麦子学院张福海：希望改变更多人的命运

　　2014年，在线教育市场火爆，除了各路资本的竞相追逐，业内大佬们也纷纷跑马圈地。但随着行业泡沫的消失，一些真正有实力的公司也开始浮出水面，而麦子学院就是其中之一。

　　“活到老，学到老”，在IT在线教育领域，麦子学院正是这一理论忠实的支持者。

　　从创办麦子学院到如今“桃李满天下”，作为IT在线教育的领导者，麦子学院已经通过IT教育改变了成千上万人的命运。

　　那么，麦子是如何做到的呢？又是如何横空出世的呢？让我们走进麦子学院。

　　麦子的诞生并不是偶然

　　麦子教育其实深耕教育行业已久。

　　“我大学一毕业就进入了培训行业，截至目前已经快有10年的时间了。当时我们做在线教育也并不是偶然。而是真的感觉穷孩子求学实在太难了。”麦子学院COO张福海表示说。

　　据他介绍，大概在2008年左右的时候，在线教育还没有兴起，而在培训学校，如果学生想学IT教育的话，那么学费至少要7、8千甚至是上万元，这对很多穷人家的孩子是一个沉重的负担，为了交学费，很多学生不得不选择贷款，有的甚至抵押房子来付学费。

　　“然而即便如此，培训学校也盈利不多，大部分费用都用在了房租及老师费用上面了，而且，很多老师为了上课也要舟车劳顿，无论对于学生还是对于老师，包括培训学校来说，当时大家都苦不堪言，那么，如何改变这种现状呢？”在培训学校工作期间，张福海开始了思考。

　　教育作为一个讲究良心的行业，又如何能让更多的人体验更优质的教育，改变更多穷孩子的命运，降低他们的负担，同时学习的效果更好呢？

　　正当张福海在苦苦思索的时候，一个偶然的机会，让他眼前一亮，找到了前进的方向。

　　原来，2008年金融危机的时候，张福海认识了一个从韩国三星回来的人——张凌华，也是日后他的合伙人。那个时候，正好赶上汶川地震，张凌华自己做了一个人生的重要决定，离开美国，回到祖国与父母的身边。

　　而正是他回到成都的决定，为他与张福海的相遇埋下了伏笔。

　　“正好他业余时间做了一些教育的视频放到网上，结果点击量惊人，我就跟他商量，要不先做一下网络培训试试看？正好收费也不贵，解决了穷孩子学费负担重，老师也舟车劳顿的问题。”回忆最早创业的经历，张福海分享说。

　　正是这一试水，成就了最早的麦子学院。

　　在线教育的江湖

　　如同所有行业的竞争一样，当麦子学院初次尝试在线教育之后，一大波的在线教育企业来袭，许多人开始跟风在线教育。

　　“当时抄袭我们的人也有很多，在麦子成立之后的第二年，我们走的并不轻松，同时也做过两次模式升级调整，而且行业没有先例，我们那时候完全是摸着石头过河。”张福海回忆说。而据他介绍，正因为如此，在他们早期招聘的时候同样遇到很多困难。

　　其中一个有趣的故事则是，他们招聘了一个销售总监，然而第二天，这个销售总监就提出辞职。

　　“原来，他不知道要如何介绍公司，因为我们也没有竞争对手，因此，接下来要如何了解行业，销售总监真的也很迷茫，那个时候我们真的是很孤独。就这么坚持着，摸索着寻找着方向。”张福海表示说。

　　就这样，麦子教育一直在匍匐前进，直到他们迎来在线教育的爆发期。

　　不过，江湖总归是江湖。

　　正当2013年在线教育突然开始火起来的时候，在线教育的江湖也开始不安起来，巨头纷纷开始入住，在资本的推动下，一些IT教育企业也开始迅速发展，这让熙熙攘攘的在线教育一时间形成了各种“帮派”，其中，典型的则如类似淘宝模式的“跟谁学”与麦子学院“流水线式”的模式。

　　那么，到底哪种模式更适合学生呢？

　　模式之争

　　如同北大与清华的分歧，在线教育的两种模式之争，至今也没有定论，或许，两种模式各有优劣。

　　平台模式

　　以跟谁学为代表的平台模式最近风靡一时。

　　跟谁学创立于2014年6月，由陈向东带领创建。整个团队成员主要由来自新东方等著名教育培训机构以及百度、阿里、腾讯、新浪、搜狐等公司员工组成。

　　从运营模式上看，跟谁学侧重于发挥教师的价值，突出教师品牌，同时加入了评价体系。

　　课程分类涵盖知识和技能，品类广泛，既有K12教育，涵盖从小学到高中的主要学科，同时还有舞蹈、声乐、陶艺、太极拳等兴趣类课程，以及出国留学考试等。教学的方式包括老师上门、学生上门、协商地址和在线授课。

　　不过，这种模式也会带来一个问题，就是过度依赖教师的个人品牌效应，换句话说就是“老师在，平台在”，而一旦老师离开，则整个平台面临危机。

　　流水线模式

　　以麦子学院为代表的流水线模式已经运营了两三年，目前，已经形成了稳定的教育模式——那就是无论在教学还是作业等各方面，最大程度的实现软件代替人工，既减轻老师的负担，同时也增加了教学的趣味性，保证平台的教学质量。

　　“我们跟一个互联网公司，或者说纯在线教育公司还不太一样，在麦子学院，我们分教育部、就业部、教学教研部，也有新媒体运营部、网络营销部门等部门，感觉是一家教育机构与互联网企业的综合体。”张福海表示说。

　　当然，模式好不好，或许时间是最好的证明。

　　而对于更多的孩子来说，或许模式并不重要，只要能学习到东西，改变更多人的命运，对于麦子学院来说就足够了，“毕竟教育是一个做良心的行业，也是我们创业的初衷。”

　　“一方面，企业有自己的社会责任，另外一方面，个体也有自己的社会责任，做教育尤其需要极强的‘责任心’，我们永远不把‘利润，赚多少钱’作为公司的第一要求，虽然利润是一个非常关键的指标，但如果这是教育公司的第一指标，那么从一开始，就意味着这不是真心做教育的。还记得每年年会，我都会给所有麦子说一句话‘你放心在麦子工作，公司不准你忽悠学员，你在这里没有机会找到那份愧疚感，我们真心做教育’”这是麦子教育CEO张凌华的切身感受，也是麦子学院创立的主要理由。

　　让我们祝福麦子学院越走越远，改变更多人的命运的同时，也能成就自身。

　　文/王月平