力，任何看客都无力承受，但是谭皓兰熬过来了，而且核心团队成员也一个都不少，“我们不可以离开，在谭总身上，我们能看到一种凝聚力，就像磁铁一样。”一位主管市场的合伙人说道。

　　而在谭皓兰心中，一直支持他的朋友们甚至比股神巴菲特都令人崇拜，“我很感谢带我入行的几位朋友，也很感谢一直陪在我身边的合伙人，如果没有他们，或许会走不少弯路。”

　　钟情信托

　　经历过那次“暴风雨的侵袭”，谭皓兰和他所带领的唐古拉财富非但没有退缩，反而愈挫愈勇。他吸取国外许多第三方理财机构的特点，让唐古拉财富走一条“两手抓”的路子：一方面给企业提供融资服务，另一方面给个人客户提供高端理财服务。

　　在高端理财方面，谭皓兰主抓信托，更关注那些以房地产项目为主的信托产品，“每一个信托产品在纳入唐古拉之前，我都会亲自去项目地看看，不论是房地产项目，还是汽车4S店以及矿产地等等。”这便是唐古拉财富区别于其他很多第三方理财机构的不同之处。

　　而在企业融资方面，谭皓兰更是逐渐发挥着第三方的优势，“长沙青和城购物中心项目与华宸信托的完美对接，算是让我清晰地认识到信托产品的魅力所在。”谭皓兰说。

　　那个时候，青和城的资金缺口为2.5亿元，接到项目之后，谭皓兰曾经多次奔赴长沙进行考察，他发现，青和城位于坡子街东入口处，北依长沙万达商业广场，南临人民西路，东依黄兴路步行街，西临火宫殿，只要是去过长沙的人，都知道这里是不可多得的长沙商业核心地带。

　　看中项目之后，谭皓兰更是当机立断，决定交给华宸信托。洞悉其脉络不难发现，华宸信托的第一大股东是长沙华凌钢铁，交给华宸信托，就等于将一个长沙项目，交给一个懂长沙的长沙人，还有什么放不下心？

　　于是后来的颐高数码广场、重庆红鼎山庄等等借助于信托平台的项目，也被他屡屡点中。

　　在谭皓兰的骨子里，这便是坚持的力量，就算是一个新进入者，只要坚持在这个行业里，定能找到机会所在，因为机会总是将“橄榄枝”抛向有准备的人。

　　而现在，他又发现了新的机会，“未来我们也许会涉入房地产基金，这也是我们能深入房地产领域的切入点所在。”谭皓兰望了望远处，似乎对未来充满了信心。

　　的确，随着房地产基金运作模式的不断成熟以及规模的不断扩大，当前房地产基金几乎已经渗入美国每一个大中城市的房产经营活动之中，而且房地产投资基金的发展不仅为广大投资者提供了一种金融投资工具，也为房地产项目提供了更为高效的融资渠道，可谓是一举两得。

　　不断发现创新产品，打造创新产品之余，谭皓兰更希望脚踏实地经营现有的精品理财超市，“尽管我们已经和不少基金和保险公司有所接洽，但暂时还没有涉入这些领域，因为我们更希望将现有的信托产品超市做得更为扎实。”

　　正如如火如荼的世界杯，谭皓兰也巧妙地把理财市场的角色分工比作一个球队，在他眼中，保险好比守门员加后卫、信托如同中场、股票市场更像前锋，在现行的状态下，无需一味地追求进球，更无需像皇家马德里那样，引入不少前锋，可能更像尤文图斯那样，在保住自己成果的条件下，再考虑高风险、高收益的回报。

　　如今，同中融、中诚等多家信托公司合作的唐古拉财富，在不断汇集各家精心挑选出来的信托产品之际，也慢慢扩展着自己的版图。更具有确定性的是，这是一个有利可图的版图，在国外，第三方理财已经十分普遍，而在国内，面对1.4万亿元的富人资产蛋糕，第三方理财也就刚刚起步。

　　曾是成功推销员

　　出乎意料的是，这位在投资领域摸爬滚打多年的人，竟非科班出身。

　　当然，世间万象无奇不有，身为IDG亚洲区总裁的熊晓鸽曾是新闻专业记者出身；掌管对冲基金的菲利普？法尔科恩曾经是冰球场上的佼佼者；成功的黑人投资家克利斯？嘉德纳曾经是拿着医疗器四处碰壁的推销员……

　　面前这位公安管理专业，曾经从事过钓鱼台酒业销售的谭皓兰，就是一个活生生的例子。

　　“其实不论是最开始的酒业销售工作，还是后来的股权投资，以及现在所从事的第三方理财，都免不了和人打交道，这大概是销售带给我的最大收获。”谭皓兰顿了顿，从他的眼神中似乎能看出在销售的世界里所特有的成就感。

　　那个时候，他同客户讲酒、品酒、谈酿造，一轮下来，甚至连整个产业链都能涉及到。而现在，谭皓兰也将那份心思用到了投资理财，将那份与买者沟通的专注带给了唐古拉财富的客户，“实际上，在互动之中，也能不断理解专业上的知识，弥补非科班出身的不足。”说到这里，谭皓兰展颜而笑，似乎在这几年甘苦并存的路途中，苦在口中，而甘在心头。

　　难怪世人常常叨念，投资的生意就是人的生意，在一场成功的投资中，人脉所占据的比重远远超过专业知识储备。

　　而谭皓兰也清晰地意识到这一点，从酒业销售到股权投资，再到如今的唐古拉财富，他将几位合伙人牢牢结合，如同土地中岿然不动的根基一样，延展着自己的人脉圈。

　　但是在谭皓兰看来，“目前依旧是摸着石头过河，”只是前方的雾气正渐渐散去，崎岖的道路越来越明晰。偶尔，还能腾出点时间，和一帮朋友唱唱歌。

　　可以说，敢于进入一个新兴行业，更需要的不仅是闯劲，而是“懂得去选择，敢于说放弃，耐得住寂寞，经得住诱惑”，这也是谭皓兰和他的唐古拉财富正在经历的一切。