安锐卓越：精益营销“互联网+”时代

　　十几年前，当信息技术刚进入企业领域时，很多人还是将它作为可有可无的“宠物”看待的，上了系统的高大上，不上系统好像也无伤大雅。但这几年，由信息技术进化而来的互联网，却成了“闯入瓷器店的公牛”，所到之处，对各行各业颠覆式的影响已有目共睹，因此，“互联网+”成为国家战略既是产业的需要，也是社会发展的必然。

　　作为企业价值链核心组成的市场营销（Marketing），同样已深受互联网的影响。依托互联网技术，全面覆盖互联网渠道，已成了企业进行价值传递、产品宣传的必由之路。营销已经全面进入互联网时代，以数字营销（Digital Marketing）为核心的新一代精益营销(Lean Marketing)业已风生水起。

　　但和所有新生事物一样，互联网营销或数字营销这几年同样鱼龙混杂，泥沙俱下。水军、无下限和三观尽毁的炒作等，被很多人等同于互联网营销或数字营销，天天为“爆点”而“爆点”，迷失在表面的“热闹”之下，与营销的本质方向渐行渐远。

　　安锐信息多年来坚持“持续创新、传递价值”的理念，融内容营销、数字营销和整合营销服务于一体，致力于为客户提供端到端的精益营销服务。专业的团队和扎实的服务，持续赢得了包括微软、苹果、甲骨文、联想和中国电信在内的众多国际知名客户的“芳心”，一路走来在业界留下了良好的口碑。

　　安息信息的董事长朱其胜就企业精益营销和互联网营销等一些前沿和热门话题，表达了自己的看法。朱其胜分享了众多内容营销、数字营销的“干货”，其观点虽是一家之言，但无论是对营销岗位的甲方，还是提供营销服务乙方，还是有所帮助的。

　　在数字营销进入2.0之后，虽然营销过程的变数因素依然很多，但可控性已经大大增强。比如Anrui Digital的营销服务方案，就充分依赖大数据和互联网技术来精确追踪和分析这些营销因素，比如目标客户的地域、身份、年龄、购买力和喜好等信息，形成可以深度洞察的全景营销视图。另一方面，营销行动到销售结果中间的路径也被大大的压缩扁平化，原来需要几周才可能走完的AISAS购买行为模型，现在通过我们的Opp-Gatekeeper系统，可能只需要几分钟、几个点击就能够被发现和管理。

　　因此在精益营销的今天，我们既然已经拥有了强大的互联网技术和营销自动化工具，那更应该去缩短无法产生价值的价值链路径，竭尽全力去靠近营销的本质：为销售服务，尽可能让每一分营销预算都花在刀刃上。

　　Anrui Digital方案面向B2B类企业客户，比如微软，在国内大水漫灌式的广告你是几乎看不到的；Oracle对目标客户群体有着极其精确的定义和划分，面向北上广SaaS的营销不太可能跑到西安去；苹果中国在渠道中做了相当深入的定向营销，也是以精耕细作为主要策略的。

　　相较于B2C类厂商面对的人群具有鲜明的“高频次”、“冲动消费”特点，B2B类厂商面对的客户要理性得多也严谨得多，营销必定是一个持续接触的过程，希望借某个“爆点”一炮而红，一蹴而就基本上都是美好的愿望，很难行得通。尽管从形式上，整个B2B类营销有消费化的趋势，但精耕细作与数字营销要形成端到端的闭环，始终是我们和客户一直坚持的理念与行动准则。

　　因此我们团队在提供专业服务的过程中，也始终强调端到端闭环数字营销服务的理念。服务团队一定会深入研究客户的产品、解决方案和诉求，然后从与客户沟通战略与规划开始，细分客户群体、设定核心营销内容，依托公司成熟的客户画像与营销自动化平台，整合利用微信、微博、网站、视频、邮件、Html5、移动互动和线下体验等形式，从Lead Nurturing到Demand Generation，多渠道立体覆盖层层推进，“道”与“术”全面结合，收到了良好的效果，深受客户的信任与好评。2016年5月在微软全球4万余家供应商的年度评选中，更是获得了由微软总部颁发的2016微软年度首选供应商大奖，历史上也是国内唯一一家获奖的营销服务类公司。

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