瑞思“慢”突围

　　在急功近利的青少儿英语培训市场，如何坚守本心，稳步扩张？

　　“纳斯达克上市不是终点，是新起点。如今，瑞思正践行自己的中期目标，完善3-18岁的产品体系。”青少儿英语培训机构瑞思学科英语（下称“瑞思”）CEO孙一丁表示。

　　2017年10月20日，瑞思正式登陆纳斯达克证券交易所，成为2017年第三家赴美上市的K12教育机构（前两家分别为博实乐教育集团、红黄蓝幼儿园）。其招股说明书显示：2014、2015、2016及2017年上半年营收分别为4.07亿元、5.30亿元、7.11亿元、4.37亿元，纯利润分别为6517万元、2629万元、5392万元、6009万元。

　　瑞思成立于2007年，以十年时间谋求上市，孙一丁谦逊地表示企业还在追求中期发展目标，可见民办教育的确是个慢功夫：市场的巨大缺口与需求，与领导品牌的规模乏力形成鲜明的对比。

　　中国青少儿英语培训市场渗透率为8.4%，北上广也只有20.4%。相比之下，日本平均渗透率是35.2%，韩国高达60.5%，考虑到我国人口基数，这个市场的空间是巨大的。同时，瑞思在整个青少儿英语培训市场大概占1%份额，高端细分市场的份额是10.7%，一线城市可以达到17.1%。孙一丁说，“可能外人看1%的数字很低，但这个市场前三名加起来的份额也就是3.5%，我们处在高度分散的市场。”

　　对瑞思而言，上市是新起点：在夯实青少儿英语培训的基础上，进一步谋求品牌提升与市场规模布局，甚至跨学科发展，是瑞思的长期目标。

　　坚守本心

　　孙一丁对《21CBR》记者坦承，过去四五年时间，丰富产品线、调整教学点以及打造“单校区模型”，让瑞思获得高速发展的契机。

　　所谓单校区模型，一是产品体系。升级前，瑞思以学员年龄段划分，拥有三大课程体系：美式幼儿园（RiseStart）、美式小学（RiseOn）、美式初中（RiseUp），其中美式幼儿园和美式小学阶段课程以线下教学为主，配以线上教辅产品；美式初中课程采用美国教师在线讲课，定期组织线下校园营的混合式教学模式。

　　二是可复制性。孙一丁表示，“单校区模型”的核心除了单校区效率与效益外，另一大核心指标是是否具备可复制性。毕竟对K12的低龄学员而言，其生活自理能力与安全保护甚至比学习效率更重要，“单校区”只有在学校效率、生活管理、投入与产出等多个软硬件层面做到规范化、标准化才谈得上复制。

　　这注定了瑞思的早期发展比较“慢”。

　　瑞思学术高级副总裁袁雪如是形容这种孤独感：“六年前，我甚至喜欢被竞争对手抄袭的感觉，因为当时瑞思不做应试教育，不把自己定位在对学校的‘查缺补漏’，我们开发的课程真心希望孩子们在学习英语的同时，让孩子从语言知识、文化思维和能力习惯等方面更好地与国际衔接。”

　　那段时期，瑞思需要时刻抵制扩张的诱惑。

　　中国民办教育绕不开的一个瓶颈是师资。对瑞思来说，教师除教学任务外，还要兼具生活老师的职能，事实上对整体素质要求是很高的。盲目扩张会让分支机构“出事”的几率增大。加上教育机构存在地域壁垒，导致该行业在过去高度分散。

　　纯在线教育似乎是解决师资与地域瓶颈的办法，但瑞思对此持谨慎态度。

　　瑞思学科英语董事长、贝恩投资（亚洲）有限公司董事总经理兼全球合伙人王励弘女士强调，瑞思的核心还是教育本身。纯线上确实容易短期内获客，达到规模，但是王励弘表示，“瑞思还是从教育本质出发，搭建课程体系，并不想因为互联网热就线上，要根据小孩的需求来打造课程。”

　　稳步扩张

　　瑞思在过去精心打造的模式，实际上是线上与线下的结合体，规避了纯线上与纯线下的软肋。孙一丁告诉《21CBR》记者：“我们早期在北京最好，上广深相对弱一些。如今在北京的优势基础上，上广深也在强劲拓展，可以看出我们的复制性有很大提升。”

　　瑞思招股说明书显示，截至2017年6月末，学习中心总量达到246家，覆盖全国80个城市，其中自营中心56家，主要位于一线城市，2017年1-6月单校区营收674.57万元；加盟中心190家，全部位于非一线城市，2017年1-6月每店加盟费27.38万元。

　　尽管对直营中心的规模保持谨慎态度，但瑞思没有停止过另一个维度的“扩张”，即外部资源，尤其是美式教育资源的对接。

　　2017年12月瑞思公布全新的RiseUp在线美国高中课程，除了将学员年龄段扩展至高中阶段外，还直接对接全美排名前3%的公立学校蒙特奥立弗，不但补足了学校的研发教育体系，修完全部学分的学员还可以直接就读合作的美国高中，一年可拿到美国高中文凭，并可进入全美前百强大学。

　　瑞思在IPO的同时，还收购了高端留学机构——香港领峰教育（TheEdge），正式进军高端留学市场。藉此，瑞思除了覆盖3-18岁全年龄段课程外，还为18岁后的选择提供了出口。王励弘依旧强调瑞思的“保守”态度：“这并不意味着我们要大规模做留学生意，如果以留学生意为营收和利润来源，就意味着你为孩子们挑选的大学可能良莠不齐，我们最核心的永远是教育。”

　　孙一丁认为，如今家长的学费观也在发生变化：“以前第一是教学理念，第二可能是距离，第三是价格，第四是品牌。现在倒过来了，第一会考虑品牌是不是我要的，品牌的辨识度与竞争力越来越高。第二才是教学理念，然后才是价格和距离。”

　　强者恒强的效应已经在一些市场显现，王励弘告诉《21CBR》记者：“我们在某城市发力后，当地一个规模不算大的英语培训机构萎缩得很厉害，毕竟小机构没有实力对接那么多国外的优质资源。因此，以后行业整合的案例可能越来越多。”

　　社会对英语教学理念也开始转变，对袁雪而言，六年前的孤独感不再，“2016年9月份教育部颁布的中国学生发展核心素养标准，认为教育最根本的目的是全面发展人，文化基础占了三分之一，另外三分之二是社会参与与人的互动，自主发展和自主成长。而在过去，中国的英语学科都是以英语本身的应用能力为目标的。”

　　本刊记者 罗东