深耕全国市场，金算盘领军全程电子商务

　　金算盘在2006年提出全程电子商务概念顺应了企业特别是中小企业的现实需求，因此一出生就具有强大的生命力。到现在全程电子商务成为全行业追捧的概念，金算盘起到了拓荒者的作用。

　　本刊记者 豆瑞星

　　用一年的时间发展近5万家会员，实现网上交易额超过6个亿，在线支付结算达到7000－8000万，这些不可思议的数字来自温江花木网，一家地处成都市温江区的经营花卉业务的企业。这家企业一年之前还名不见经传，而现在借助金算盘提供的全程电子商务平台，它把业务铺向了全国，原来的温江花木电子商务中心更是更名为“中国花木电子商务中心”，发展前景可谓无限广阔。

　　全程电子商务是这一转变的关键词。全程电子商务平台是以互联网和移动通信网为基础，将电子商务、业务管理信息化、供应链协同等服务融为一体，为中小企业提供全方位、一站式的信息化服务。它既不同于传统的ERP管理软件，也不同于一般意义上的电子商务，而是将两者结合在一起，将企业内部的管理需求同外部的供应链协同融合在一起，从而帮助企业更好的响应用户的需求，实现以客户为中心的管理和供应链架构。

　　全程电子商务的概念最早由金算盘提出，曾经遭到竞争对手的剽窃，目前这一名词已经成为行业通用名词，并且被视为传统ERP厂商转型的主要方式。作为首家提出这一概念的企业，金算盘并没有炒作概念，而是踏踏实实深耕细作，依靠实力成为该领域内全国排名第一的企业。

　　温江花木网是最好的证明，另外环球生资网、上海荣仕雅羊绒服饰网、山东中小企业全程电子商务平台等都是金算盘全程电子商务服务的获益者。目前为止，金算盘相继在重庆、四川、江苏、山东、福建、河南、甘肃等地区与当地合作建立了多个行业全程电子商务平台。今年10月25日，金算盘全程电子商务平台闪亮西博会，再度掀起新一轮全程电子商务热潮。

　　《互联网周刊》有幸采访到金算盘副总裁，同时也是哈尔滨工业大学管理学院博士刘古权，这位儒雅中不失魄力的企业高层向记者讲述了金算盘的全程电子商务概念。他认为金算盘在2006年提出全程电子商务概念顺应了企业特别是中小企业的现实需求，因此一出生就具有强大的生命力。到现在全程电子商务成为全行业追捧的概念，金算盘起到了拓荒者的作用。与其他企业追逐概念不同的是，金算盘是真正的“全程”电子商务，而用友和金蝶只是在部分上实现了融合功能，因此它们只能称为“半程”电子商务。

　　他告诉记者，全程电子商务作为一项新的技术，新的模式，对技术、研发等都有一定的要求，行业门槛比较高，金算盘在该领域经营最久，同时也最为专注，因此从产品和服务来看，金算盘的质量是过硬的，客户信得过。

　　不过他也表示，目前金算盘在全程电子商务领域还在大规模投入阶段，还在依靠传统的ERP业务收入来做支撑。不过他相信在不久的将来，金算盘的全程电子商务将能产生巨大的市场收入。他从盈利模式的角度阐述了这一结论的可靠性。金算盘的全程电子商务服务与传统的ERP软件产品不同，客户在使用一年之后需要付费才可以继续使用，因此其收入不会有边界。他将之称为“颠覆性的商业模式”，这种模式对未来行业的发展意义重大。

　　金算盘的市场开拓步伐无疑是最快的，在深耕全国市场的过程中，金算盘已经形成了市场开拓的“三驾马车”：与当地政府合作建立公共服务平台，例如山东中小企业全程电子商务平台；与全国100多所高校合作建立“大学生全程电子商务实训基地”，为大学生这一将来的企业管理者和创业群体提供宝贵的实践机会，同时也赢得这些潜在用户的忠诚度；以及依靠自己的直属公司和全国五百多家合作伙伴提供最全面贴心的线下服务等。

　　现在金算盘这一全程电子商务的“教父”以开拓创新的勇气和脚踏实地的精神成为行业的领军者，相信将来它一定能够成就中国电子商务发展的新传奇。