国美的新触角
- 来源:经理人
- 关键字:国美,新触角,家电,体育用品
- 发布时间:2011-03-25 12:46
邹晓春、黄秀虹入驻国美电器董事会后，“陈黄大战”暂告一段落。这场持续时间长达一年的争斗，基本以黄方势力的淡出为终。在未来的国美格局中，黄光裕只是一个大股东，而不再是这家企业的“帝王”。失去黄光裕的国美集团，未来会走向何方？近日，国美体育高调宣布战略扩张，据说黄光裕妻子杜鹃将出任国美体育战略扩张的执行者，这或许对国美集团的下一步走向，给出了一个注脚。
四大难题待解
国美体育由国美集团投资，2009年11月成立，2010年5月首家卖场开业。国美体育的定位是：秉承人无我有、人优我新、敢创人先的经营理念，依托集团零售行业的成熟发展模式，迅速成长为一个与国美电器同具影响力的大型专业连锁企业。
这样的发展愿景初看很不错，但不知国美集团在介入这个领域之前，是否对这个市场的竞争环境和成长容量做过充分的考量？把家电卖场的成功模式，克隆到一个销售价值偏低的快速消费品行业，国美体育有几分胜算？国美集团想重新打造另一个连锁零售巨头，不得不面对以下难题：一、现有体育用品的丰满度，适合做超级大卖场吗？二、国美体育能把出货值偏低的产品，做成企业年销售额几百个亿的大盘子吗？三、国美电器的单店盈利一直都没有解决好，以后如何解决国美体育卖场的盈利问题？四、国美品牌能成功延伸到国美体育吗？
找到了蓝海？
登陆国美体育官网，并没有看到什么新的营销创意。从其网站搭建的营销架构看，想与现有的大大小小B2C网站和数以万计的淘宝网店进行竞争，根本不具备任何优势。体育用品会成为国美集团的又一个新“蓝海”吗？疑问有三：一、体育用品在我国的年出货量究竟有多大？能有上千亿的市场规模吗？如果有，国美体育又能从市场中切割多少？二、商业店面的租金持续看涨，国美体育用品卖场如果形不成单店上亿的销售规模，如何消化租店成本？三、体育用品零售行业是一个网上、网下充分发育的市场，国美体育以什么策略，去与这些已经很强大的对手竞争？
在国美体育的官网上，有这样的表述：3？5年，将在全国建立近百家大型门店，所经营的产品万余款，全面形成集大型零售连锁门店、目录购物和网上商城为一体的多渠道协同营销模式，创造极具竞争力的规模销售。
“地面卖场+目录购物+电子商务”，这是国美体育目前给出的销售模式，但在以上三个领域，目前还没有任何一个商家，可以把整体销售规模做到几百个亿。这也许就是国美体育期待的“蓝海”？但不知杜鹃是否考虑过，这个行业能否培育出单体出货量上百亿元的企业。
商业蓝海对于企业来说，一是你能最终控制多大市场份额，二是这个市场是否有持续十年、二十年的市场成长空间。如果这两点很难成立，国美体育要做超级连锁卖场的做法，就会面临巨大风险。
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
