解读 你以为这仅是一份光鲜的职业？

　　游走于纽约伦敦米兰巴黎全球四大时装周，是时尚买手给人留下最多的印象。他们仿佛是今天出现在曼哈顿街区和设计师讨论服装款式的设计细节，明天就会坐在巴黎老佛爷百货的会议室和供应商谈论今年销售计划的一群人。

　　手持一杯浓香咖啡，穿着当季高档有品的时装系列，眼前扫过网络中时下流行趋势的各种信息，穿梭在全球各大机场空港……

　　实际上这份让众人羡慕的空中飞人工作，却有着超负荷的工作量，还需要随时随地承受来自销售数据给出的心理压力。既要对时装抱有高度的热情，又能客观冷静的去分析不同地区的市场需求，本着严谨的工作态度，对应瞬息万变的商业环境，既要对时尚艺术等信息有着敏锐的感性认知，也要对数字有着良好的分析能力；面对经常需要出差的工作状态，良好的体力以及适应各地生活的能力必不可少；与此同时，买手们的工作还会涉及到公司的设计、生产、销售、财务等部门，同时还要经常和供应商打交道，所以拥有良好的协调、沟通与谈判能力也是重要的加分项。

　　你必须在以上几个方面都很强，才会成为一名优秀的时尚买手。

　　时刻捕捉潮流元素

　　在每次时装周发布会之前，专业的时尚买手们都会锁定一些有更多特质的独立设计师品牌或者是值得期待的国际品牌设计师的作品（如Saint Laurent、Louis Voitton的设计师Nicolas Ghesquiere或 Celine的设计师Phoebe Philo），为其准确地预测下一季的时尚流行趋势找到更多的方向和可能，尤其是一些改变了以往设计风格并使之拥有与之前不同消费群体的品牌（如Marc by Marc Jacobs），还有每季都会推出不同主题的鞋履和手袋品牌（如Charlotte Olympia）。他们时刻捕捉时髦元素，并以历史数据分析为依据，预测大众对其的接受喜爱程度，用以开发下季新品。

　　现如今，人们的部分注意力已经从服饰的时尚性转移到功能性上，审美方面也更偏向大众化，这会更适合当代社会。如同奢侈品电商的鼻祖Net-A-Porter.com的买手经理Ben Mathews所说，他们的网站上有25英镑J.Crew海淘的T-shirt，也有100英镑的运动衫以及200英镑的牛仔裤，这些都是为了满足各个不同层次的女性消费者需求，或者是配合她们不同的生活方式。

　　最恰当的时机引入商机

　　预判性是衡量买手水平的重要标准，由于不同地区的消费者以及消费者群体的喜好不一致，买手更需要根据店铺所处的商圈进行客观的分析。如国际著名设计师精品店连卡佛Lane Crawford，其店铺陈列的服装服饰风格更偏基本款，但店内环境布置更加自由且融合时尚、设计、艺术和音乐等元素，还开拓了个人服务领域。而作为第一个把国际知名设计师引入香港的买手店鼻祖JOYCE，其展示空间内陈列更多的是全世界艺术和设计领域领先创作者的作品，因此JOYCE会更加强调其商业与艺术创作的融合和与艺术家的无间合作，而其店铺买手挑选的服饰也会更有艺术气息。再有香港最具规模的时装品牌零售店I.T，它不仅是很多时尚追逐者和明星必到的潮流“圣地”，更引领着当下的时尚潮流，因此他们的买手选货时会更加注重潮流的带动性。I.T和JOYCE的买手更会青睐走秀款的时装，而连卡佛的买手则会更加偏向买入基本款时装。

　　买手需要具备前瞻性的眼光和视野，又不能太靠前，需要在正好的时机将产品引入市场。在这点上，对采用不同经营模式的买手店，其经营策略也会因顾客群不同而有很大不同。时尚买手除了需要在开发新品前回顾店内各个品牌的销售情况，还需要紧跟国际时尚动态，将国际新品牌引进到国内，替掉销售情况不好的品牌。为了保证店铺整体差异化，最好还是买断其品牌或是设计师的所有货品，这是国外买手店的主要经营方式。但在国内，像BNC薄荷糯米葱这样的中国原创设计师品牌集成概念店，他们采用的经营方式是：部分出售的货品是来自买断一些出众的独立设计师的作品，另一部分货品则采用与一些独立设计师联营或者代售分销的形式合作，靠店铺的租金来盈利。

　　海归、服装设计学历背景会加分

　　北京服装学院教授时尚买手课程的杨洁老师在接受笔者采访时介绍说：“因其国际化的公司背景，一些国际化的设计师精品店会更加青睐有过海外留学背景的人，把他们当做储备人才培养。同时海外留学回来的买手会更方便与公司内部的沟通，不论是在语言，还是公司文化的交流上。但也会有一点弊端，他们会对本土目标消费群的认知有偏差。去欧洲留学选择时尚买手专业是个不错的选择，更偏商业化的美国也不错”。因为国外百货店本身就是买手性质，是以买断为主的运营模式，所以在国外实践过买手工作后，回到国内在应用方面也需要结合本土化的实际情况。

　　有服装方面的专业背景固然最好，但是如果你对时装有热情，同时有些商科类的学习经历也是很好的加分项。因为读服装艺术专业的人会感性思维多一点，而读商科的人会更偏理性，能把两者兼顾，就能相对快速地晋升到买手行业的管理层。不过该行业里能做到两者兼备的人才还不多。

　　如果一个大学生能在毕业后进入一家好公司学习，踏实地从助理做起，或者从终端店铺销售开始做起，伴随着经验的积累和自身综合能力的提升，不断地学习和扩充自己的视野，很多棘手的问题就会迎刃而解。而能够不断晋升，最终成为品牌负责人的时尚买手，除了拥有出色的个人综合素质，会给公司带来实际的销售增长以外，还会去充分信任团队中的每个成员，因为一个买手个人业绩的提升，离不开整个团队间的信任和配合。

　　看过日本电视剧《真我霓裳》的人会对百货公司的普通职员天野绢惠留下深刻印象，她由一位完全没有品位的棉被区售货员，通过自身改造逐渐走上时尚之路。其实时尚买手行业并非你想象的那么难以融入，就算你最初对时装并不感冒，但只要坚持自己对人生和工作方面独到的见解，并严格要求自己，用心做事，敢于承担买手的超负荷工作量，就能逐步精通精品买手店的时装经营之道，成为时尚买手行业的一名精英。

　　撰文/马斯琪

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