做年轻人爱看的戏

　　要做年轻人喜欢的电视剧，就要有年轻人喜欢的IP储备。

　　可能很多人不太熟悉欢瑞世纪影视传媒股份有限公司（以下简称“欢瑞世纪”），但几乎都听说过他们制作的影视作品。

　　从《宫锁心玉》《古剑奇谭》《盗墓笔记》，到《诛仙-青云志》《麻雀》，近年来，欢瑞世纪几乎每年都能推出一两部现象级电视剧。

　　近期大热的《三生三世十里桃花》《大唐荣耀》，也都与欢瑞世纪有关联。前者主演杨幂曾是欢瑞世纪的签约艺人，后者则由欢瑞世纪制作出品。

　　凭借高网络播放量、高百度指数、高微博话题阅读数、高酷云关注度这“四高”，欢瑞世纪获得了“2016国民品牌大赏国民品牌影视出品公司”称号。

　　年轻人是文化消费的主力

　　欢瑞世纪总裁赵枳程，曾任金融投资机构深圳弘道天瑞投资有限责任公司（以下简称“弘道天瑞”）总裁，主导过不少上市公司重组事宜。

　　近年来，文化产业的“投资风口”，无疑是传播领域--包括传播方式与传播手段，从微博、微信再到直播，莫不如此。

　　但2013年，赵枳程有意介入文化产业投资时，却避开了传播领域这一“风口”，选择了内容公司。

　　“做内容不比其他领域，需要长期积累才能有所收获，具备一种‘投资收藏价值’。”赵枳程对《支点》记者说。

　　彼时，赵枳程看了包括印纪传媒等多家影视公司。到2014年，他才开始与欢瑞世纪深入接触。

　　欢瑞世纪成立于2006年，这家以艺人经纪起家的公司，一度签约杨幂、李易峰、贾乃亮、何晟铭等年轻人喜爱的知名艺人。

　　起初，欢瑞世纪与于正工作室保持了紧密合作，于正转型制片人的第一部戏《大丫鬟》的投资方，便是欢瑞世纪。

　　2011年，欢瑞世纪再度与于正合作推出《宫锁心玉》，在湖南卫视独播后平均收视率排名第二，完结篇更以2.98%收视率创当时晚八点档收视纪录，主演杨幂因此剧获第17届上海电视节白玉兰奖最佳女演员、最具人气女演员提名。

　　“平心而论，当时欢瑞世纪的名气还不算太大，但他们坚持青春时尚、‘只做年轻人关注的影视剧’的定位对我触动非常大。”赵枳程认为，年轻人群体是中国文化消费的主力军。

　　有件事让赵枳程印象深刻，2014年，欢瑞世纪的创始人神秘地告诉他，有部欢瑞制作的电视剧马上要在市场上播，“一定会大火”。

　　可才看了5分钟，赵枳程心中就充满困惑，“我感觉这是一部传统意义上不会火的电视剧，不过这也许是年轻人喜欢的风格。”

　　事实是，这部剧刚一上映便受到网络热捧，捧火了李易峰在内的10多位艺人，成为欢瑞世纪代表作之一，这就是《古剑奇谭》。

　　自2014年7月2日在湖南卫视开播，《古剑奇谭》连续两个多月的平均收视率，在同时段一直排名第一，市场收视份额同居首位。

　　同年“国剧盛典”颁奖典礼上，该剧更是力斩年度最受欢迎电视剧奖。

　　2014年，弘道天瑞正式投资欢瑞世纪。后来，赵枳程更辞掉了弘道天瑞总裁职务，出任欢瑞世纪总裁。

　　很多投资人更倾向于财务投资而非战略投资，但赵枳程却深入介入所投企业之中。为什么？

　　“现在各行各业都在产业升级，投资领域也是如此，短线、投机性投资早晚会被淘汰，战略性投资的生命力更长。”赵枳程如此解释。

　　游戏、小说是“IP宝库”

　　要做年轻人喜欢的电视剧，就要有年轻人喜欢的IP储备。初入影视行业时，欢瑞世纪主要依靠编剧独立创作，核心力量正是于正工作室。

　　2009年开始，欢瑞世纪与于正工作室合作了包括《宫锁心玉》在内的多部电视剧。于正曾公开表示：“我只跟湖南卫视、欢瑞世纪合作，因为我们是一起打的天下。”

