游戏生态圈的初显

　　半路修行的阿里巴巴明显的缺失，大概就是在游戏本身的研发上，不久前成立的游戏事业群，正是在补全这个短板。

　　阿里游戏商务副总经理刘建勇经常会被问一个问题：阿里巴巴是真的要做游戏吗？这样的疑问，一部分是出于对阿里巴巴决心的不信任，另一部分是出于对能力的不信任。对于前者，阿里巴巴文化娱乐集团在9月26日正式宣布成立游戏事业群，算是给了业界一个肯定的回复；而对后者，在10月13号的杭州云栖大会上，刘建勇对众多游戏行业从业者说：“阿里巴巴具备让B级游戏成为A级的能力。”

　　内容之外打造精品

　　一款游戏的运营可以分作三个阶段：Come、Stay、Pay，其中第一阶段是获取用户，第二阶段是让玩家留在游戏中，第三阶段是让玩家在游戏中消费。基于这三个阶段，游戏运营也产生了许多子集式的指标，如新增自然注册、7日内留存、15日内留存、LTV值（生命周期总价值）和月付费率等，不同的游戏渠道针对游戏类型的不同和这些指标，也建立了相应的游戏评级体系；最优秀的游戏是S级，其次是A级、B级。

　　在阿里云游戏分会场上，刘建勇将阿里游戏对精品游戏的定义归纳成三点：吸量，高留存和高付费转换比。一般而言，游戏的高留存，意味着内容和玩法有特色，能吸引住玩家；而高付费转换比，还需要游戏本身有良好的经济系统，俗称“氪金”。

　　阿里游戏的前身UC九游，是国内重要的游戏渠道商，但并不以游戏研发著称著称——如果对比网易、腾讯等在游戏行业的积淀，可以说是明显的短板。那么要怎么像刘建勇说的那样，有能力让B级的游戏做到A级，甚至S级？

　　手游《卧虎藏龙贰》就是一个升级的案例。这款游戏是比较经典的MMO（大型多人在线）游戏，本身是影视IP，第一代游戏的表现可圈可点，第二代又做了调优，针对手游的特点增加了社交元素。在宣传上，为了吸引更多女性玩家，基于大数据的维度，借助了优酷、阿里文学、闲鱼、大麦助手等渠道。在公测当天，曝光度和用户触达达到了亿级，在App Store的排行榜上最高到第4名。

　　而这个过程中，参与的不止阿里游戏一家。

　　从App矩阵到云计算

　　圆桌论坛上，淘宝游戏行业运营负责人叶默开玩笑说，自己经常会接到阿里游戏的人打电话来，说该找自己的客户找到他们那去了。在阿里巴巴的游戏生态圈中，淘宝游戏处于用户侧的位置，负责整合营销和流量变现。

　　作为中国最大的电商平台，淘宝有着天然的流量优势。仅以发游戏激活码为例，传统的做法是找到游戏媒体，少则1万多则10万的分发，之后再查看发卡率，不但低效，而且不透明，不确定是否真的激活，甚至论坛里领不到的人会骂成一片；在淘宝上，激活码是有价格售卖的，而极高的好评率又是一次正向的影响。

　　阿里巴巴旗下千万级的App，从淘宝、天猫、阿里巴巴，到闲鱼、支付宝等以及在线视频、新闻资讯的一系列，可以组成立体式矩阵，凭借丰富的流量搜索并向目标用户推送游戏内容。

　　再向上走，在获取客户阶段，IP的加成作用越来越明显，粉丝效应对降低获客成本有很大帮助。而在今年3月，阿里游戏总裁史仓健就宣布，将在2017年投入10亿元，与阿里文学、阿里影业、优酷联手推出“IP裂变计划”，培养更多的优质IP。

　　在消费阶段，支付宝已经累计为3万家网游和数娱行业的商户提供服务。目前中国手游玩家有超过5亿，而目前在支付宝实名认证的人数也差不多是5亿，蚂蚁金服支付宝事业群数娱中心业务专家德洲透露，目前支付宝已经实现了对PC、手机、电视和VR支付的全覆盖，还能为游戏商提供财务工具。

　　而在最底层，阿里云也是阿里巴巴游戏生态圈的重要参与者，可以为B端游戏开发、运营企业，提供云端产品和多场景多类型的游戏部署解决方案。

　　半路开始修行的阿里巴巴，整个游戏生态已经接近闭环，明显的缺失，大概就是在游戏本身的研发上，而9月下旬成立的游戏事业群，就是在补全这个短板。另一方面，阿里应用分发也推出针对精品游戏的项目——“积木计划”，为游戏开发者提供流量和变现上的支持。至于弯道超车究竟能不能成功，还是要拭目以待。

　　文/李昊原

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