什么样的点播影院能杀出重围

　　行业规范明确后，比的是服务、互动和品牌

　　起步于小城市、发源自录像厅的点播影院行业，已经吹响了成为“正规军”的第一声号角，成为“电影后发行时代”的一片蓝海。

　　如今，在搜索引擎上输入“点播影院”“私人影院”等关键词，关于“盗版”“软色情”的曝光新闻，被湮没于众多行业新玩法的消息之中。

　　多位受访者都对《瞭望东方周刊》表示，伴随着政策明朗化，资本对点播行业的关注比过去更高，互联网和传统院线的一些巨头，对点播影院的兴趣也高涨起来。

　　2017年6月14日，在乐映点播院线战略发布会上，中影集团、上影集团、华谊兄弟、博纳影业、万达影视、耀莱影视、腾讯影业、阿里影业等众多电影企业负责人到场，对于点播影院这个新业态都充满了好奇。

　　那么，什么样的点播影院能冲在前面？它们会给消费者带来哪些新锐的体验？行业规则又当如何树立？

　　“消费升级”的愿景

　　大部分点播影院给人的印象是KTV改造而成的“小影吧”，提供的服务也趋同。看上去，大部分点播影院还没有真正实现“消费升级”的理想愿景。

　　“其实，起步时期的网吧也和现在大多数‘小影吧’相似，网吧业态从低端粗放逐渐升级，如今的经营都成熟正规起来，而且还结合了不同的消费需求，发展出了多样化的形态。”某连锁点播影院品牌员工在知乎上回答相关问题时说，“点播影院也必然如此发展。”

　　中国私人影院联盟秘书长郭敦对《瞭望东方周刊》介绍，近两年来，点播影院已将升级配套服务、丰富消费场景视为重要目标。由于强社交属性和观影私密化的特点，点播影院可以基于不同消费人群的社交需求提供多样化服务，比如围绕亲子互动开设儿童游乐主题的场景服务。

　　很多点播影院已开始尝试娱乐综合体的打造。爱沐电影集团就在部分店面尝试了台球、茶馆、KTV、体感游戏等业态。位于北京通州万达广场边的爱沐大厦，就囊括了私人影院、主题酒店、影视培训和微电影拍摄场所。

　　“咖啡厅、餐饮和观影其实是可以在同一个场景内进行的服务类型，适合结合起来。”周哲生告诉本刊记者，目前其公司旗下30%的门店都有类似的尝试。

　　除了丰富消费场景的服务类型，有的品牌也开始尝试消费场景和智能体验相结合。一些点播影院将播放电影、调试沙发角度和窗帘灯光设备的控制，通过智能控制系统集中在包间内的遥控器上。

　　2017年7月，连锁点播影院品牌青柠影咖打造的UMS无人值守系统正式上线，并在成都市龙潭寺开放了一家无人值守的点播影院门店。这个系统可以让顾客用一部智能手机完成从预约选片到进店看片的整个过程。

　　只要拿起手机打开微信小程序，自主选择观影时间、主题包间和想看的电影，在小程序中完成几十元不等的缴费，在预定时间来到门店，用手机扫描包间门口的二维码，包间门就会自动向顾客打开。

　　进到包间后，窗帘会自动关闭，包间的灯光由亮变暗，投影幕布自动播放电影，待电影播放结束后，观影厅的灯光会自动变亮。

　　青柠影咖CEO钟超表示，这个新系统解决了门店的员工人力资源配置问题，未来，青柠影咖会将此系统覆盖到全国范围内的门店。

　　据悉，本次发布的系统是第一个版本，正在研发的2.0版本将会接入智能自开式门锁、智能遮光系统、厅内芳香系统等，到3.0阶段甚至会加入AI、AR、智能机器人等功能，其目标是提供互动性更强的全智能化点播影院体验。

　　未来在点播影院能看什么

　　业内人士分析，未来点播影院的播放内容，依据其发行模式，有三种可能性。

　　第一是向传统院线内容的同步引进靠拢，采用影片分账模式。这种模式，将打破现有影片发行放映的格局，由于会对传统影院造成冲击，在一定时期内，点播影院要和传统影院抢同步片源仍存在困难。

　　第二是买断片库点播。这也是目前点播影院的普遍模式，即向版权供应商缴纳年费，获得片库和影片更新服务。

　　第三则是上述两种模式的结合：消费者既能点播片库中的电影，也能点播同步上映的电影。业内人士认为，新规的出台，其实已为这种模式作出了准备，未来它很可能成为点播市场的主流模式。

　　新规明确要求，影院系统数据能够与国家新闻出版广电总局的数据采集平台（专资平台）对接，由此，主管部门可以通过精准的数据统计，避免谎报瞒报及数据炒作，同时实现票房分账。

