中国企业要走对新丝绸之路！

　　中国政府正斥资400亿美元成立丝路基金，为“一带一路”沿线国家的基础设施、资源开发、产业合作和金融合作等与互联互通有关的项目提供融资支持。在如此大背景下，作为中国企业，将做什么？我想，很多企业都在思考，也正在谋动。

　　新丝绸之路，是一个大市场

　　实际上，“一带一路”背景下的企业战略就是丝绸之路，丝绸之路为什么能够成为国家战略？我自己有几点理解：

　　首先，丝绸之路到底有多少年的历史？专家都说，从张骞出使西域算起，已经有两千多年的历史。但我认为，这样的理解是错的。我想告诉大家，我们这条丝绸之路到今天为止，实际才走了一百多年。

　　丝绸之路，最早由德国地理学家李希霍芬于1877年提出，之前这条路仅仅被称为叫商路。为什么是一个德国人把这条路命名成丝绸之路，而不是我们中国人？有非常深刻的内在原因，因为丝绸是中国最早走出去的第一件商品，在世界各国心目中，丝绸是中国的形象代表。所以，在我看来，把这条路称为丝绸之路是对中国人的尊重，是对中国文化的认同。

　　真正的丝绸之路到底是什么样的形状？它其实是一张网状的，不是一条路。全世界60%的人口曾经在这条路上和中国交往。大汉帝国时期的中国有6000万人口，罗马帝国有3000万人口，而从长安到罗马帝国之间又有1.2亿人，算起来，这条路上大约有2亿人。因此，中国丝绸之路，影响了世界60%的人口。今天，作为中国企业，将在这条路上获得新的发展机会。

　　新丝绸之路，先“请进来”

　　从万事利角度，由于我们本身从事的是丝绸产业，我们更有理由在新丝绸之路中做成大事。我们公司地处中国丝绸之都的杭州，最高峰的时期曾有过3000多家丝绸企业，现在只留下了1%。我们为什么活下来？重要的是我们走了一条新的丝绸之路。

　　这两年中，我们在行业中率先从过去的OEM模式，向品牌方向迅速转型。我们做了两件大事：第一、并购了一家诞生于1890年的法国丝绸公司MARC ROZIER；第二、聘请了爱马仕丝绸板块原CEO Patrick Bonnefond，来但任我们万事利丝绸的总裁。我们的想法就是，要把工业革命后，欧洲人超过我们的丝绸工艺，再学回来。

　　第一次工业革命，欧洲人在丝绸工艺上，彻底颠覆了我们，使得中国丝绸从此销声匿迹。今天，我们能不能超过他们？我的回答是：能，一定能！为什么？第一、丝绸90%原料还在中国；第二、绸缎70%在中国；最重要的一点是，丝绸的消费者50%在中国。我想告诉大家，当前的国际丝绸品牌们，离开了中国，就没有好的丝绸原料，离开了中国，就没有好的消费者，消费会大幅度的下降。所以，跟中国的丝绸企业合作，是双方共赢的局面。

　　并购MARC ROZIER公司，以及和Patrick Bonnefond先生合作后，万事利弄明白一件事情：为什么我们初期通过引进设备、改变工艺，但是我们的丝绸产品影响力，仍然落后于爱马仕等世界大牌。原因是，我们并不了解奢侈品的真正内核。

　　奢侈品最重要的核心是质量。MARC ROZIER公司内部有很多工作近60年的工艺师。任何一个颜色，在这些老工艺师的手里，3分钟就搞定，但中国很多丝绸企业要调正一个颜色，却做不到。

　　在法国的丝绸奢侈品企业中，工艺师是全法国受人尊敬的艺术家，但在中国企业，干6年的人都很少，工艺这种专业的事情有谁会干？所以，我说过，我们并购MARC ROZIER公司，除了收获国际品牌之外，更大价值是发现了全球顶尖丝绸企业的文化基因，以及他们对历史工艺的传承。由于丝绸文化已经断代，所以只有通过并购行为，把世界上最优秀的、最具历史价值的丝绸文化买回来，然后探究。

　　因此，在这场新丝绸之路上，中国企业要想走出去，首先得请进来，修炼自己的文化态度。表面上，走出去，是和别国交换产品，但实际上，却是考验双方的文化和价值互信。

　　李建华：万事利集团有限公司总裁。30年的从业中，在丝绸历史文化研究的基础上，李建华提出从“丝绸即面料”的简单认识，到“丝绸是文化礼品”的再发现，再到目前的“丝绸就是新材料”的新定义，探索出了“传统产业+文化创意+高科技=新兴产业”的转型升级之路。由李建华领导的万事利，从最初的一家乡镇小企业，在丝绸行业中率先进入中国企业百亿俱乐部，并成为行业领导力企业。

　　文/李建华 万事利集团有限公司总裁

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……