买手×电商——潮流风尚与你只有“一键之隔”

　　在淘宝、天猫、亚马逊、京东等电商大行其道的今天，传统的线下渠道正在遭受较为惨烈的正面冲击，时尚买手店即便在时尚圈内混得风生水起，也难以躲开电商，独守一隅。同时，精致稀有的买手店铺，也少有品牌连锁遍地开花的门店模式，这对于海外跨国买手店铺来说更是难以想象。为了从电商大鳄嘴里夺回买手店的忠诚粉丝，给顾客提供更加方便快捷的高品质消费体验，买手店也开始纷纷加入电商销售大军。

　　Net-a-Porter

　　//专业杂志级奢侈品购物网站，教你正确的穿搭//

　　网络实为奢侈品销售利器，而这其中最有名的当属全球首屈一指的网上奢侈品时装零售商Net-a-Porter。隶属于全球第二大奢侈品公司Richemont历峰集团旗下的Net-a-Porter是英国人娜塔莉·马斯内一手创办的，而她创办网站的灵感直接来源于马斯内在时尚杂志的工作经历。

　　娜塔莉曾在意大利杂志《Moda》、《女装日报》和《Tatler》杂志任职时尚编辑，然而就算在美女如云的时尚杂志办公室里，娜塔莉也是既有经济头脑又能引领潮流的风向标。曾经和她一起共事的传奇时尚编辑尤曼斯女士说：“我们对她的印象就是绝顶聪明而又超级时尚。我记得，有一天她刚刚为杂志拍完一组名人图片，带了一件复古的绣花羊绒毛衣来办公室，然后忽然间我们每个人都想穿绣花羊绒毛衣了。”她顿了一下说，“当然，她是花了10美元买下来，然后用几百英镑卖给我们。”

　　2000年，娜塔莉开始在网上创业——创办了她的Net-a-Porter——时尚奢侈品买手网站及杂志《Porter》，Alexander McQueen、Gucci、Jimmy choo、Lanvin、Miu miu、Valentino等品牌在该网站均有销售。与其它网站不同的是，Net-a-Porter一切按照杂志的标准操作，编辑们试穿网站上销售的每一件衣服，以确保能够给出关于衣服尺寸、质地、舒适度等的准确描述，他们还会为消费者提供当季的主要流行元素和精心挑选出的供酒会、婚礼、度假、商业会谈等各种场合下选择的最得体的时尚搭配方案。

　　娜塔莉将Net-a-Porter做得风生水起，结识大牌、明星名人，在时尚圈左右逢源，但是她对于网站只出售“最美”的服装这一初衷，从来没有改变。她不会因为与设计师交好而去选择购买她无法肯定的设计。在一次大都会博物馆时装年度盛典前夜，她举办了Net-aparty晚会，请来了自己一贯支持的时尚设计界明星，包括王薇薇（Vera Wang）和艾尔丹姆（Erdem），却没有邀请其他的设计师。娜塔莉说：“如果这个系列不够好，我们就不会放到网站上。我们购买量很大，你需要有Facebook页面，Instagram账号，同样道理你也需要Net-a-Porter。”

　　2012年3月Net-a-Porter登陆中国，众多网站纷纷效仿，但它们最终大多沦为淘宝模式。做新兴产业总是存在很大的泡沫和跟风局面的，但Net-a-Porter却从不是一个只会烧钱的公司，他们更建议同类伙伴多走O2O这条路，在产品层次上面做精准，找到一批很好的消费者，产品档次也要精选，不要一味复制别人，这才是最长久的经营之道。

　　MIHAIBAO

　　//Not“made in China”，just“made for China”//

　　请设想一下如下的购物体验：

　　“零努力”——某个网站的产品是时尚买手专门为你从欧美各国采购来的奢侈品，并且保证产品真实性和独特性；

　　“零佣金”——提供免费“直购”服务，为你降低国际物流费用以及提供清关服务；从下单到产品到手仅用7-10天；

　　“零麻烦”——200余个西方品牌商家，1000余个奢侈品牌，只需加载到一个购物篮，含税一口价，单一运费，一次付款，支付宝间直接支付；

　　“零语言文化差距”——全中文购物加上中文客服，你可以足不出户，购遍欧美，仅是一键而已；

　　不可思议吗？然而，这种全新的跨国购物体验已经不再遥远。觅海宝（MIHAIBAO）就是这样一家网站。它致力于搭建一个让中国人可以在网上直接进行海外奢侈品消费的平台，着力解决中国客户在海淘上与商家的对接困难，例如语言问题、中国消费者品味与欧洲商家预期的矛盾、私人代购存在的仿冒品风险及运费关税较高等问题。

　　近日，觅海宝的CEO Jacqueline jlam女士来到中国，接受了《职业女性》杂志的采访，向我们道出了这其中的奥秘。

　　原来，觅海宝的来头可不小。它是一家由英国政府、英国皇室、Paypal扶持，并由英国商贸部、英国约克公爵、摩根大通（JP Morgan）的首席运营官直接投资的新型高科技网站。

　　能有这么强大的背景支撑和资金支持，都是源于Jacqueline之前参加的“英国皇室创业竞赛”。竞赛中，以Jacqueline为灵魂人物，觅海宝团队以为中国奢侈品代购市场的现存问题提出优良解决方案为突破点，入围皇室创业决赛，获得了皇室成员及大股东的青睐和支持。如今，英国贸易投资部将觅海宝视为英国具最高增长潜力的团队和创业公司来资助，并由政府分配发展经理直接参与觅海宝的工作。

　　在团队方面，觅海宝创始成员均毕业于伦敦经济学院、剑桥大学等英国顶尖院校，有着非常丰富经验的大数据商业分析团队指导运营。其中，团队成员有一半以上是中国人或华裔，他们更加了解中国市场及消费者心理。就连Jacqueline自己都说，虽然自己出生在中国，但是7岁就随同爸妈去欧洲生活，这次回到国内，才真正体会到，她到生活消费意识及品味和国内到人的差异还是非常明显的。而她在国内停留了10天左右，着装偏好也因为环境产生了一些变化，从前只喜欢穿单一色彩的Jacqueline，昨天竟然买了意见蓝黄相间的鹦鹉图案连衣裙，这连她自己都非常惊讶。

　　Jacqueline此次来到国内进行合作对接期间，便不断有大品牌商家包括服装，奢侈品甚至汽车、房地产公司主动伸出橄榄枝。但是，Jacqueline还是表示，我们会慢慢稳步发展，先做好服装奢侈品海淘，一切都要一步步来。

　　Jacqueline表示她对自己出生的这片土地有着浓厚的热爱和向往，对中国市场也一直报有很高的期待。希望觅海宝会成为中国消费者跨国购物的最优之选。

　　编辑&撰文/姚春燕