马郭志清 只属于她的顶级买手时代

　　上世纪90年代，《国际先驱导报》时尚评论员苏西·曼基斯曾指出：JOYCE是不可替代的。

　　JOYCE是一个在国际时尚界举足轻重的中国品牌，也是一个中国人的英文名字。Joyce Ma（马郭志清）和她的丈夫于1970年在香港开设了第一家JOYCE品牌店，随后用了30多年的时间，将许多尚处于初期发展阶段的欧洲奢侈时装品牌引入亚洲，并获得独家经营权，引领了风潮。

　　亚洲第一买手

　　用“亚洲第一买手”来形容马郭志清最恰当不过了。1970年，她在香港文华酒店开设了第一家JOYCE品牌店，而Gucci、Calvin Klein、DKNY、Prada、Armani等国际大牌都是她当年亲手引进香港市场的。也就是说，没有马郭志清，香港、大陆，乃至亚洲也就不会那么早认识这些国际品牌，从那时起“亚洲第一时尚买手”的影子就已见雏形。曾经有过这样的说法：纽约有Barney’s，巴黎有Maria Louisa，伦敦有Browns，米兰有10 Corso Como，而香港有JOYCE。

　　马郭志清出生在上海，8岁时移民澳洲，而后又移居香港，她对美好事物的独特品位也是在香港培养起来的。从前，父亲每天送她去学校时，都会训练她的观察能力和测试她对过往汽车颜色及牌照的记忆力，这也提高了她的视觉判断力。正是这些看似枯燥的能力，奠定了她后来立足时尚界的基础，她能看到其他人看不到的时尚和美丽。

　　马郭志清对时尚的热爱是几近疯狂的。上世纪70年代，当中国大陆还在提倡艰苦朴素的着装时，她已经开始为香港人的服装品位忙碌了。当年定居香港后，她在家族公司永安百货内经营了一个小规模的时装专柜。在关注国际潮流，获取最新时尚信息的同时，她不断深入香港市场，去挖掘新鲜时尚的东西并判断它们日后的市场占有率。她曾任性地花重金一次买进100件衣服，而到最后只卖出两件，她想从中能看到香港女人对时尚的理解和把握。

　　不仅如此，她走遍大街小巷去捕捉各种灵动的时尚元素，再将自己采集的这些元素融入进服装，甚至对面料和色彩的挑选设计以及服装生产等环节都亲力亲为，目的是做出趣味各异的理想化时尚服装精品，包括国际性贸易知识她也去做精深的了解。以至于到后来她的品牌可以无视商业时装所制定的潮流规则，做最挑剔的时装精品服务，独具慧眼地只售卖态度独立、品质卓越的设计师品牌时装。而这种对时尚疯狂的热爱，则是她作为一个专业时尚买手保持工作热情的原动力。

　　比消费者先行一步

　　从某种程度上来说，时尚买手就是某些顾客的代言人。作为买手，买回来的服装只有先感动自己才能感动顾客。买手能服务得最好的，是和自己志趣相投的顾客。马郭志清善于分析这个市场，并且总能正确地作出判断。身为一个香港女人，又在自己做了种种试验后，深切地知道香港女人想要什么，即便她想到的不是她们现在就想要的，但也一定会成为她们最终需要的。

　　她认为：国内外消费者的消费观念和理念有一定的出入，因此不能盲目追求国外的流行，同时也要适时分析国内人的品位，因为她们有时也会迎合国外的流行趋势。比如香港，香港人见多识广，受西方文化影响过多，他们的辨别能力很高。马郭志清基于这种对市场的把控和分析去假定，如果香港的女人和她一样聪明富有、一样有品味，她们会喜欢或需要什么样的衣服，而不是告诉她们应该穿成什么样子。

　　在买手采买的过程中，价格和品牌是重要的决定因素。在价格上，她针对品牌和地方制定采买策略，针对价格制定采买数量，并预测此种商品的利润率和市场占有率。而从意大利、日本，再到比利时，不管哪个国家的设计师崛起了，都少不了她的参与。她往往会从三点着手去考察一个品牌是否值得引进：品牌本身、品牌设计师和品牌背后的故事。“只要东西够特别，即使再没有名气，我也会毫不犹豫地合作。”阿玛尼、普拉达等国际品牌，虽然在做大后收回了代理权，但是没有人能忘记最初是马郭志清慧眼识珠。

　　而对于品牌背后的故事，她说：“如果想买到正确的时装系列，就必须到那个城市去，去感受它的文化、灵魂和味道。行走，是不断进步的秘密。”所以，她在香港、巴黎、伦敦、纽约都有安身之处，她不停地在这些城市中穿梭、感受。

　　时尚重镇的旗帜

　　虽然丰厚的利润给了马郭志清成功，但她对时尚文化的传播和引领则给了她成就感。法国、英国、意大利、比利时等国，都隆重表彰了她为各国文化和时尚的对外传播做出的贡献，法国总统称马郭志清是欧洲时尚在亚洲的时尚大使。

　　在她的经营下，JOYCE 30年的历史，堪比一部当代时装设计史。但是马郭志清一直秉承既遵从商业规律，又不迎合商业媚俗。她的店是为小众服务的，是为了引领一种时装文化，代表当地服装消费的层次。当JOYCE与那些国际大牌店一起成为时尚重镇的旗帜时，在很多时尚人士看来，这些店已经与几大时装周一起成为时尚的风向标和孕育时尚的土壤。实际上，JOYCE是一种文化的象征，一种时尚的象征，它在中国时尚界的地位不可撼动。正如马郭志清在时尚买手界的地位无人能及一样，她是有家族沉淀的，至少是三代培养出来的品位，这也为时尚中人津津乐道。

　　然而世事无常，尽管JOYCE在马郭志清的带领下风生水起，也难逃被一些品牌取回代理权直接经营的命运。随着大部分品牌的脱离，JOYCE在香港连年亏损。2007年末，马郭志清与丈夫、女儿一同退出JOYCE的管理层，这也成了当年国际时尚界的热门话题。人们关注的是马郭志清，一个顶级买手、一个时尚文化大使，离开了JOYCE，它的贵族气质将如何沿袭下去？

　　如今，马郭志清早已将精品店JOYCE Boutique的未来放在了自己的故乡上海，这位以不断追求完美为己任的时尚买手、女企业家，在经历了成功与失败之后，以前所未有的睿智与信心等待着迎接人生中更大的辉煌。只是不可否认的是，繁华盛世的JOYCE永远都是马郭志清的经典代表作，是属于她作为一个顶级时尚买手的时代。

　　撰文/李念宜

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