　　后来，欢瑞世纪主要通过购买单机游戏剧情脚本、网络小说等作品的影视改编权，来替代独立编剧。不过，“画面”和“演员”还是一样班底。

　　欢瑞世纪董秘陈亚东曾表示，欢瑞世纪老板对网络文学、游戏很感兴趣，自身就是深度读者和玩家，他很想把这些东西改编成电影或电视剧。

　　以《古剑奇谭》为例，其改编权来自仙侠类单机游戏《古剑奇谭：琴心剑魄今何在》，该游戏总销量达80万套。

　　这意味着在单机游戏盗版猖獗、网络及手机游戏日渐火爆的今天，有80万人愿意买这款游戏，回家坐在电脑前玩。

　　这帮“有钱又有闲的人”，自然也有去看同名电视剧的可能性。

　　同理，有数百万粉丝基础的高人气网络小说，也是欢瑞世纪IP的主要来源，其超高的话题性，能为后续影视开发提供保证。

　　目前购买畅销书版权已成行业共识，起步较早的欢瑞世纪已拿到了《盗墓笔记》《诛仙》《麻雀》《大唐后妃传之珍珠传奇》等书籍的改编权。

　　2015年，《盗墓笔记》凭借全网28.81亿次播放量，获得了2015国剧盛典年度最受欢迎网络剧、第六届澳门国际电视节优秀网络剧大奖。

　　2016年，改编自萧鼎小说的《诛仙-青云志》网络播放量突破230亿次，拿下腾讯视频电视剧VIP尊贵选择奖、最受欢迎电视剧男演员等奖项。

　　与《诛仙-青云志》同年热映的《麻雀》，2016年9月在湖南卫视播出，其大结局创造了2016年电视剧单日单集最高收视纪录。

　　2017年春节，改编自沧溟水小说《大唐后妃传之珍珠传奇》的电视剧《大唐荣耀》上映后，再次证明了优质IP对演员人气乃至影视剧的重要性。

　　过去，影视演员景甜在电影界作品颇多，但在电视剧领域，其主演的《班淑传奇》《大玉儿传奇》均未成为现象级电视剧。

　　景甜主演的《大唐荣耀》上映后，在腾讯视频上线第一周播放量就近5亿次，网友弹幕发射量达500万条。

　　微博搜索“大唐荣耀”也一片好评。《致青春》《美人鱼》等影片的营销公司麦特文化董事长CEO陈砺志，更是两次发朋友圈推荐该剧。

　　除以上IP外，欢瑞世纪还“囤积”了足够未来3年开发的IP资源，包括《昆仑》《沧海》《十年一品温如言》《吉祥纹莲花楼》等。

　　人才机制：艺人持股+积极上市

　　电视剧是IP的二次演绎，剧本和演员同等重要。对欢瑞世纪而言，高素质的年轻艺人团队是企业运转的重要保障。

　　以艺人经纪出道的欢瑞世纪，不仅与唐嫣、明道、贾乃亮等知名艺人工作室合作拍摄影视剧，旗下也签约了李易峰、秦俊杰、杨紫等年轻明星。

　　为吸引并留下这些年轻偶像型演员，欢瑞世纪下了不少功夫。

　　截至2014年7月18日，何晟铭、杨幂、杜淳、贾乃亮、孙耀琦、李易峰等艺人，均通过股权激励在欢瑞世纪持股。

　　从2014年开始，欢瑞世纪意图“借壳”泰亚鞋业股份有限公司(以下简称“泰亚股份”)实现IPO，部分原因亦是为了让这些明星股东真正享受资本盛宴。

　　然而，2014年9月，泰亚股份公告称与欢瑞世纪资产重组方案终止，失败原因是“各方最终仍未就重组的细化交易方案达成一致意见”。

　　重组终止也给欢瑞世纪带来了诸多影响。外界传闻，杨幂后来成立工作室“单飞”，原因便是本次借壳失败。

　　彼时，欢瑞世纪核心要务仍是重启IPO。

　　2015年，欢瑞世纪正式对星美联合股份有限公司这家上市公司进行重大资产重组。

　　这一过程中，有丰富投资经验的赵枳程参与了很多主导性工作，包括股东结构调整、标的选择、谈判及收并购、中介机构选择等。

　　2016年11月，星美联合发布公告表示收到证监会重组批文，公司将在规定期限内办理完成重大资产重组的相关事宜。

　　“在当前背景下，欢瑞世纪与星美联合资产重组的成功，对整个行业都是件好事，这也代表了市场对欢瑞世纪公司价值的认可。”赵枳程说。

