解开时尚买手的职业密码

　　最早的买手，要追溯到以马可·波罗为代表的行脚商。然而，买手店的诞生，却是脱胎于百货商店。19世纪，不单是工业革命的初始，同时也是西方零售业革命性增长的重要时期。1852年，被称为百货商店之父的阿里斯蒂德·布西科，在法国巴黎开了一家名为Bon marche的廉价商店，这也是世界上第一家百货商店。它一度改变了历史上传统的小商贩摆摊设点或走街串巷、讨价还价、一物多价、没有固定时间和地点的经营方式。

　　但早在1850年，两个苏格兰人Thomas Ash Lane和Ninian Crawford便在香港创业成立了一家商店，他们把姓凑在一起给商店取名——Lane Crawford（连卡佛），销售从针线到船锚等一切较实用的东西。就是这样一家商店，在1969年被收购后，成为一家以高级时装定位的精品店，这标志着活跃于中国店铺的时装买手舞台的正式形成。此后，时尚买手（Fashion Buyer）开始成为Lane Crawford公司中最重要的职位之一，而采购经理（Procurement manager）之类的职位在时尚贸易企业中不复存在。

　　1969年，香港会德丰集团收购了Lane Crawford 51%的股权，使它实现了从百货店到高级品牌专卖店的变身，并自此加大了奢侈品比重，引进了大批法国设计师品牌，如：Pierre Cardin、Dior、Valentino、Yves Saint Laurent等。与此同时，还有另一家买手店——The Swank（诗韵）在香港名噪一时。1955年，DavidWeire（康健）秉持着“将欧洲精品时装带到香港”的想法创立了The Swank。毫不夸张地说，在1982年以前，香港的高级时装几乎都被Lane Crawford和The Swank垄断。

　　但早些时候Lane Crawford和Swank里的衣服，大都太过正经和保守，欠缺了一些鲜活及大胆的特色，而Joyce Boutique的诞生，正好弥补了这方面的欠缺。Joyce由Joyce Ma，即马郭志清创立。她本身就是个传奇，出生于永安百货郭氏家族，1970年以“Joyce Boutique”之名创业，她的与众不同之处是，抓住了买手店的关键点——差异性。在别的店都卖法国货时，她从意大利、日本、英国等地方带来了诸如Missoni、Sonia Rykiel、Giorgio Armani、Comme des Garcons、Kenzo、Oscar De La Renta这样的新品牌，极大地拓展了顾客的视野。

　　而Lane Crawford和Joyce也分别代表了香港上流阶层穿衣的渐变过程。到了上世纪90年代，I·T的兴起则给青年们打开了另一扇门。回顾I.T的发展史，它遵循了最稳健的商业模式，从以I.T为基础的代理经销品牌，到建立自主品牌I.T，旗下创立了如：5cm、izzue、b+ab等多个子品牌。

　　然而无论是Lane Crawford、Joyce还是I.T，其三足鼎立的局面，几近垄断了整个高端品牌的代理权，连欧洲都找不到规模如此庞大的“买手店”，它们已经超越了“买手店”的范畴，上升成了“买手集团”，霸占了顶层的资源，但同时也为无数后来者打开了一扇大门。

　　本期，我们带你走近这个在外人看来酷感十足又极具神秘感的职业。

　　策划/职业女性编辑部 编辑/许欢 马斯琪 图片提供/高品图像

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……