　　壹娱传媒创始人、电影产业观察者陈昌业对《瞭望东方周刊》说：“通过透明化的数据采集，行业管理部门也可以摸清市场到底有多大。”这利于未来获知点播影院的市场价值，指导电影发行工作。

　　点播影院行业迅速作出反应，7月，爱奇艺一起看点播院线和风霆迅数字娱乐平台都对外宣布，已经将点播院线数据系统对接专资平台。

　　根据新规要求，所有点播影院还必须在相关管理办法正式发布后，尽快取得《电影放映经营许可证》，而拿证的前提条件是：必须挂靠一家点播院线，同时，影院使用的系统设备必须符合“点播影院技术标准”。

　　因此，自2017年6月开始，除了乐映点播院线成立之外，还出现了诸多点播院线成立的消息：2017年上海国际电影节期间，1905电影网携手1905数字平台筹建1905点播院线；爱沐电影集团发起的中国点播影院联盟暨中国联合电影院线宣布成立，拥有合规版权内容和计费系统的风霆迅也参与其中，并表示全力支持。

　　点播院线的作用，首先是成为新规标准落地推广的抓手，以及对内容的整合。其次，点播院线要联合点播影院品牌，为加盟的业主提供整体解决方案和必要的咨询服务。而一条有竞争力的点播院线，必然能够提供优质的合规内容，并且有出色的版权引进速度。

　　在建立行业规范的阶段，中国点播影院联盟这类行业联盟组织的成立，被期望成为制定整体行业标准的开端。

　　艾米江苏数字电影CEO汪浚表示，希望通过联盟的方式，整合行业间的有生力量，一则提高行业整体话语权，在版权、设备采购等多个方面，为联盟成员争取更大利益空间；二则分享运营经验、资源技术，快速培育好整个市场，将“饼”做大，提高同业者的生存和发展空间。

　　期待点播行业的“万达”和“大地”

　　洗牌之后，未来点播影院行业是否会出现标杆性的存在？

　　有业内人士分析：“标杆的出现必然要有大佬的入场，这个大佬必须有强大的资金、完善的证照版权和管理流程，缺一不可。”

　　2016年，暴风影音和爱奇艺两家在线视频网站开始入局点播影院领域。

　　范海龙对本刊记者表示，互联网行业目前的整体发展趋势，是将线上业务向线下延伸，这是其入局点播影院领域的重要原因。

　　实际上，视频网站的线上内容和线下点播影院的内容，会不可避免地发生重叠。但移动端的局限在于，虽然充分满足了用户对于内容和信息的诉求，小屏幕却会极大损失电影的音画质量，也就损失了观看时的浸入体验。

　　另外，范海龙认为，“从物理条件上说，一些老的商业综合体做不了传统院线，仍需要更多引流的业态出现”。由此，对物业条件要求相对低、投入成本结构简单可控的点播影院，就成为了在线视频网站开展线下业务的发展方向。

　　2016年9月，爱奇艺入股了一起看信息科技有限公司，“一起看”点播影院也在全国遍地开花，据相关人员透露，爱奇艺同时参与运营。

　　不过，暴风影音采取的是直营模式，而“一起看”点播影院则采取和其他点播影院连锁品牌一样的加盟模式：“为加盟店业主提供爱奇艺线上同步的最新最全的电影片源，片源加介质为蓝光画质加杜比音效。”

　　范海龙表示，暴风影音入局点播行业，优势在于技术和品牌。

　　2016年，暴风影音在北京三里屯SOHO开设了一家点播影院旗舰店，主打优质品牌感受和观影体验，4D影厅内有动感沙发，其集成播放服务器为暴风影音自主研发，播放片源多语言多字幕。有媒体评论说“连卫生间都是高科技的”。

　　不过，这家以树立品牌为目的的点播影院不仅地段租金不菲，其设计也耗资百万元，导致了高昂的定价：2人厅598元、4人厅858元、6人厅1188元。

　　周哲生认为，随着版权和消防的规范化，以及各家品牌的升级，点播影院未来的消费价格肯定会变贵，这将对客流产生一定影响。但他也表示，只要做好升级消费体验的品牌，仍会让消费者埋单。

　　“只有在运营上下足功夫，才能保证新客天天有，老客天天来。”范海龙说，“我们把用户体验简单归纳为四个体验：环境体验、观影体验、内容体验、消费体验，包括店里面的风格设计、进店的舒适度、服务人员的态度、引导观影的专业程度等。”

　　“即使巨头入场，行业规范明确后也是比服务、比互动、比品牌，错峰竞争形成自己的竞争力，到时肯定会产生点播的‘万达’‘大地’。”郭敦说。

　　《瞭望东方周刊》记者刘佳璇 特约撰稿周世玲 易丹/北京 广东深圳报道

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