　　伴随着影视资产重组，李易峰、贾乃亮等5位艺人“一夜暴富”，持股市值已超过1亿元。可以说，这也让诸多艺人“心更稳了”。

　　重组后，自然人股东中就包括何晟铭、杜淳、李易峰、贾乃亮等明星。

　　与此同时，成功借壳上市给欢瑞世纪带来了充沛的现金流。截至2月10日，欢瑞世纪市值已达129亿元。

　　探索不一样的播放模式

　　播放渠道与播放模式，往往决定了电视剧能否在年轻人中形成影响力。

　　长期以来，欢瑞世纪一直与湖南卫视合作，所拍电视剧多在湖南卫视独播，不少人误认为其与湖南卫视有着股权关联。

　　“不少电视台都想吸引更多年轻人关注，欢瑞世纪也开始与北京卫视、安徽卫视合作。”赵枳程说。

　　2017年北京卫视资源推介会上，确认欢瑞世纪出品的《诛仙-青云志2》《盗墓笔记2》《十年一品温如言》《大唐荣耀》四部作品在2017年上映。

　　和北京卫视一样，安徽卫视也同步播出以上四部剧。南北两大卫视联播，丰富了欢瑞世纪的发行渠道。

　　与此同时，欢瑞世纪还在探索不一样的播放模式。

　　过去，观众习惯了每天吃完晚饭，守在电视机前等着喜爱的电视剧播出，但2014年的《古剑奇谭》开创了周播剧的先例，并获得成功。

　　这是对传统收视习惯的挑战，在相对容易接受新鲜事物的年轻人身上试验比较保险，这也是受众年轻化的湖南卫视敢于第一个吃螃蟹的原因。

　　2015年，欢瑞世纪推出的《盗墓笔记》成为首部收费互联网剧，这部剧不但让李易峰、杨洋的知名度上了一个台阶，还为爱奇艺聚集了大量付费用户。

　　《诛仙-青云志》则在巩固周播剧模式基础上，实现了湖南卫视和腾讯视频的双平台播映模式创新，首播一周就斩获了网络单集3亿次的播放量。

　　电视剧的热播，使欢瑞世纪加速进行产业战略布局。很快，该公司便与腾讯签订了《投资摄制协议》。

　　协议约定，2017年1月1日至2019年12月31日，欢瑞世纪与腾讯每年合作拍摄8部电视剧或网络剧，每年投资拍摄总集数不低于256集。

　　同时，腾讯视频将为欢瑞世纪在平台首页建立及推广欢瑞影视专区，并收取专区会员费，欢瑞世纪可共享这一收益。

　　过去，很多人知道欢瑞世纪的作品，但不知道欢瑞世纪。与腾讯视频的合作中，欢瑞世纪品牌名将直接面向腾讯视频的上亿用户。

　　欢瑞世纪对2017年也充满期待。

　　“希望未来能联合卫视频道推出‘欢瑞剧场’，全年不间断地播出我们制作的影视剧，我们相信自己有足够主控性参与其中。”赵枳程说。

　　赵枳程还表示，直播和VR、AR兴起，是欢瑞世纪关注的重点，“不过，继续丰富IP储备和制作相关影视作品，同样是未来重中之重”。

　　未来面临三大挑战

　　随着电视剧行业突飞猛进地发展，年轻人对影视剧需求量日益增大，欢瑞世纪也面临诸多挑战。

　　其一，成本上升。

　　国内一线明星2016年出演一集电视剧的平均片酬为100万元，《诛仙-青云志》成本不低于1.2亿元人民币，每集成本高达240万。而《麻雀》成本更高达1.5亿元，均投入到演员、制作和拍摄当中。

　　事实上，无论是卖给卫视还是视频网站，单集200万元的成本已屡见不鲜，艺人成本也逐渐走高，这都使电视剧生产成本越来越高。

　　其二，艺人流失风险。

　　长期以来，包括杨幂在内的部分艺人，在发展过程中离开了欢瑞世纪。2015年6月，当《盗墓笔记》备受网友关注之时，张起灵的扮演者杨洋也与欢瑞世纪解约。

　　其三，竞争更加白热化。

　　目前在电视剧市场还有新丽影视、腾讯影业、唐人影视、正午阳光、花儿影视等知名企业，或以制作擅长，或以宣传发行为强。这些公司推出的《如懿传》《择天记》《白鹿原》《梦回大清》等都是2017年极具竞争力的强IP作品。

　　因此，2017年才刚刚开始，年度剧王花落谁家，还不得而知。（支点杂志2017年3月刊）

　　《支点》记者 蒋李 实习生 王诠铨