中爱企业“双向道”

　　科技成为中国和爱尔兰两国企业交流往来的重要工具。

　　Barry Lunn已经记不清自己是第几次来到北京。对于这个10年前便开始不断飞到中国的爱尔兰人来说，中国是他非常喜欢的国家。9月，他创立的Arralis有限公司，和北京的蓝天飞翔航空科技公司以及中科迪高科技有限公司签订了合作协定。这两家公司将以购买的形式使用Arralis的微波技术芯片，借助这些芯片，Arralis的技术将会被应用到航天安全领域。

　　对于刚刚成立两年多的Arralis来说，这家创业公司非常年轻，却是一家在无线电频率、微波和毫米波技术上具有独特竞争优势的公司，其产品被世界很多大型航空和安全公司所采用。不可忽视的一个重要原因是，Arralis得以迅速成长并能实现技术输出到中国得到了来自爱尔兰政府部门的支持。

　　9月中旬，爱尔兰就业、企业和创新部部长Richard Bruton偕同爱尔兰投资发展局、爱尔兰贸易与科技局，带领40多家爱尔兰科技创新企业，第四次访问中国。本次爱尔兰参团企业主要来自信息通信、金融服务、生命科学、清洁科技、农业/食品、航空等6大领域，其中不少已在中国市场立足扎根，期望能与中国同行实现深度合作。

　　爱尔兰贸易与科技局（简称EI），每年会投资180家初创公司，其中66%都是集中在ICT和软件行业。对于变化迅速的技术领域以及需求复杂的中国市场，EI的另一个主要任务就是在当地的市场中找到专家和专业经验的人士，给爱尔兰本国的公司一些建议和意见，让他们知道应该怎么样更好地适应即将进入的市场。这样使得爱尔兰公司可以有针对性地进行出口。以爱尔兰的传统优势行业食品行业为例，爱尔兰的乳制品公司可以在本土便生产出针对中国消费者的配方奶粉。

　　科技助力

　　实际上，爱尔兰对中国的出口历史约有10多年，食品行业的出口量约占2/3。根据爱尔兰贸易与科技局首席执行官Julie Sinnamon介绍，目前爱尔兰已经有300多家与中国有出口业务的公司，但在过去12个月新增的50家公司中，主要来自科技领域，包括软件、金融服务、医药等行业。

　　近年来，爱尔兰希望将自己擅长的清洁能源、等新技术带到中国。环境污染成为中国值得关注的社会问题，而借助清洁技术保护环境已经成为迫切的现实需求。一个现实例子便是，作为煤炭大省的山西，其煤矿产量占全国总量的1/3。山西省拥有3000座煤矸山，而其中差不多有1/10的煤矸山会出现着火情况，对空气有严重污染。

　　迈科珍生物修复科技有限公司所持有的清洁技术，在水和土壤的治理上都有自己的特长。创始人也是一位在爱尔兰拿到博士学位的中国女性，她在爱尔兰结婚定居之后创立了这家公司。这次，迈科珍与山西民基生态环境工程股份有限公司以及山西农学院签订了合作协议。前者主要负责生物修复以及受污染的土壤处理，而后者则负责相关科研项目的开发。

　　山西民基主要从事矿山生态修复、土壤处理。根据山西民基的董事长、高级经济师杨学全介绍，民基拥有成熟技术，可以为起火的煤矸山灭火，并且在相对较短的时间内进行植被的恢复，经过30年后，整个山体会恢复成自然山。而在考察了诸多企业的技术之后，山西民基选择了迈科珍作为自己的技术合作伙伴，共同开发相关技术。

　　除了将科技带到中国市场之外，还有一些爱尔兰公司选择为“出海”的中国公司提供相应的技术支持。比如Cubic Telecom与乐视移动达成国际漫游业务合作。Cubic的执行副总裁Gerry McQuaid表示，自己公司为客户所提供的产品，是让他们离开中国到世界各国出行之时，不用担忧是否有WiFi热点，也不用购买当地的临时电话卡，不用昂贵的漫游费也可以直接上网。这就是乐视此后将提供的移动互联的服务方式。

　　不过，这项合作的达成中，相对于技术输出，Cubic还需要考虑的是如何适应中国在移动通信方面针对数据和网络的法规。McQuaid表示，EI在帮助自己公司适应全球各地方市场的法律法规方面给予了很多帮助。

　　欧洲窗口

　　除了技术落地，在资本合作上，中国海航集团斥资25亿美元收购Avolon航空租赁公司，预计年底完成；Keelings与光明食品组建在华合资公司，光明食品持股51%；中爱科技基金决定向5家创新企业提供资金支持，其中专注移动设备可视技术的Movidius已设在华办事处。

　　爱尔兰就业、企业和创新部部长Richard Bruton表示，“爱尔兰现已成为全球发展最快的国家之一，主要得益于两点：对本土创新企业的扶持鼓励和对外国直接投资的积极引入。随着中爱政治外交关系的持续紧密，爱尔兰十分希望与中国企业共享爱尔兰的经济繁荣和领先科技。”

　　实际上，爱尔兰是中国企业进军欧洲的窗口。爱尔兰蝉联《福布斯》杂志“全球最佳商业国家”第一名宝座，Site Selection杂志也将爱尔兰列为西欧最佳投资地点，爱尔兰投资发展局（简称IDA）CEO Martin Shanahan认为，爱尔兰最有可能成为中国企业进入欧盟市场的门户。信息科技、金融服务（包括航空租赁）、农业/食品、医药、医疗器械、工程技术是当前爱尔兰吸纳外国投资的6大核心产业。

　　“选取这6大产业作为引资重心，首先因为它们本身是爱尔兰政府计划扶持的核心产业，将获得积极政策支持；其次这些产业在爱尔兰已形成一定集聚效应，全球10大信息通信企业9家已入驻爱尔兰，10大顶尖医药企业9家已注资爱尔兰，全球一半在租商用飞机注册地都在爱尔兰。我们相信产业集聚效应会带来大量高素质人才和同业协作资源，形成产业内良性循环。”Shanahan解释道。

　　爱尔兰吸引投资的成功经验，熟练劳动力是首要条件，2014年IMD世界竞争力年鉴上爱尔兰名列“熟练劳动力”榜单全球第一。另外政策支持、税收体制、研发能力、英语优势也是主要因素。像华为技术有限公司在爱尔兰设立了销售与市场办公室和国际研发中心、工银金融租赁有限公司设立了国际租赁运营中心、飒特红外股份有限公司设立了装配与测试中心和欧洲客户服务支持中心等。

　　IDA中国区总监张哲伟表示：“中国企业在爱尔兰投资的主要集中在金融和科技领域，我们可以明确地观察到这两个领域已经有了相对比较成熟的路径和方法。”对于 “走出去”的中国企业而言，适应当地的法规，融合当地的市场以及如何使用当地的人做事都是每个企业真正国际化的进程。

　　在张哲伟看来，中国企业在爱尔兰的投资与发展除了行业维度之外还有企业职能维度。从企业维度来看，爱尔兰的企业功能共享服务，包括人力资源、市场营销等领域。而在这些企业职能的使用上，中国企业在海外的发展情况和发达国家的企业相比，仍处于需要培育的初级阶段，“而这是需要很长时间去走的”。

　　文/郑悦

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